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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:鱼跃医疗,电商品牌运营亲述选品实战...

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发表于 2020年 17:40| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
做淘宝,产品卖点并不一定是产品给客户的价值。只要你的产品有一点差异化,都容易脱颖而出。

这也是做电商的思维,是让每一个人要有差异化思维,去找到市场上竞争不那么激烈的产品,而不是说千军万马过独木桥。
今天的分享比较特别,我们采访了的是一家很有中国精神的大医疗企业品牌运营,疫情期间驰援武汉,与国民共度时艰。不过很多人不知道,其实大企业的选品测款也很接地气,也在用差异化打法,看一下鱼跃医疗品牌运营的分享!
一、我的运营经历
我是何舟,我和我媳妇都是成都人。
我是在12年电子商务专业本科毕业的,之后去了一家证券公司,做了不到一年,恰逢股市行情不好,工资少的可怜,就选择了辞职。
后来先是尝试了汽车用品公司运营,但当时媳妇考研考到了南京师范大学,我就辞去成都的工作陪她一起来了南京。
来南京后尝试了南京苏宁B端运营,但心底里一直惦记着店铺运营,于是选择离开苏宁辗转来到了鱼跃医疗,现在在鱼跃医疗天猫直营团队任职品牌运营。
不过因为不是创业,起初能力也不算特别突出,所以收入并不高。这种情况下,强化和提升运营能力就成了必须,也是因此在15年的时候接触到了猫课。
二、在维度里超越
通过学习课程我慢慢明白,不论是天猫还是c店,选品都是重中之重,尤其现在天猫也并不是便宜就更好卖。在标品遍地的今天,想让产品脱颖而出,就必须学会找到差异化,才能创新超越。像我们打标品市场,最主要的是把差异化做出来,找到目标人群,做好竞品差异化、价格差异化。
比如我们做血压计,同等价位竞争里,我们的差异化主要体现在功能方面,比如新增一些语音或者充电功能等。但产品差异化的研发和调整并不是盲目的,前期我们会去分析对手的产品,这样在在对手的基础上去做优化创新,就多了很多参考性,少走很多弯路。
最简单最好的战略就是像蒋晖老师说的:所有纬度锚定对手模仿,用思维导图,把和对手的所有纬度全部圈起来,每个细节像素级接近,最终选一个纬度去超越。

再之后就是测款,为了测款,我们发展了自己的“鱼塘”,里面都是购买过鱼跃产品的消费者。每当有产品升级、或是外观调整等,我们都会听取“鱼塘”消费者的意见,包括新品的消费者满意度也是这样去测试的。
因为无论是什么样的高手,都无法保证新增某项功能后,转化率就一定会高,所以这时候参考消费者的意见就尤为重要。
其实起初选择猫课,是抱着试试的心态,但最终凭借着在猫课学到的运营知识,在公司负责项目的销量也获得了非常大的提升,而我也拿到了非常可观的薪资。
目前成绩:行业头部卖家、天猫大KA
猫课课程中教授的712方法和主图PCI策略,不论是对于中小卖家还是大卖家,都是很扎实的干货。没有这些方法论支撑,我不可能给公司带来今天的成绩,这也使得我们之后又陆续复购了京东、拼多多、抖音小红书课程等等。
三、积极响应国家号召
其实不论是我个人,还是鱼跃整个企业,最自豪也最想分享的,就是整个疫情期间的感受。
年三十回老家过了个年,年初二上午就被匆匆召集返岗,现买机票,当晚到岗。事实上在返岗之前,疫情就大有蔓延的趋势,所以早在这之前工厂生产线上的同事们,就一直在片刻不停的扩大产能。
我们的工作区域
国内疫情严重时,医疗用品可谓是重金难求,但为了尽量控制疯抢现象,我们只能通过每天晚上八点限时、限量秒杀来保证正常供应。不用说口罩,就连额温枪也是一秒抢光5000支,和疫情相关的产品只要上库存也必然秒空。
之后驰援武汉,我们积极响应国家号召,为武汉雷神山、火神山医院捐增了很多制氧机、呼吸机等。很多次由于时间紧迫,老板都自发派遣调动公司飞机去往武汉运送医疗物资。
整个疫情期直至现在,作为医疗企业,我们都责无旁贷的挑起了整个国家医疗用品的生产重担。
四、人民有担当,国家有希望
伴随着这次疫情,也让更多人知道了鱼跃医疗这个品牌。当鱼跃医疗的采访视频出现在中央电视台专门的新闻联播时,身为鱼跃人无不喜悦自豪,五星红旗在公司门口高高飘扬。
万幸的是国家有情,人民有爱,国内疫情控制的非常迅速,所以企业才能陆续复工,陆续投产。于是我们也随之把生产重点转向了额温枪,供给企业。国外疫情蔓延后,我们也在持续的生产呼吸机出口援助。

其实于我自己而言,首要工作就是坚守好运营岗位,把握并利用好多方渠道的资源,给公司带来更多的利润,保证危难来临都能轻松化解。
多难兴邦,作为国家的一份子,在整个疫情期间无私奉献的除了鱼跃,还有更多默默无闻的卖家伙伴,更多的普通人。每个人都在努力扮演着自己的角色,承担自己的社会责任,与14亿民族同胞一起,众志成城,共克时艰。
蒋晖老师点评:

很多朋友给我留言,说知道要差异化,但是我是小卖家,我没实力去设计产品啊!
首先,我们不是去设计产品,而是发现差异化的产品,比如说,工厂出了一款新品,但是目前还没有卖家卖得很好。这就可能是机会。
其次,我们要做细分行业,都是小卖家,对手不会太强的才叫细分。
最后,找到差异化,这事儿当然不容易,如果容易的话,谁都能发财了。需要耐心和眼光。
关于这次疫情,中国面对自然灾害的举国动员的能力,已经真的印在了骨子里面,所以控制速度也比想象中更迅速。而这一切成果都离不开每个个体、每个企业的支持。
向每个疫情期间默默奉献的工作者表达最崇高的敬意!人生而平凡,但因爱而伟大。危难时刻更显英雄态度、企业担当,更显真正的大国精神。

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