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三步完成新品超推的重要工作

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发表于 2021年 00:45| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
大家好,我依然是你们的老朋友老兵,这几天又有朋友来问我了,说新品想做超推,前期都需要哪些步骤,都比较懵,不知道从哪里入手,那么下面我正好结合这几个朋友所问的这个问题来给你们解答一下,那么我们该如何去快速去完成用超推去做测图、测人群呢?在开直通车的时候,大家都知道真正的优化是在完成测图,或在完成测人群之后才可以的,超级推荐其实也是一样的道理,如果你要去做递增,要去打爆手猜,要去做一个超推不错的ROI,想降低你的点击单价、但如果你没有完成第一步的一个工作的话,你就去放大,那基本上你这个超推是要翻车的,所以当你要去做付费推广的时候,第一件事情永远要做的是测图和测人,那么在测图和测人之前其实还有一个步骤,接下来我给大家讲下!请大家认真看仔细,如果不懂的可以来问我。
一、《冷启动》
当你去要做测图和测人群之前,你要先去完成一个整体的一个冷启动,先让这个淘宝知道你是什么样产品,让淘宝给你的这个产品打上标签,先让它认识你,一般这个过程需要三到七天,那么如何进行冷启动?
1、计划的设置技巧
有很多商家在玩直通车的时候形成了一个固定的思路,前期都喜欢只投放很少的地域,例如,就北上广这几个省会,也只投少量的时间段,例如,就投晚上的高峰期,这种操作手法在直通车关键词推广上是有很好的效果的,因为这样你能比较容易获得更高的点击率,可以帮助我们质量得分的提升,但是这种操作手法在超级推荐上是不太适合的,因为超级推荐需要有足够的数据和足够的时间去计算你宝贝适合的人群,如果你圈选的地域和时间段太少就不利于冷启动的计算,因此我们在新建计划的时候,一定是要把所有地域和时间段都打开,后期我们可以再进行调整,但是最先开始的时候都需要打开。
2、人群定向设置
定向尽量圈选更多的人群,人群选择的丰富一些,多一些,可以让系统足够的样本匹配消费者兴趣的相关流量计算,因此选择人群的时候,要尽量的多选择一些定向,不过有一个前提条件就是这些定向必须是精准的人群,它能给你形成正向反馈的,因为冷启动系统是需要看数据,如果你在冷启动数据反馈不好,这个时候系统会认为你的宝贝存在问题,不是这类人群所喜欢的产品,因此它接下来就不会再给你在这类人群面前展现了,所以我们除了要做到圈选更多的人群外,还要保证圈选的人群是精准的,简单的来说,是既要精准,又要丰富。

3、出价方法
前期采用限额提升出价的方法,超级推荐是一个竞价的工具,当我们宝贝基础比较差,权重比较差的时候,我们可以通过提升出价的方法来提升它的竞争力,所以如果当宝贝很难拿到流量的时候,可以在猜你喜欢位置上提高溢价,但是一定要做好日限额,比如每天限额100-200块钱(小商家30-50),我们的目的是为了帮助加速冷启动,所以在系统没有计算出我们的宝贝适合哪些人群的时候,我们不会投入太多,因为你投入的越多,往往会亏的也越多,当你感觉到你的预算很快就烧完,稳定两天到三天就可以降低溢价了,降价到你原来的合理范围之后就可以放大预算了。
4、优化创意质量
优化创意质量,创意是会影响到点击率的,而点击率的高低在冷启动期间非常重要,如果你的创意效果比较差,造成了点击率低,那么,系统就不会给你去放大流量。因此建议大家先测试好图片之后在去推广,如果推广之后,因为图片点击率效果差,造成了没有展现量,这个时候,可以删除这个没有展现的计划,然后重新用新的测试好的图片去新建计划推广(推单品情况下,非多宝贝情况)。
5、不要频繁调整
冷启动期间不要频繁的调整,有很多商家的兴致特别急,一看到没有展现,立马就去调整出价,调整溢价,甚至调整定向的人群,其实一开始展现量低是比较正常的,你只需要把前面四个方面做好了,剩下就要给系统足够的时间去计算,千万不要在这个过程当中盲目的调整,因为超级推荐是机器算法,你调的越多,一下调高一下降低,一下调整这里,一下改变那里,最后系统识别不了了,反而更加难以获得展现了,因此把前面四个方面做好了之后,接下来等三天左右再展现量有没有增加,如果还没有的时候,你再去调整,调整之后又等三天左右。
二、《测图》
打标完成之后,就可以去开始去做测图,那现在因为基本上都是方图,长图的话不用测,就只用方图就可以了,我们测图的目标很简单,确定哪个图的点击率是你在那么多的一个创意里边是最高的!
怎么去做高点击率的一个主图呢?
1、浏览器搜索阿里妈妈创意中心

2、找到创意灵感、点击创意排行榜、选择直通车V视频,创意类型选择图片创意
3、选择你的类目把点击率从高到低排序,然后直接模仿靠前的图片制作就可以了,这样点击率一定好。
你不管通过a b 测试也好,还是怎么测也好,你就抛四张方图上去让系统自动去跑下,一般一个图片跑五十个点击量就可以了,然后一边测一边删除点击率低的一个创意,只保留点击率最高的那个创意,比如说你测了20张图终于测出来一张点击率还不错的一个图了,那这怎么办?这个时候可以去替换掉你宝贝p c 主图,把你测出来的那张方图去演变成长图,或者说3:4的图,把这张点击率高的图尽可能的去让它出现在各种各样被人看的见的渠道里边,一张方图通过一些p s 能变成长图(比如美图秀秀)
,做好后复制出来,然后让它用各种各样的形式去放到别的展位上面去,图片的应用就是这样。
三、《优化人群》
删除数据不好的人群或者删除数据不好的关键词,定向不管人群不好,还是关键词不好,删掉就可以了,这个我们重点不用看roi ,重点参考点击率、加购率,这两个率就可以了,用这两个指标去优化我们的人群,当我们的图测完了,人群也测的差不多了,这个时候最关键的操作来了,注意看,去打开我们的拉新人群,拉新人群就是第一个智能定向,这个智能定向它是爆推荐流量的核心,它的功能是扩展我们的这些标签人群,或者说扩展跟标签相似的人群,然后我们之前通过打标、优化人群、优化我们宝贝主图的点击率,已经把标签做的很好了,这个时候用智能定向锁定关键词标签去放大,把智能定向开出来,智能定向才是真正爆首猜流量的一个核心,相似宝贝这个也要开,喜欢我店铺的人群也打开,智能定向也打开,我们接下来要去打爆后面的流量的话,主要靠的就是智能定向的。
这是我手里的做了一个月的店铺,大家看看效果怎么样?

下面我给大家捋一遍,大家回忆一下看看能不能记住上边我说的内容
1、新开计划完成冷启动,有一个基础的标签让系统至少能跑出数据
2、确定哪张主图点击率最高,去把它给换到p c 主图,以及把它演变成3:4长图各种各样的素材。
3、优化人群和智能定向,把人群先堆上去,然后慢慢删,数据不好就删掉,然后最关键的就是打开智能定向,打开相似宝贝人群去放大我们的流量从而降低我们的这个p p c,提高我们的ROI以及能够去引爆我们的这个手淘首页的流量内容。
好了,以上就是大家在新品做超级推荐前需要准备的所有步骤,我写的只是说我做电商行业这么多年总结出来的经验,希望可以帮助到那些迷茫不知道从哪里开始的朋友,老兵有时间就会给大家分享我9年积累的淘宝电商经验的,让大家少踩坑,如果大家还有什么不懂的没看明白的欢迎大家来问我,我抽时间为大家一一讲解
标签:超级推荐

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1、新开计划完成冷启动,有一个基础的标签让系统至少能跑出数据
2、确定哪张主图点击率最高,去把它给换到p c 主图,以及把它演变成3:4长图各种各样的素材。
3、优化人群和智能定向,把人群先堆上去,然后慢慢删,数据不好就删掉,然后最关键的就是打开智能定向,打开相似宝贝人群去放大我们的流量从而降低我们的这个p p c,提高我们的ROI以及能够去引爆我们的这个手淘首页的流量内容。
学到了
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