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【上校】拼多多自然流量促发机制是什么?

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发表于 2021年 11:12| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
大家好,这段时间是电商冲刺的阶段,很多店铺都想在这段时间冲刺,在双十一到来之前能吃点肉。
虽然每天都在做电商相关工作,但是大家对拼多多的流量结构和免费流量算法维度,存在误解。
很多新开的拼多多店铺实际上是没有什么免费流量的,前期会有系统扶持,偶尔出几单。2021上半年还有很多人做拼多多无货源店铺,不付费推广,利用不断上下架的新品权重,直接薅拼多多羊毛的。现在做无货源的基本已经销声匿迹!
这些人都是不了解拼多多流量分配机制的,你根本无法从拼多多身上薅羊毛!
拼多多的底层逻辑是社群电商,它的流量算法是基于千人千面下,根据产品基础和价格定位,来获取搜索流量、坑位流量、场景流量、类目流量等。
这里面重要的考核点就是坑产权重。

所以你的新店前期自然流量很少是正常的,因为你的坑产权重很低。随着产品推广和参加的活动越来越多,坑产权重积累越来越多,自然流量才会越来越高。
不知道大家有没有发现你同类目的店铺,参加了2021年春节不打烊活动的店铺。是不是春节过后流量和销量都挺不错的。之前我做的一个儿童牙膏店铺,竟店就是参加了春节不打烊,节后迅速反超我们店铺。用第三方工具看了他每天的销量都非常稳定。所以今年你要是有条件也可以参加春节不打烊活动。
因为在春节期间很多店铺销量都停滞的状态,但是参加活动的店铺,每天还在不断的积累销量和坑产。根据拼多多的免费流量分发机制,春节后这类参加活动的店铺,免费流量自然会上涨一波。
这也侧面反映出拼多多的免费流量和坑产权重有很大的关系。所以很多有点实力的店铺,会靠直通车推广+活动资源位来做深度免费流量。
几场秒杀活动过后,店铺的销量和流量都涨几个层级。

从活动效果可以看出,拼多多很注重产品的性价比,说直白点就是价格便宜,销量又高的产品才会获得拼多多的加权。
对于高客单价的产品,同样也是看中信价比的。但是我们高客单的产品必须要有足够的利润空间,才不会亏本。前期也可以做一些让利,尽量参加一些类目活动,拿会场资格,相对较短的时间里,获得不错的活动流量和销量。这样店铺的免费流量才会起来。
产品内功
产品的内功主要包括主图和详情页、基础销量、评价等
做电商的都知道,0销量的链接是很难出单的,必须要有一定是销量和评价才能获得更多的信任感。转化率会随着链接内功优化的提升而提升。
拼多多的销量和评价都是累计的,所以需要比淘宝更多的销量和评价才能撬动更多的转化。你去拼多多APP上随便搜索一下,排名靠前的累积销量都是上万+。评价也是1千+以上。你几十的销量和几个评价根本没法竞争。
改销量
这里提醒大家,现在拼多多打击改销量和评价很严格,过段时间就会严查。这段时间严查改销量,基本在近期改过销量的店铺都会出现限制提现的情况。
所以近期大家不要乱改销量。
评价
以前搜索单,多多进宝,拼内购做评价都可以,虽然没有批发单的出评率高,但是还是能出评的。
前段时间还能用的人工补单,或者找自己的朋友做一些评价。现在99%会过滤。找朋友一点用都没有。
现在这些渠道过滤非常严,出评率低的很,前几天测试一下多多进宝,38单,出评率才24%。
还好现在批发单的出评率还不错。基本能稳定在80%。
做评价后期肯定是越来越严格的,大家且用且珍惜!

拼多多不同于淘宝,所需要的基础销量和评价要比淘宝链接的更多,这个是底层算法机制决定的,只有基础好的链接,坑产销量高,评价、买家秀越多的链接,才能拿到更多的推荐和流量。
推广计划
拼多多的推广主要有:搜索OCPX计划、搜索自定义计划、场景OCPX计划、场景自定义计划。
OCPX是系统自动投放,系统算法自动为店铺打标签,匹配适合的人群。系统通过你设置的出价,匹配适合的店铺人群。所以在计划刚投放的时候,如果系统匹配的人群不精准,要果断的停掉计划。新建计划,重新跑OCPX第一阶段。只有第一阶段的计划人群标签精准了,跑第二阶段的投产才会更高。才会快速的积累坑产权重。
OCPX没有太大优化的空间,就是出价多少的问题,适合刚开店的新手卖家。前期投产高,积累一定的坑产,会给店铺带来一定的自然流量和销量。后面再结合活动,报几场活动,累积一定量的坑产之后,免费流量才会爆发式的增长。

一般店铺有一定的基础,稳定的销量。OCPX计划的投产和转化率会更好。
对于新店而言,前期开OCPX计划相对友好,你可以试试。
新店开自定义计划,不管是搜索还是场景计划,投产都不是很理想。因为你的店铺标签不精准,前期需要OCPX计划,让系统给店铺打标签。

多多场景
场景不是所有类目都适合,只有部分类目,开场景计划才有不错的效果。比如我之前的儿童牙膏店铺,开场景计划,转化率和投产就比较差。
场景也不是出价越低越好,你要根据投产去优化一个合理的出价,因为出价太低,来的都是垃圾流量,反而会影响店铺的标签。
今天的分享就到这里吧,选品没有做过多的叙述,因为很多店铺在开店之前,已经确定好要推广的产品。
喜欢的朋友可以关注一下,有疑问我们评论区见!

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还有十多天双11活动就要开始了,拼多多的大促活动时间都特别长。而且拼多多很吃活动流量。现在把基础优化好,还有的一拼
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春哥,批发出评价的出评率真那么高吗?怎么做的呢,能不能教教我
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我朋友的店铺,也参加了春节不打烊,年后的效果是要好很多
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改销量现在还能不能用呢?
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很好的,拼多多的免费流量本来就少
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看了老师的帖子,感觉茅塞顿开。也知道了自己应该努力
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春哥,现在做销量和评价,有没有什么好的办法?评价一直出不来
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店铺标签主要包含什么内容,要不要自己扶正标签呢
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报名领卷活动,活动价太低了,亏的厉害,有什么办法
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