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入池打爆

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发表于 2021年 15:31| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
首先,我们来回顾一下,我们说宝贝的入池,要主要考虑它的店铺基础权重,新品权重和人气。那么我们入池以后,要想流量增长,我们要做的就是保持人气的增长,保持坑产的增长,同时要控制率值指标。
我们一个宝贝入池,就是你的标题词根有了权重,这个时候就会有一些扩展的词进来少许流量,然后随着我们进一步的操作,就会有更多的长尾词入围,一个周期后,我们的大词就会拉出少量的访客,后面就是相关大词和大词流量的爆发。
一个流程下来,我们的宝贝是在一级一级的流量池进行曝光,从小流量池到大流量池推荐。而决定你能否进入下一个流量池的标准,就是你的各种率值指标是否比同一个流量池的同行优秀。
我们再来看,搜索权重主要的考核指标。
搜索权重,它的主要考核指标,跟宝贝一个整体的权重是相辅相成的,也就是它一样也是从店铺权重,到新品权重,到人气递增,到坑产递增,到千人千面(这里,我把关键词的权重归到千人千面里面,不理解的可以看我对标签的详解那篇文章。)
既然我们要做到人气的递增和坑产的递增,我们就要有一个具体的数据,否则我们没法去控制。
人气维度,我们能控制或者优化的,有点击率,收藏量/率,加购量/率
坑产维度,我们能控制或者优化的,有搜索端的转化率,UV价值和链接整体的转化率。
废话不多说,原理和基本数据已经讲了,我们要看看到底如何去操作。
关键词
关键词的选择至关重要,我们操作的目标就是关键词的搜索数据,所以第一步,你必须要布局好你的目标词和相关词。
1. 如何选择目标词。
目标词的选择,我们要遵循的原则就是人气大且符合我们宝贝的成交方向。
具体的,我们把竞争对手的引流词,成交词拉出来,先对这些词做一个筛选,选出适合我们自己宝贝的,选出人气比较大的词,我们对这些词再进行扩展,这些词就是我们的目标词。
2. 如何找相关词
我们在生意参谋里面搜索宝贝的核心关键词,找到与我们宝贝相符的,然后把人气和转化指数好的词筛选出来,这些词我们还可以拿去继续拓展,那么我们就会得到很多词,这些词就是我们的相关词。
这些词就是我们后续操作的主要词组。
率值控制
上面讲了关键词的选择问题,现在要说一下具体的率值控制和坑产递增的问题。
我们在操作的时候,关键词的入围上面说了,是一个个流量池跃迁。所以,我们在操作的时候,要根据每一次的流量词的跃迁来合理的安排坑产,并精确的控制率值。
1.入池及扩展词入围期。
这个时期是最低一级流量池,这个时候我们的目的就是要逃出这个流量池,如果无法从这个最底层逃出去,后面的故事就不存在了。
这里我们遵循一个前三后四规则,什么意思了,前三天,我们是不需要过多的考虑率指标的。
前三天操作全标题和非搜渠道,坑产递增执行。
后四天操作半标题,目标词词组的词以及进店的词(这个进店词可能千奇百怪,我们并不是要去操作这些词,而是去把这些词进行一个词根拆分,把有权重的词根挑出来再组合成人气比较大的词。
这四天,我们介入了关键词,我们就要严格控制率值,搜索端转化率要控制在竞品的1.5倍到2倍。收藏加购率也同样如此。
同时,我们还要做一个缓慢的递减,就是每天把率指标减一点,直到和竞品持平。
2.长尾词和大词入围期
这个时期操作重点,严格控制好每一天的转化率,收藏率,加购率和UV价值,坑产的递增同样按计划执行。这个时候我们的率指标是和竞品保持一个持平的状态,可以上下浮动,但是这个浮动不能比竞品低
3.爆发期,相关大词入围和大词流量爆发。
到了这个时期,就是我们的宝贝到了大流量池里面了,大流量带来了就是大的坑产要求。这个时候,你的单量肯定要增多,或者加入大的坑产单,来维持坑产的递增。
这个时期,我们对率指标的控制,要更加严格仔细,搜索端转化率,收藏率,加购率要再次控制到竞品的1.5倍到2倍之间。
4.稳定期
稳定期我们的主要工作就是维持率指标和竞品持平,然后监控竞品数据,实时调整。
同时,上面我们也说了,权重里面还有一个千人千面,这个时候,我们要去利用直通车,,对我们的人群标签进行一个矫正和维护。
这里我就后续直通车的操作再做一个详细的说明。
打标签的逻辑是让我们的成交量有一个递增的趋势,这样才能让系统给我们推荐适合宝贝的人群,单量也不需要很多,你保持一个递增的趋势就行了,这期间我们要做的就是抓直通车的真实成交,要让客服尽量引导买家成交。
这个计划,我们有几个要注意的点。
1. 我们在选取直通车关键词的时候,我们最好要到直通车-工具-流量解析里面去看一下,看一下这个关键词的市场数据趋势情况和人群画像分析,看一下筛选的这些关键词市场整体的趋势情况,数据是否处于下滑或上市的情况。
2.每一个关键词的人群画像,看一下这些关键词背后的人群和我们店铺定位的人群是否存在比较大的差别,还有的就是把数量占比与转化效果进行对比,看一下他们前后有没有存在比较大的差别,比如:在数量占比看的时候,年龄95后占比比较高,但是在查看转化效果的时候占比非常低,这种情况我们就需要注意了。
(有些朋友的店铺可能是新店,这个时候店铺权重相对会比较低,在投放关键词的时候,初期可能出了一个相对比较高的出价,但是还是没有什么展现,这个时候可以去尝试把抢位助手打开投放一下,初期不用溢价太高控制在30%左右就可以了,后面根据效果判断是否溢价或降价。)
3.筛选完关键词之后,我们还要一个地方是需要重点关注的,那就是我们的精选人群,在这里,我们要找出精准的人群进行溢价,要让系统知道哪一些人群是我们需要的,在里面有一个点,大家千万要注意的就是,不要通过自我意识去判断,我们这个产品就是属于哪一个人群,这样是非常容易出现问题的,我们最好的办法是怎么样呢?让系统给我们去筛选判断,我们这个产品到底是和那一部分人群是比较相符合的,然后,我们重点去提高这一个人群的溢价,主要目的是强化标签的权重。
到基础属性人群-人口属性人群中去进行两两组合投放测款(比如:性别+年龄、性别+类目笔单价、年龄+类目笔单价),统一人群溢价,不然会因为溢价不同出现偏差,导致最终无法判断到底哪一个人群是OK的。
4.这个计划,我们需要把智能词包关掉,系统推荐的智能人群也要关掉。关键词采取精准匹配。
前期我们是要快速扩量来提分的,我们主要考虑的是量,展现量,点击量,这两个大的指标。
所以出价什么的不在我们考虑的范围,我们主要通过优化点击率来达到一个优化目的,点击率差的词调低出价,连续几天都没有展现的词直接删除,人群方面不用管。
等上分好了以后,我们要做的一个是继续保证量,甚至继续拉量的同时要考虑ROI,这个时候我们优化的方向就是转化率
1. 转化高点击率低的词,留着,适当提高一点出价,看点击率会不会提高
2. 转化低点击率高的词,留着,降低出价
3. 转化低点击低的词,删除
4. 人群也是一样的优化方法,通过调整溢价或者直接删除来进行筛选。
5. 注意,我们这个指标不能看单独一天的,要看7天和半个月的综合数据。
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