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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:抓住细分品类,我做到年销1500w

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发表于 2020年 17:23| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
1.抓住冷门细分品类,是每个新手卖家必须要走的路。
细分聚焦战略就是,当你无法和一些领先企业竞争的时候,就选择一个头部公司看不上的细分市场,实现局部的成本领先和差异化。
2.有私域流量的商家,才能更长久的和用户维持关系。
学会在各个渠道,建立自己的粉丝,拥有精准、高质量的粉丝群体,通过与基础用户慢慢建立强关系,不断放大自己的用户群。
今天分享的是一位猫课忠实学员,他的电商之路虽坎坷,但却异常坚定,滋补类产品坚定细分市场,配合私域流量打法,做到年销1500W的成绩,看一下他的分享!
一、我的创业经历
大家好,我是张旭,老家在东北长春。
09年还在大学时我就尝试自己创业了,做点小生意。毕业之后去一家电商公司做客服,可能志不在此吧,没多久就辞去了工作。
认识蒋晖老师也是在上学时候,偶然看到老师的创业演讲,很是敬佩,之后就决定跟着蒋晖老师学习。
正式决定做淘宝是11年双十一,但因为北方电商发展相对南方比较落后,所以家人朋友都不看好,亲戚也冷嘲热讽。恰巧家里又发生了变故,那段时间异常拮据,但迫于压力,犹豫再三,还是决定狠下心省吃俭用报名猫课课程。
好在皇天不负有心人,凭借着努力和机遇,当年就买了车、房。
二、突遭滑铁卢
我开店是个机遇。
有次课程结束后老师提议分享好的产品,就是利用这个资源,我尝试着把一个产品刷了起来,做到类目第一,持续了长达一年时间。紧接着第二年迅速买了一家天猫,那时候前3个豆腐块都是天猫,靠天猫又赚了不少。
办公环境
但好景不长,14、15年的时候,天猫越来越规范,国家也打击功效类产品的过分宣传,所以滋补品在淘宝上的宣传一度受限,再加上职业打假人的打压,真的是雪上加霜。
辛苦运营起来的淘宝天猫店都被迫关店,当地联合执法收缴了我的货物,律师函 、传票接踵而至,最终没有打一场官司,只能尽力赔款,当时我一年赔偿就有十几万。
这应该是我创业以来最大的危机。
后来通过京东过渡了几年,产品逐渐尝试转型,慢慢又把淘宝店天猫开了起来。团队从最开始我自己30w销售额,到3个人600w销售额;再到现在30人去年1500w销售额。
三、选对市场=没对手
起初我们的产品是鹿鞭膏,当时的时间段做这个产品的人非常少、市场竞争小,天猫规则也相对宽松,所以进入市场早的我们自然走的很快。
像蒋晖老师说的,谁能够先发现细分市场的机会,谁更加容易成功。

挑选原材料
凭借着早期占据了小众市场,我们15年之后基本没有遇到强对手,没有走弯路,后期产品转型细分高端用户后,利润也比之前更高。
这些都是我在课程中学到的:选品就是选市场,就是为了找到弱对手。可以说是猫课教会了我做淘宝 ,也让我赚到了第一桶金,并持续赚到了很多桶金。
四、选对产品=高利润
后期我们的产品选择偏向于人参、人参皂苷、灵芝孢子粉等。大都是地方性产品或者衍生品,由于受到地域限制,同行相对来说还是要少一些。之后我们根据课程细分出了高端用户群体,针对这部分高端用户,选择毛利高、溢价空间大的产品,配合销售。像滋补品溢价空间很大,比如藏红花,成本很低,所以利润收入非常可观。

除此之外,我们在私域流量上也同时发力,通过在各大平台以低价产品吸引客户,引流到微信,再通过微信销售高客单价产品,做微信高端产品营销。
吸引来的即便不全是高端客户,但久而久之都会被营销文案影响,而且复购率很高,现在我们已经做到了50个微信号。拥有私域流量有一个好处就是,无形中能撇开很多对手。
至于很多人问这个类目能盈利多久?我只能说未可知,不过我会一直保持危机意识,尽自己所能,让这条路走的更长一些。

蒋晖老师点评:
1. 为什么我们要选细分市场,因为细分市场都是小卖家,对手不会太强,甚至没有对手,生意才好做。
会降维打击,才能秒杀同行。2. 在滋补品行业,淘宝店不是用来赚钱的,而是通过淘宝,卖性价比产品,获得用户,在微信上去成交高价产品。现在不少品类都是这么玩法,滋补品领域玩得更加彻底。
转化率低的卖家,可以尝试配合私域流量打法。
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