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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:从幼师转型淘宝卖家,做到年销售额6...

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发表于 2020年 17:23| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
小爆款一直是我们认为的最适合淘宝中小卖家的制胜之道,因为大爆款意味着关注的人过多,从而很快价格战。不如多做几个销量少利润高的小爆款,别人还不注意你,做起来轻松,活得还久。
而打造小爆款也是今天分享的卖家得以从幼师转型淘宝卖家成功的关键,下面一起看看她是怎么做到的吧!
我的创业经历
我是仰婷,学生书包类目卖家。
我本身是学教育专业的,之前一直在幼儿园工作。后来觉得没什么发展,就离职去了上海,通过中介介绍,在一个卖感应水龙头的电商公司做客服,那也是我第一次接触电商,2008年。
可能自己的悟性还不错,工作了一段时间,很快就能独当一面,但是老板给的待遇就还是最开始的那样,所以后来我干了半年就离职了,去了上海的一个汽配城,还是做客服。
我本身家庭条件很差,很想多挣一些钱,所以到了09、10年,下定决心,自己开店。但是当时我也就22、23岁吧,上海的房租又很贵,就是买一台普通的电脑对当时的我来说都很奢侈,所以我就换了一份仓库的工作,然后兼职开店,卖汽车用品。
白天的时候在公司,因为仓库人比较少,就偷偷在网上挂着旺旺接单,以后下班去网吧,然后发货。
可还是生活成本的问题,没能坚持下来,10年我就回到合肥了,开始卖女包。淘宝那几年女包还是很好做的,我记得当时我找了一款戴妃包,菱格纹,盗的别人的图片,把利润稍微压低一点,很快就做起来了。
但是好景不长,合肥的女包很多都是从浙江台州出来,不管是价格还是款式,都很难很河北那一块竞争,中间有个时间差,女包做起来越来越吃力。
看到我做女包这么吃力,我老公说(当时还是男朋友),要不做学生书包试试,于是12年开始,我们就一直做的学生书包。然后为了更好提高运营能力,后来还报名了蒋晖老师的猫课淘宝课程,受益匪浅。目前我们店铺年销售额差不多600万,年利润150万左右。
行业情况
学生书包这个类目,是有两个类目可以做的,一个是双肩包类目,还有一个是玩具类目,他下面也是可以做书包。
学生书包这个行业特点,我认为其中最重要的就是对对象的分析,会有几个对象,第一个就是小学生,然后初中生高中生,还有大学生。
另外还有一个就是比较简单的性别分类,男生书包、女生书包。
款式上细分的话,比如小学生书包又分两类,一个是传统的书包,还有一个就是现在网上比较流行的日韩式书包、减负书包、太空包等等。
这时候就可以对人群对象做一个定位,你想卖给谁,假如是小学生,那么是喜欢什么风格、什么价位的小学生?潮一点的?休闲一点的?简单一点的?贵一点的?还是大众价位?
打造小爆款!!!
我的选品一般有两种,一个是网络,就是阿里巴巴选品,还有一个就是去实体,大市场选品。不过不管是哪一种选品,我都会看到实物后再决定要不要,对质量有一个把握,然后再根据产品情况进行定价、定位。
在我看来,不管是选品还是定价以及后期所有的工作,都可以角色对调,假设我是一个小学生家长,这个产品我会不会给小孩买,心里价位会是多少,对于这个产品会有哪些需求。
我用这个方法,选出过不少小爆款,比如我的第一个小爆款,一款男孩子的中学生双肩包。它是一个比较经典的黑白配款式,不过亮点就是容量特别大。当时选到这款,是因为我身边有一些朋友吐槽小孩书包容量太小,再加上我在分析产品评论的时候发现,很多买家对于书包容量是有需求的,因为现在小孩的书都特别多。
于是我就选到了这一款,然后还在后期优化的时候用课程里教的方法对这一点做了一个放大。
最后这个小爆款半年时间,卖了有15000支,因为我是两个店做这个爆款的,一个店卖了一万多只,另外一个店卖了5000多只。
至于赚了多少钱,反正是真的赚到钱了,应该大概是赚到20万左右。因为我记得当时卖爆了之后,我就去把我的第一个第一就是结婚的那一套房子的房贷给还完了,当时的房贷好像还剩22到23万。
另外打造小爆款,除了选品、质量控制好之外,图片也是起到很大作用的,尤其是主图,多去分析网上爆款图片,卖的好的,图片角度是什么样的,然后做一个综合评价。这一点在猫课课程里教的非常详细,真的推荐大家去看看。
像我的这款小爆款,记得当时是骑电瓶车,送去给摄影师拍照的。而在这之前,他已经是给我出过两次片了,到了第三次,终于拍到我满意了。
进步空间
虽然做淘宝已经有挺长的时间,但真的也还有很长的路要走,像供应链就一直是我的弱点,我们一直在合肥,经济相对落后,也没有独特的货源优势,不过我们一直有努力去完善,也开始找一些厂家定制自己的款,而不只是拿货来卖。
等我们搞定了供应链,竞争力还能再上一个档次。

蒋晖老师点评:

就像仰婷的店铺,现在做淘宝,只要找准定位,选品、优化上做做好,小爆款起来还是很容易的,然后再在供应链、品牌、团队上做一个加强,提高整体竞争力,我们自己的店铺基本也都是这样的发展路径。
如果你也想学习这一套打造小爆款的方法,非常推荐学习我们的712方法。开店前准备(包括市场分析,定位分析,定价,流量策划,货品规划等等)占用70%精力,开店产品策划(产品主图页面,评价)10%,后期打爆款(刷,广告)20%。
按照这个逻辑操作,失败率会非常低。前期准备得越充分,后面的经营难度就越小,做到先胜而战!
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