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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:10年创业老兵做拼多多,一个多月做...

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发表于 2020年 17:03| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的这位学员,非常励志,创业10年,多次大起大落,最后让他找到了正确的方向。拼多多操作2个月不到,就做到了类目前5。他还总结了很多独特的经验,一起来看看!
1、年轻创业多坎坷

 
大家好,我叫冯铭,在拼多多做美妆类目。
 
第一次创业是在2000年,当时我还未满20岁,在上海开了一家快餐店,主卖的产品是当时风靡全球的一个东西——珍珠奶茶。当时奶茶刚在国内兴起,所以也算是赶上了这波时机,赚了一波钱。
 
人家都说“开店容易守店难”,加上当时年轻,不愿在一个地方熬下去,于是想到了转行。
 
正当2003年非典,整个行业因为疫情惨惨淡淡,于是我开始转入美发行业。
 
进入美发行业纯属意外,因为当时的我一直在琢磨,到底什么生意不要成本,且客户不断呢。无意中看到理发店,一把剪刀即可开工。当即就走上了这条路。
 
2004年下半年,我已经从学徒做到了店长。2009年,我和当时的老板还合作开了分店,大概带了将近50人的团队。当时是真的很辛苦,每天基本不到6个小时的睡眠时间。但谁知努力的付出换的却是老板的愈加不信任,最后我选择了辞职。
2、走上电商之路
2009年回到老家,听闻以前认识的一位美发产品的公司销售在做淘宝,而且做的还不错。我就想着:既然他能做,我为啥不能。
 
于是当即开了一家淘宝,从这个公司拿货,1年半时间就做到了两个皇冠店铺,而且单品占据了好长时间的类目第一,这个成绩在当时让我喜出望外!
 
就这样到了2014年,出现了我人生的一大转折,现在想来还觉得伤怀。那就是我们家里人用我的淘宝账号贷款,接着店铺一个月被投诉三次,导致店铺被关,而我也负上了一大笔债务。
 
为了还淘宝的贷款,我被迫出去找工作,在一家主营美容的公司的美发部门,做了几年。
 
我相信很多创业过的人应该都能体会到,或许你本身就不爱约束,不甘于平凡,或许是你创业过几年之后,很难再投入到朝九晚五的工作中。
 
2017年,我又踏上了创业之路,开了一家淘宝店和一家拼多多。
 
3、第一次拼多多经历——两次封店
 
拼多多我当时不知道卖什么,就上架了最便宜的美容产品,全部低价出售,结果出乎意料的是,很快就出单了,从一天几单,到后来的日出30单左右。
        
但做了一段时间,发现一个问题,我一直做的低价产品根本就没什么利润,这段时间基本就是瞎忙乎。
 
后来看到拿货的公司一款美容单品在线下卖得很好,于是我尝试上架到拼多多,没想到只用了一个半月时间,就做到了类目前5!而且回头率也很高。而当时开的淘宝店,因为平台同类产品竞争大,生意平平,所以我就全身心的来做拼多多。
 
2017年下半年,我做了一件事,那就是注册了自己的商标,找工厂加工这款产品,想着做自己品牌,提高价格。
 
之后事情来了:拼多多要上市了。
 
而在这之前,我做了一件傻事。因为随着老顾客越来越多,我开始担心平台随时会倒闭。所以开始大量的将客户引导至微信。结果就是,店铺直接被封...
 
而封店后的两个月,我们商标审核没通过,店铺再次被封...
 
这一系列事情,让我几近崩溃。
 
 

4、拼多多再尝试——脚踏实地重新来过

2019年年中,我在朋友的劝说下,决定重整思路再尝试。于是新开了一家淘宝c店,然后报名了猫课的淘宝课程,通过一段时间学习之后,店铺流量很快就起来了,这让我重新找回了信心。
 
同时被我删掉的拼多多,再次安装了回来,还报名了猫课的拼多多课程进行学习。
 
通过市场分析,我发现当时做的单品,还有市场,而17年的竞争对手都还在。这次起步,我充满了信心,毕竟这款单品领域我也有10年的经验了。不过这次我决定抛弃做自己品牌的想法,而是踏实的找工厂合作,稳步前进。
 
产品是2020年1月中旬上架,到了2月底,产品就冲到了类目前5,日出100单左右。产品毛利润200%,抛去快递、推广和人工等成本,利润也非常可观,复购率也很强。
 
5、我是如何操作的?
A、选品细分,市场好我个人非常赞同猫课的细分方法,我们现在的淘宝店,一年也能有上百万的销售额。而且产品跟拼多多这块并不一样,是做的美发产品,基本是利用细分方法来找产品的。
 
很多人做电商的误区是什么好卖卖什么,然后进的货却卖不出去。细分这个词,我个人的理解是“小众人群使用的,而且复购率很高的产品。
B、做好与同行的差异化
这个我主要是通过主图和包装。
 
我发现我们的同行很多都是单纯的卖货,却并不懂得图文营销,所以这就成了我们的切入点。在产品主图和详情页上,我个人非常注重,特别是主图,我是花钱找美工做,而且经过反复的数据测试的。
 
而在包装上,我们考虑到用户基本为25-35间的女性,所以很注重包装。而且我还花钱印刷了一批国家正规315防伪查询标贴,为我的产品增值,厂家也同意这个做法。
 
 
C、和快递以及厂家合作共赢工厂是我这么多年一直合作的供货商,我们合作关系非常好。厂家现在都会征求我的意见,来改进产品。因此我卖货的压力和风险小很多。
 
同时拉拢好快递方,和快递协商,他们给我最低价,我在产品上稍微提些价格,然后卖出多少单,多出的利润平分。这样就和快递实现了合作共赢。

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