搜索

热搜: 活动 交友 discuz

猫课蒋晖电商狮友会苏博士:电商创业7年,我做到了年利润500...

0
回复
286
查看
[复制链接]

117

主题

129

帖子

234

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
234
发表于 2020年 17:45| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
直到今天,还有不少人对淘宝开店存在误解,觉得淘宝想要开好,就要去砸钱投广告。但其实,如果店铺产品有一定竞争力,运营细节上再做做好,行业里没有对手乱搞事情,一般也就都会很稳定,也不用投放多少广告,还是很舒服的。
今天分享的卖家刘阅山就是这种情况,他凭借自己对产品对人群的理解,以及不断积累下来的供应链优势,一步步在茶具类目扎稳了脚跟。
下面,让我们一起来看看刘阅山是怎么做的吧!
我的电商运营经历
大家好,我叫刘阅山,土生土长的广州人,茶具类目卖家。
我做淘宝非常早,09年刚上大学的时候就开了我的第一家店,那个时候还没有天猫,都是分销别人店铺的产品来卖。
现在想想,那个时候淘宝是真的好做,没过多久店铺就开始有稳定的订单了,每个月能有几千的利润。因此我的学生时代过的很是滋润,大学时候的学费、生活费和谈恋爱的钱基本都是自己赚的。
就这么到了2013年,大学毕业了,毕业的时候大家都开始忙着找工作,但是我发现,不少企业开的工资都还没有我在学校兼职开淘宝店赚的多,于是顺理成章,开始全职开淘宝店,卖茶具。
说到这个,一开始会选择卖茶具单纯就是自己喜欢喝茶,再加上看到市场上有人卖茶具做到了皇冠,想要模仿尝试,结果没想到,自己就这么一头扎了进去,除了不断学习营销卖货以外,对生产工艺也越来越着迷。而我也凭借对生产工艺以及用户需求的了解,做到了年销售一千多万,年利润五百万。
在我全职开店的过程中,猫课真的帮助了我非常多,非常感谢。我也会尽可能分享我自己的一些经验给师弟师妹们,希望对大家有帮助。
行业分析

茶具是一个很大的类目,人群属性明显,非常适合做细分。另外行业整体复购率也比较高,对产品线的风格和调性有要求。
我目前手头的几家店就对应了不同的人群,有适合中高端商务精英的,也有适合家庭主妇没事的时候喝喝下午茶、拍拍照的。
这些思路都是一点点琢磨出来的,猫课在这个过程中也起到了非常大的帮助作用。就拿中高端商务精英这个人群来说,他们的需求:不管是自用还是送礼,一定要有档次,跟普通的茶具存在一个区别。在这一类产品设计的时候,我们就通常会在这3点上下功夫:1、制作工艺;2、个性化(比如刻字);3、礼盒包装。
这几点做好了,不仅能比较好地圈住自己的目标客户,也能有更多的溢价空间,还几乎不需要怎么去做推广。就像猫课里反复强调的,销售额多大没意义,净利润才是王道。我们这个行业,最终坚持下去持续成长的,基本都是高毛利的店铺。靠价格战生存的死了一批又一批,前赴后继。
好的想法,是要靠供应链帮你实现的
前面提到,我们这个行业,最终坚持下去持续成长的,基本都是高毛利的店铺。但是高毛利的背后,是你的供应链实力,供应链是要靠时间积累的。
我就曾在供应链上吃过亏。当时是2016年,代工厂盯上了我们一款旅行茶具的利润和销量,想要自己做电商卖货。当时市场上我们是唯一的大卖家,掐死我们,他就有机会。可是当时的我并没有供应链意识,没有太多库存,短时间组织不上货物供应,积压了上万个订单。
就只能举着现金高价去求各路工厂,结果等缓过来了,链接也快死了。一个月时间,上百万的利润没了。我也是从那个时候开始,关注供应链分散风险。
但是机会错过了就错过了,开始有大卖家关注我们这个品类。好几家销售额几亿的团队开始操作市场。在专业团队面前,我们勉强又吃了2年红利,但是利润远远没有之前那么多了。
所以,一定要多花时间积累供应链,这个很重要,因为不管你有多好的想法,是要靠供应链帮你实现的。
工艺,是巨大的门槛
设计离不开工艺,这是巨大的门槛。
像我自己的话,现在既懂工艺,又能对接设计,知道怎么整合这些工艺,怎么稍微改动一下让买家会更喜欢,是很大的优势了,同行的大多数卖家就只会模仿。要知道,我们这个行业,即使是工厂,很多也就懂其中某一部分的工艺。
工艺的运用说起来也很简单,把更高级的工艺应用在产品上,就能完成升级创新,比如藏金工艺,从杯口可以看见金块在杯底浮动。没见过的人再也怎么也想不到还可以这样做。金块用24K纯金箔做的,成本上增加并不多,但是产品的档次会一下子升级好几个段位。
再比如金银烧、釉下彩、陶瓷和电陶炉结合的工艺、玻璃和电器结合的工艺等等,怎么结合如何制作留多少接口用什么胶水,都是学问。

蒋晖老师点评:

我们说,怎么看一家电商公司的长期竞争力?其实就是看他的产品的升级能力就行了。很多看似运营能力强的公司,能做销售额,但是不一定能做利润。不断能够引进或者开发出高利润率的产品的能力,才是这家电商公司不断赚更多钱的能力。 刘阅山无疑在这一点上做的很好,值得大家学习!
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图