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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:不开车,不上活动,一个月卖出400...

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发表于 2020年 17:36| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
创业很难,大多数人是不会一次成功的,尤其电商卖家,前几个做的产品,往往失败这个是正常现象,多卖几个产品,经验才会丰富。
就比如今天带来分享的这位卖家,淘宝创业两次失败后,转做拼多多又一次碰壁,但他及时调整方向,更换产品。新品21天冲到新品榜前10,一个月时间做到日均400单。
他的打爆过程都分享在这里啦,干货满满!来看!
淘宝创业
两次无疾而终的尝试

 
大家好,我是张朝伟,在拼多多从事服装类目。
我相信大多数创业的人,都不是一瞬间的心血来潮,而是内心本就不甘于平凡而乏味的生活。我就是这样一个人。
 
创业之前,我在深圳一家做显示屏的公司做小管理,工作还算稳定,薪资在当时的深圳也算过得去。但那样波澜不惊的生活不是我想要的。
 
2013年的时候,淘宝的风刮到了深圳,我当时心血来潮,也注册了一个淘宝店,本想打算卖衣服,但当时对电商运营一窍不通,加上创业的想法并不是很坚定。这个店铺迟迟没有上架产品,最后也就不了了之。
 
2016年的时候,听闻家中亲戚在做电商,而且做得还不错。我决定再次尝试电商!这次为了让自己更加坚定,我报名了一家线下培训机构学习淘宝运营。培训的内容包括PS和淘宝运营。当时白天上班,晚上下班去培训班学习。这一学就是1年半,从2016年到17年上半年。
但课程学完之后,ps技术基本是学到位了,但对于运营方面还是没有一点头绪。所以店铺还是迟迟没下手去做。
 
就这样一直到了2018年,我姐姐跟我说她和那位亲戚一起投资了一家天猫店,1年时间内就把店铺做了起来,利润分红非常不错。18年底年夜饭的时候,他们都极力劝我, 把现在工作辞掉,过去跟他们一起做天猫。
 
但是我当时比较倔,不想靠亲戚,想看看靠自己到底能不能做起来。而之后,我为了这个想法又折腾了一年。
 
2019年过完年,我重新开启了淘宝店,当时因为运营知识不够,于是在网上搜素材,就看到且报名了猫课学习。然后从华强北拿货,卖数据线,边上班边做淘宝。产品3月份上架,一直做到5月份不愠不火。加上那段时间公司很忙,我开始感到精力分散。所以到最后,还是把店铺放弃了。 

 
拼多多初尝试,再次陷入迷茫

 
辛苦了一年毫无所获,我开始动摇了最初的想法。这个时候,我姐姐的一通电话骂醒了我。
 
2019年9月份我正式辞职,去广州和他们一起做电商。当时他们广州的公司有了几个天猫店,而拼多多刚开始尝试在做,问我是否有兴趣,我最终决定尝试一下。
 
起步阶段很迷茫,于是我去咨询了猫课的老师,听说猫课有拼多多的课程,当即买了一套教材。将课程大概看了一遍之后,才有了点信心。
 
我是9月22号接手的新店铺,操作的第一款产品是个加绒的裤子。因为猫课的理念,我对产品的内功,包括标题,主图和评价等方面非常注重。产品上架之后,按照课程A计划去操作。但是操作了一周多时间,也没看到出单。
直到两周后,才出了第一单。当时的我是彻底迷茫了,但现在想来应该是和产品有关,因为当时同行都在炒加绒裤子,竞争大的同时,我们产品跟那些已经做起来的老卖家相比,并没有什么优势。
 
换产品继续尝试

上架21天冲上新品榜前10!
 
10月中旬,也是在机缘巧合之下,我们公司一个同事,在与外面工厂对接的时候,给我们带来了一款产品,说这个产品不错。我大概看了下图片,看起来真的不错。所以立刻上传到店铺里面。
 
因为有了前面十几天的操作经验,我对这款产品更加慎重。
 
还是同样从标题到图片,再到评价。标题这块我大概反复推敲了一个多小时才最终组成现在的标题。而主图是他们测试过的,所以图片也没问题。而产品的价格,从工厂那边已经拿到最低价格。我们在这些方面都比较有优势。但我们当时定价还是比较高的,利润大概在20左右。
 
依然是按照课程的A计划,还有新品操作计划表,每天做销量以及每天做递增,然后找朋友来补单。
 
结果,操作第二天就出单了!这一单无疑给了我很大的动力,我开始集中注意力,放弃之前所有产品,专心来做这一款!
 
当时每天上班的第一件事就是看店铺数据,包括访客,转化等等。然后根据数据逐条优化。到了10月下旬,产品开始爆了起来,每天可以出20-30单。
进入11月份,产品的访客量几乎每天呈翻倍增长。让我印象最深刻的是,9号访客还是2000左右,10号访客达到5000,而11号直接飙到1w多。
与此同时,销量也翻倍在涨。11月9号,产品日出单破百,同时还入选了平台新品榜前10。这个倒是我的意外之喜。
 
而之后的单量可以说是更加让我意外,双11当天我们出了390单,而后店铺可以稳定在400单。
一直到现在这款产品,还是我们的主推款,但因为后面逐渐有了竞争,我们开始将利润降到10元左右,单量稳定在200单每天。
要知道,做到现在的成绩,我们全凭着自然流量爆起来的这个产品上架后并没有开过直通车,也没参加过任何活动。
 
现在月销售40w左右,所以售前售后和客服都是我一个人在做,还是有些疲惫,但我相信会越来越好!
 
 

运营经验分享

说到经验,我可以总结为以下几个方面:
 
1、首先,产品主图很重要,一定要经过多次测试,因为主图影响你的点击率,甚至转化率。
 
2、其次,产品标题一定要自己去做,可以参考,不要照抄同行。因为你一个新品照抄同行产品,就相当于为他人作嫁衣裳。因为客户在搜索之后,你的产品是排在同行下面的。标题很影响自然搜索流量,所以要注重。
 
3、价格对于拼多多客户有很大的吸引力,所以一定要做好跟工厂的对接,拿到最低的价格。当然,如果你有货源优势,一定要试试拼多多这个平台!
 
4、在做完以上工作之后,就是要制定计划,拼多多课程的推广A计划和新品操作表非常好用。如果按照这个计划,操作两周还没有出单的话,你就要去反思和排除问题在哪里。如果内功上没有出错,那就是产品竞争力不行,要果断放弃去寻找下一款。
 5、最后,要每天坚持统计数据,因为数据可以直观的反映出你店铺产品的情况,然后通过分析后可以发现问题和优化方向所在。

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