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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:年销售额6000万,只因为我有一双...

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发表于 2020年 17:16| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
产品有一定需求,还没有多少竞争,就会很容易抓住蓝海机会,赚到钱。这时候如果产品、管理上再有一些优势,发展起来就会更加稳。

今天分享的卖家12年开始创业,从手机配件到汽车配件,再到现在卖的电池,每一次的转变都稳稳地抓住了机会,最终做到年销售额6000万!
下面让我们一起来看看他是怎么做的吧!
我的创业经历
大家好,我是毛农夫,距离我12年开始创业,已经8年多时间了。
我大学学的市场营销专业,进入电商纯属误打误撞,当时大学刚毕业,也不知道做什么,一个关系不错的朋友是做电脑培训的,11、12年那会不是网上很多教EXCEL、电脑软件什么的吗,我就跟着一起做。
后来他们准备开发淘宝课程,我一看,感觉网购还是有蛮大潜力的,就找了一份运营助理的工作开始学。
做着做着,看到手机配件很火,尤其苹果一出来的时候,各种配件很容易卖爆,我就开了一家店开始做,慢慢积累资金。
但是淘宝就是这样,什么火了,同行多起来,也就没什么钱赚了,手机配件没机会,整个市场就被那些大品牌给蚕食。于是14年我又转而去做了一段时间汽车配件,然后又是几乎一样的原因,在16年开始做电池。
我选择做电池还有一部分原因就是我家里人一直都在做,主要用在数码产品上,比如行车记录仪,美容仪器,还有一些小夜灯、智能玩具等等。
不过因为卖家整体运营能力的提升,我在做电池初期还是感受到了一些压力,于是就在网上搜课程,无意中发现了猫课,试听之后,里面不管是运营逻辑还是案例讲解,我都非常信服,于是很快就报了名,并用了快3个月时间完整学习一遍,收获颇丰。
目前我们线上部分主要做阿里巴巴和淘宝,线上线下相结合,算上工厂,团队将近200人,年销售额6000万!
发现机会

从我前面的叙述应该能看出来,在做每一个产品之前,都会对市场都会有一个预判,在一个产品有一定市场,但是没多少竞争的时候去做。
而这个预判我认为对于电商人来说,是最最重要的一个能力,这一点我看猫课里同样也有提到,真的是不谋而合。
像我们在深圳,熟悉电子产品的朋友都知道,一个品类基本上两个月到三个月就更新一次,有的快的,甚至一个月。
这时候我就会根据市场情况(有没有需求,竞争怎么样)去分析,再拿自己的资源去整合,做自己最擅长、适合的事情。比如我之前做手机配件的时候,那个时候苹果刚火,苹果4、苹果4S,主流手机都还是直板的、翻盖的,一片蓝海。但是现在进去,就是挤破头,也很难做出来了,除非你有特别牛的资本。
就比如之前很火的美团、滴滴抢市场,赤裸裸地拿钱去砸,普通人不可能拼得过的对吧。
我现在做电池,虽然单个利润不高,有的一颗电池可能一毛钱的利润都没有,但是算整个客户的收益的话,可能一个客户一个月会跟你拿几十万个,就还是非常可观的。而且,这个品类不是每个人都能随便进入的,还算有点门槛。
维护客户
想要做好我们这个产品,产品和维护客户我认为是最重要的两个方面,先说说维护客户,这个工作我们从一开始卖手机配件的时候就开始做了。
那个时候微信都还不是特别普及,主要就是在QQ群上,混群!比如做蓝牙也好、做小音箱也好,都会有行业群,一些采购、老板或者相关的人员都会在里面,我这边就会在群里发一些产品广告,然后新出来什么产品第一时间联系他们,效果还是非常不错的。
现在做电池,因为客户主要是B端,客户复购率很高,这项工作就更重要了,不少客户都是16年我刚开店就跟我合作,一直到现在。
目前大大小小的客户我的手机微信里有几百个,其中真正有购买力的差不多有一百多个,一直是我自已在维护。
我们因为产品都是定制,都需要经过测样、打样、小批量试产,才会下单,一旦建立起来合作关系,对方也不会轻易打破,但是如果你产品不过关或者服务不及时,那就真的得不偿失了。
产品把控
做了这么多年,我自认为自己对于产品还是比较了解的,但是越往后,也越发意识到产品的重要性,因为每一笔订单的完成都不容易。
假设你接到一个客户的订单,对方那个型号的原材料你没有,首先,就需要采购,采购好就是配置生产,生产后需要测试,测试完打样,小批量生产,然后出货,抽检,最后没有问题了,客户才会收货。
在这个过程中,经常会发现质量不合格,打回去重做。印象里有一笔订单差不多是55万,因为信息传达的问题,规格做错了,就直接从头再来。还有什么应该加保护板没加,要打字的没打。
倒还不是说我们团队不成熟,主要是生产这个东西真的很复杂,像线材,假设客户要的是1.01.01.0的先进的线材,但它做成是1.3,或者是做小的做成是0.8,都有可能。
平时我也经常会去展会,还有我们深圳这边的电子城转转,像华强北、龙华这些,看看又出来了什么技术、什么材料。

蒋晖老师点评:

观察我身边一年赚几百万的卖家,很多都是在蓝海市场里赚钱,然后通过不断切换赛道或者多店,持续赚钱。
所以一直到今天,发现机会的能力我认为仍然是对于电商人来说第一重要的能力。我们的《淘宝天猫业绩增长》课里面就有专门的章节去教大家,如何选出爆款以及快速出单,非常推荐学习!
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