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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:4个月时间,业绩翻倍,我是这么做的

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发表于 2020年 17:55| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
做淘宝,得先了解市场目前的竞争状况。从产品/流量/转化,三个角度来分析,加深对市场和产品对理解,判断进入哪一个价格段更具有优势,找到突破点。
今天分享的猫课淘宝课程学员谷虹桥,不断的筛选产品,运用课程里的运营方法,现在每月业绩稳定在10~15万。
这位美女学员还录了小视频,带着祝福送给大家。我们一起来看下

我的电商创业经历
大家好,我是谷虹桥,目前在德国发展,手表类目卖家。

我是学产品设计的,2012年国内大学毕业后,去了德国留学深造。我一直很喜欢手表,所以在那个时候就开了淘宝店,主要卖德国本地手表,店铺一直在佛系接单。
因为我做的产品一直很小众,顾客非常喜欢,当时做淘宝,不补单无推广,每个月也能出几单,客单价高,赚了很多。
2016年在德国成立了自己的手表销售公司和网站,开始和更多品牌接触,进一步思考下面的路该怎么走,当时依然没有重视淘宝,因为人在德国,很多事情操作起来不方便。
直到2018年年底开始真正做淘宝。这一年走了很多弯路,还找了代运营,效果不好,还白花钱。
尝试了很多方法店铺也没有起色,后来天天在网上看运营知识,关注到校长,看了很长时间他的分享,觉得对自己会有帮助,就报名了猫课。
我从今年四月底开始运营店铺,按照课程中的方法,我们店铺从产品标题,主图,详情页、回复话术,售后服务,货物包装进行全面改进。四个月不到,业绩翻倍增长,月销售额已经稳定在10~15万!
与供应商打好关系很重要
我做产品设计行业多年,与品牌方有长期联系和合作,能够拿到欧洲很多设计师的一手货源。我认为店铺发展需要避开主流店铺已有的品牌和款式,转而深耕新的设计师品牌手表或者饰品。
在拿到总代理后,我们销售的价格与欧洲定价一致,这也是我们目前店铺在实行的策略。从一开始就尽量压缩其他代购的利润空间。而我们拿到的货源有比较好的价格,这意味着可以支撑一部分推广支出。 开始是最难的。手表款式多,单价高,需要囤货,这对资金上的压力就不小。有的品牌方是要求订货量的,订货量不到一定数量,进货价就会很高,加上到国内关税这类支出,把控得不好的话容易赔钱。
但问题还是一一被解决,随着订单量对增多,也就慢慢步入正轨。
不断改进建立差异化优势

学习课程最大的收获之一,就是让我明白了要不断的分析自己和他人的产品,建立差异化优势。日积月累之下,就可以获得更高的转化率。
我很重视关联销售,因为我这个价位的手表很难做大爆款。只有做好关联销售,才能提升客户价值。
不同品牌的手表,我会选择产品竞争力和数据反馈好的手表作为主推。主推产品的详情页中加入了其他产品链接互推。顾客浏览的时间越长,下单概率就越大。
学习课程后我还研究了其他店铺的主图,发现同行都不怎么使用3:4的视频尺寸。而手表这个产品使用3:4尺寸在手机端观看的效果非常好。所以研究后,我把店铺的主图视频全部换成3:4尺寸。目前看来效果不错!
根据客户需求不断改进产品。我们现在的一个主推款,最早只有简单的表盒。但是我发现很多客户都是买了手表去送人。那么对于包装就有了新需求。
洞察这个需求后,我就和品牌方沟通升级包装,做成豪华版礼盒,里面有皮质手表收纳包和一个表带位置。在这个基础之上,我又赠送原装金属表带一副。
升级完成后,这款手表都性价比极大都增加,转化率提升了30%。
现在我开始决定给店铺做内容。每天持续发文章,增强客户的粘性。而这方面同行也是没有怎么做。我相信我积累一段时间后,一定可以迎来厚积薄发。
以上分享的的一些策略,可能在有经验的大卖家看来不算什么。但是对于刚入门的我来说,弥足珍贵。学习后,我知道了怎么分析店铺问题,应该往哪里改进。这个价值已经远超学费了!
蒋晖老师点评:

所有的生意都是由小做大,生意小的时候一定要打好基础,只要机会来了,生意就可以快速放大做强。
谷虹桥的优势是审美和供应链优势,学习后她通过筛选只推有潜质的手表款式,发挥了她的优势。同时跟着课程里的方法,做好细节,力争领先对手一步。
相信她后面的业绩会变的更好!做电商,能做好的卖家,都有一套适合自己都运营方法论,做到扬长避短。

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