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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:一招制敌,借助蓝海产品稳固市场,年...

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发表于 2020年 17:54| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
新手在运营操作店铺时,应当了解选品的重要性,直接会影响到店铺的竞争以及销售额。
今天分享的是一位猫课忠实学员,从零开始,靠着猫课电商入门,运用课程中的细分选品技巧,找到家具类的蓝海产品成功切入市场。
主推的北欧简约风格小家具类目销量一直稳定靠前,当前年销售达到2300万左右。我们来看一下他的分享!
放弃稳定工作,选择创业
我是郭绪高,来自湖南长沙,主营住宅家具类目。
13年上半年开始选择创业,之前在三一重工做生产管理,岗位职责主要负责车间的检查,安全等等。当年三一是属于高速成长的公司,整体氛围有干劲有激情,这也影响到我后面的工作作风。
因为自己不是专业出身,所以要比平常人更努力些,平时在车间走动的时候会留意生产工艺和流程,慢慢的我也就熟悉了这个行业。
辞职之后,我开始从事电商行业。那时长沙适合的电商货源基本没有,想到工作时用过折叠床,便拿到分销平台上面卖,此后一直经营小家具类目。
截止到今天,我们有了3个天猫+1个京东+3个淘宝店铺,年销售也达到了2300万左右。
创业初期发展历程
起初辞职创业时,身边没有一位朋友做过淘宝,我也对电商行业了解甚少,只能靠自己慢慢摸索。公司由最先我一人发展到5个人的团队。
前期着手做销量时,因缺乏供应链优势,选品思维也很差,基本上只要有什么东西就拿去上架销售,所以并没有做出业绩。大家磨合了3年左右,还是停留在了客服水平。
当时整个公司寄希望于我,感觉压力很大,团队后面就解散了。为了公司更好的发展,到处搜索相关知识学习,提升专业能力,在论坛上看到了富网店课程,也就是现在的猫课。
接触到蒋老师的时候,被他说的细分市场和蓝海产品一下子吸引住了,仿佛打开了新世界的大门,果断选择了报名,系统学习了电商知识。
让我16年到现在选品经验和供应链的处理上得到了很大的提升,为后面的成功奠定了基础。
学会精细化选品
系统学习完后知道了店铺问题所在之处,我便依据课程中提到的细分蓝海产品,对店铺进行了系统的调整方案。
当时国内的电商都是停留在刷单这层面上,对细分市场和产品都不够重视,我也算提前抓住了机会。
按照课程中的思路,定位细分市场,按照年龄、风格、价位三要素,对市场进行了细致划分,确定了一个价格在中高端北欧风小家具市场,同等价位的对手相对较弱。锁定目标人群,针对性的设计产品,做到精准营销。
当时为了做好差异化,产品开发上会去参考国外网站或者展会,然后再学习模仿,当然这样的款式数量不会太多,不会短期陷入价格战,能够维持2年左右的生命周期。
目前,我们北欧简约风格小家具类目销量靠前,总体性价比处于优势。
这也算是一个小经验分享,如果各位的产品同质化很严重,不妨去看看国外的产品,也许就能找到突破点。

蒋晖老师点评:

通过细分市场找到突破口的案例可以说数不胜数,也是我这几年一直推崇认可的一个观点。
那怎么寻找细分市场?两个角度,一个从客户角度,比如说针对婴儿车+高价位+智能化。能够发现细分的机会,再从供应商那边,找出这个供应商产品最适合卖给什么群体。
如果一个供应商的产品找不到“低竞争”细分人群,只有价格优势的话,这个生意就很难赚钱。
任何产品研发都要围绕营销需求和思维模式,再去组织供应链和投入研发。
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