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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:抓住流量红利,1年半时间做到了年销...

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发表于 2020年 17:47| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的猫课淘宝学员,操盘女装生意年销售额8000万。对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。
17年底遭遇市场变化危机,带领公司从0开始重新调整战略布局,营业额实现了1到10,10到100的飞跃。我们来学习一下他的运营策略!我的电商历程

大家好,我是雷生,目前属于公司事业合伙人,主做女装类目。
我从08年大学一年级开始接触互联网,后来打过工创过业,一直折腾到17年,但都以失败告终。
机缘巧合下结识了蒋晖老师,看了他写的很多关于电商创业者的文章,里面讲述了电商运营的思维逻辑,感同身受,便加入了猫课潜心学习。
17年来到现在这家公司,公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。老板对我很信任,由我全权负责这两个店。不负有心人,从0开始布局,1年半时间做到了年营业额8000万。
起步期危机重重
14年-17年正好是高客单女装的红利期,传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道,而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。
17年底市场开始发生变化,欧美风竞争激烈。对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。那时公司经营模式也是一盘货(混搭),单视觉多平台,盈利能力非常弱。
而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子,后面调整为高客单价非标品时装,导致标签及人群画像错乱,直通车、钻展等完全开不动,数据很差,店铺业绩也没见起色。
我便开始了第一次调整。着手做了新店铺换视觉,一盘货,多视觉多店铺。尝试了一段时间,发现视觉呈现力的打磨时间较长,最终被迫放弃。
接下来又做了第二次调整,将新天猫店产品也多盘货,单视觉多店铺,但是效果并不理想,导致店铺亏损四五十万,给了我承重打击,再这样下去店铺就要濒临关店了,于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。
重新布局优化,实现质的飞跃
和蒋晖老师聊了很久,蒋晖老师指出,我们的优势是供应链强,在款式上有较多选择,也有能力把视觉做好。所有的推广策略,应该围绕我们的优势来进行。
另外,蒋晖老师告诉我们,2018年淘宝直播刚刚启动。通过直播卖衣服也是非常匹配的,值得去大力尝试。现在回头看,我们是最早抓住直播红利的。
之后18年三四月份,我们按照蒋晖老师制定的方向,开始落地执行。方式很简单,通过外部合作直播,淘客定向模式。
具体的,就是根据猫课712的课程,按照课程里方法,重新梳理分析人群需求,重新设计详情页和主图。基础功打扎实后,依靠着直钻和直播很快打出了2-3个大爆款。
这条路终于走通了!!!新天猫店开始进入到日销10万的稳定阶段,能稳定盈利了。

我们19年初进入KA成长为头部商家,目前年营业额大约8000万,公司总年营业额2亿左右。经验分享
既是竞争对手,也是学习榜样
很庆幸通过猫课平台结实了许多行业内的大咖,大家即是竞争对手,同时也是能在一起交流学习朋友。最后会发现任何行业到最后圈子都很小,比如广州深圳线下品牌电商是一个圈子,淘品牌也是一个圈子。
打造品牌差异化及找准人群定位
首先你得明白差异化及定位的重要性,前期店铺应当制定清晰的产品人群定位,然后再去打磨春夏秋冬的款式,视觉,形成差异化区分,同时还要注重品质,做好供应链,最后平移推进到其他平台。
不管你是哪种运营推广方式,流量获取渠道如何变化,本质上的依托一定是产品。
迄今为止我从业电商大约8-9年的时间,这些年悟通了一个道理,人一辈子时间精力有限,把有限的事情做到极致就很好了。
蒋晖老师点评:

一个卖家能够在一个行业活得久,活得好,往往核心在于,他对用户的“需求”了如指掌,并且能协调布局好图片、供应链、人群定位、策划等等。这不是一件容易的事情,因为一步落后,很有可能步步落后,最终被竞争对手击败。
雷生却能在短短的一年半时间内做到年销8000w的业绩,原因主要在于三个方面:
1.款式与质量,想做好就比较考验供应链硬实力。
2.抓住流量红利,18年最早尝试直播,很好的抓住了红利。20年直播变的越来越重要。
3.当然还有最后要的一条,他身上的执行力以及学习力。能够做到这些,与自身努力与用心是分不开的。
做女装,选品和供应链是切开市场的一把利器;当然,定位好了,事半功倍。猫课课程中有讲到服装电商的运营技巧、定位及货源问题,有兴趣的可以参考学习。

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