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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:宝妈创业成功逆袭,女装类目年销突破...

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发表于 2020年 17:44| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
卖家在做生意的时候,一定要明白这个生意能成的关键是什么。比如说女装,是拼供应链,选款,管理能力的生意。
那如何能找到稳定的产品?给大家分享一个技巧:淘宝卖家会大量出现在靠近工厂的地方(比如一个地方生产羊毛衫的工厂很多,那么卖家肯定多)。
淘宝追求的就是极致的效率和性价比,所以需要工厂到消费者最近距离。今天分享的是宝妈卖家,事业遭遇瓶颈后权衡利弊回老家创业,坐标河北清河濮院,是羊毛的原产地。
利用优质的供应链渠道资源和忠实客户,她同时凭借独家选款能力建立了自己的产品优势,如今做到年销售额2000万佳绩。我们看下她的分享!
我的创业经历
我是郎淑平,来自河北邢台,目前独自创业女装类目品牌。
七年前我还在政府上班,当时小姨做淘宝一天销量有上百单,工作闲暇时就兼职做起了淘宝,赚取零花钱。
后来因为那一年在家休产假,产假规定是6个月,由于多休了半个月,领导给我下了一个公文“无辜旷工,按照公务员法应该辞退”。刚好赶上国家出台一个好政策,支持政府人员停薪留职,于是决定创业。
14年微博非常流行大牌复刻,我就买专柜的鞋子,包包将它们仿制销售,销量还不错,最多的时候,一款鞋子卖掉3000多双。
考虑到侵犯知识产权并不能长久,决定转行服装类目,并学习猫课,全面提升运营能力。像现在马上到秋冬,羊毛衫、羊绒衫就是我们的重点产品。目前年销售额2000万,微博粉丝约4万。

优质供应链支撑

刚涉足女装行业由于创业地址在邢台市区,周边货源稀缺,需要从南方物流调货。
经过一番思想斗争,权衡利弊后决定回到老家河北清河濮院,那里有全国最优质的羊绒羊毛货源,力争做高品质的产品。
我们属于工厂店,但是几乎不去开工厂,因为服装最怕的就是囤货,主要是靠合作配合比较默契的代工厂,让他们稍微多赚一些,比如说每件多赚五块到十块,库存由他们来承担。
目前定位是打造中端品牌,走的是性价比路线。利用羊毛羊绒原产地的天然优势打造高品质羊毛衫,羊绒衫,双面呢大衣。夏天擅长纯棉短袖,真丝衬衫,真丝短袖,连衣裙。
选品+品质

做电商,选品是第一位。因此将大部分的精力放在选品上,对于选品的把控一直是由我操控,品质上必须是100%纯羊毛。
店铺服装以简约大牌风格为主,也会通过微信咨询老顾客她们的需求。款式年龄限制范围广泛,二十五岁至五十岁都能驾驭。比如一款呢大衣,选款的原则就是产品长度适中,不压小个子,高个也能穿。
运营手法上也以打爆款为先。产品能不能爆,70%都在款式,看产品本身的爆发力,我会参考猫课新品“712”引爆方法课程来操作。

我们在产品选择上尽可能挑选网红明星款,销售周期一季度,不做带有logo的产品,这样不会涉及侵权问题。比如刘雯同款,爆款打造率可以达到80%的准确率。

另外新品上架前期重心会放到主图策划上,我的产品拍摄会专门找深圳和广州公司,外模担任拍摄。通过以往经验判断和测款分析以及收藏、点击数据找出效果最佳的产品。

老客户维护+直播推广

朋友圈是属于情感型的,每天没有固定的动态数量,平时就是发一些日常,和客户探讨衣服款式、一些热门话题,上新时也会在微信上通知,尽可能跟她们拉近距离。
老客户比较看中产品品质,因此店铺回头率比较高。我会挑一些消费能力强的顾客送些小礼品,以此增强粉丝粘性。
同时还会利用淘宝直播推广来引流新粉,我也建议新手卖家尝试短视频直播机会,例如抖音、快手,前期投入较小,效果却立竿见影。

蒋晖老师点评:

做电商,能持续增长的公司,都是那些在选品上已经有自己的方法论的公司,有所为,有所不为。
有人问女装怎么打爆款?第一个货源的竞争力非常重要,一般来讲,女装做得好的都是在一些大型的批发市场的周边的公司,因为他们拥有整个市场反应速度最快的货源,整个生态比较成熟,这个是非常大的竞争力。
郎淑平这点就做的非常好,选择了靠近货源原厂地来发展自己的供应链渠道,其次凭借独家选款能力和定期测款,然后看数据比较好的改进图片,增加广告投放,建立了自己的产品优势。
可以说在淘宝做女装,更多的是个技术活。
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