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达摩盘如何结合直钻推,让人群打标更加稳

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发表于 2021年 23:39| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
引言
达摩盘作为淘宝人群能力最强工具,人群包结合直通车、钻展投放,效果还是不错的。特别是直通车,精准关键词、精准人群加精准场景,转化率基本是10%起步的。

那直通车的渠道我们怎么投?首先要开通,目前直通车花费要求是6万块钱才能开通达摩盘。但如果你每个月都没有花费,用达摩盘去投直通车是没有意义的,因为流量花不掉,人群标打不上。
第二就是人群覆盖,虽然达摩盘需要做些精准人群包,但如果人群覆盖少于10万,那连展现都不会有,也是投不出去的。
第三,如果去投直通车,达摩盘只要做身份人群就够了。因为你的关键词已经有搜索行为了。如果关键词很精准,比如一线城市25岁到31岁,那这就是身份人群,人群包能帮你圈出来的人群数量是越多越好。
第二种是关键词不精准,那么你就需要再加一个行为人群了。比如最近15天游览过女装的,最近7天买过零食的等等,从而把人群定向定得更加精准。这就是一般的打标和拉新,直通车配合达摩盘这样做就可以了。

再者是达摩盘配合直通车的收割计划,关键词就不需要精准了,词越多越好,直接智能匹配也可以,再加上你的店铺人群。当然收割计划其实不需要用达摩盘,一般用直通车自己的人群溢价就已经能做到了。直通车去做达摩盘主要还是用在这个场景上。
举个例子,比如是做宝马用品的专营店,关键词随便搞,只要去圈开宝马的人群就可以,甚至是3系5系7系都能圈出来,这是直通车配合达摩盘比较优势的地方。
第二就是达摩盘去配合超推和钻展,操作难度会大点,如果你操作的不是很好,不会比超推或者钻展现成的人群包效果好。如果你没有大花费,那么超推和钻展给你的人群包就已经完全够用了。
用达摩盘去投超推、钻展也没什么门槛。效果比较好的人群组合方式是自己成交的人群,你可以去人群洞察看成交的是什么样的人群,再加上类目行为人群。比如是做女装的,最近某个顾客买过女装了,那么减去类目已购买。
用达摩盘投超推或者钻展,人群越少越好,因为这样会比较精准。那如果是收割计划,那也不需要达摩盘了,因为钻展和超推基本都能做。
除非你要收割的人群很细,比如是最近7天收藏加购或者最近30天成交的。如果是这样,那么你需要达摩盘。如果不用往下分层,店铺工具里的人群包就够用了。
最后就是超推和钻展的精准搜索词的玩法,你能用达摩盘去实现搜索功能的。因为达摩盘可以圈搜索某个关键词人群,圈出来后再加上浏览行为或者减去已购买,就是你的精准人群了。所以超推和钻展也是可以拿到能拿到搜索意图的这些流量的。

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