搜索

热搜: 活动 交友 discuz

手淘流量怎么优化

0
回复
741
查看
[复制链接]

18万

主题

18万

帖子

37万

积分

网站编辑

Rank: 8Rank: 8

积分
375594
发表于 2021年 21:09| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
对很多淘宝卖家来说,肯定也希望能做好手淘流量的优化,我马上就来给各位卖家们详细全面的介绍一下手淘流量的优化技巧,希望对各位卖家有所帮助。

1、让产品有足够的展现
不管是老店还是新店为什么都要去做推广,其实不推广也许你也能有流量,推广本身的目的是为了让产品更快速的拿到展现拿到流量,而不是单纯为了花钱。
产品获得足够的展现,一定要从关键词入手,因为搜索是从关键词开始产品,以转化为结束。所以能否拿到流量就看你所用的关键词是否优质,是否符合你的店铺。
最直接的就是标题与现在的需求都匹配,比如买家想买一双女童夏季鞋子,而你的标题中还是2020,秋季,加绒等着这种关键词词眼,怎么能让买家搜索到呢,搜索不到就不会有展现,就没有流量。
另外就是淘宝付费引流的关键词,也是根据你的产品属性,以及结合标题去投放的。如果买家搜索词不包含你的宝贝标题,肯定也不会更好的匹配到推广的词。所以通常我们再选择关键词的时候要去分析行业数据,同行数据,店铺进店关键词,成交词等等,哪些词转化好,哪些词搜索权重高,我们一定要充分去利用。
筛选词到底能否为你的计划带来收益,那就需要你不断优化,前期可以多加些关键词上去,有数据反馈在通过数据反馈分析,比如大词是否适合你的计划,长尾词表现怎么样,都应该结合你的实际情况进行。前期优化要看这个词是否能拿到展现,再去观察点击率是否到达平均水平。有展现才有流量。
个人认为最稳妥的还是精准长尾词作为基础去筛选,另外同一搜索词下,搜索排序是有先后的,这就是为什么别人五毛钱就能拿到展现,而你一块钱都拿不到的原因。
质量分达到了十分了,这个状态就是比较好的。所以要想做好计划权重,看你的质量分是否能提升,而分值跟你的点击率转化率都有关系。想做好关键词质量分,就要做好关键词,另外就是创意图,人群等配合优化好。
2、产品卖点差异化
拿到展现,流量都是作为前期需要解决的,那么有流量你的宝贝如何去承接呢?这说的就是产品卖点,我们怎么去挖掘,怎么去展示出来。很多时候我们做的产品同质化产品或者都是一个市场拿货,货源一样,产品一样,这个时候就要分析同行内容。比如价格,款式,排版,功能特效,售后等等。
比如你卖防晒霜,防晒多少倍数,能用多久,比如你卖大码裤子,是否能显瘦,遮肉等。应贴合买家的诉求,才能达到高度转化效果。所以店铺的人群属性与产品属性都要相符,从消费能力,年龄等对应到产品。总结好后在从宝贝主图视频主图以及详情页中体现,获得买家深度了解产生兴趣,达到收藏加购以及转化。
核心展示点我总结为三点:产品卖点+差异化展示+买家需求展示,只有优化到位,有流量就不怕没转化。
3、产品背后的人群
这点是比较重要的,之前你不管引流有好,做内功也好,都是为了让买家进店然后下单,进一步达到良性循环。从你的产品上架,有访客流量,到购买,就起到了为产品打标的作用,也就是你的产品受什么人群喜爱,什么人群浏览,下单就会形成店铺的人群标签。
想着要搜索流量,关键词和人群必不可少,关键词前面提到了,那人群这其中产品背后的人群一种就是自己的产品人群,一个就是人群流量池。
搜索需求产生,流量就会产生,但是在搜索过程中,会受到人群维度的影响,展示搜索结果受到影响,所以你的产品价格,人群精准度,就会直接影响进店流量了。别跟我说你不做人群,你也可以不做看看是什么结果,如果你一直没做人群店铺还做的很好很好,那可以按照你自己的来。
4老客户维护
老客户回购,老客户对新品下单购买,或者老客户搜索同类产品在回到你的店铺产品,都能为产品的初始标签加大一定的权重。如果你想做自主品牌也好,品牌调性也好,想着长线经营都离不开老客户维护。
能够让新客户沉淀为老客户,必定你的店铺以及产品有足够的吸引力。如果想让老客户帮你,就要有足够的福利和优惠。像淘宝群,会员设置,微信群,公众号等等都可以留存老客户。

淘宝卖家平台趣淘课电商,官网:https://www.qutaoke.cn

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图