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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:揭秘!拼多多10000家店铺,月利...

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发表于 2020年 17:19| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
卖家简介
吕小推,6年无货源电商创业者,对无货源电商项目选择、平台方向预知有一套自己的逻辑。擅长千、万级店铺起盘、运营、管理。今天他分享的主题关于拼多多无货源店群的玩法和思路,一起来看看。

01从0到10000家店铺简单做一个自我介绍。
我叫吕小推, 一名90后创业者,来自江西赣州,目前经营10000家拼多多无货源店铺。
14岁出来打拼,初中也没念完,就去广东,当过流水线上的工人、服务员、保安,在电子厂、制衣厂、家具厂和五金厂、工地上都待过,相比同龄人,生活经历算是比较丰富了。
我是从2012年开始接触淘宝,那时候在广州一个城中村开了一家淘宝C店,做的是有货源电商,到沙河拿货,因为还处于对互联网懵懵懂懂的阶段,没做多久就放弃了。
2013年学习百度SEO,也是从那个时候听说蒋晖老师。
2014年,在一家游戏机公司通过QQ群排名做百度百科,赚到人生第一桶金。
2015年拿着攒下的3000块钱开始创业。
2016年做区域新媒体和淘宝无货源电商,一年做了180万粉丝。
2017年专门做淘宝无货源,带领24个中小型工作室,公司直营操作2800家店铺,为后面做拼多多无货源打下了一些基础。
紧接着,2018年主要在新媒体和拼多多无货源电商软件领域以及信息流广告文学行业闯荡,也做了40多万的粉丝。
从去年开始到现在,我们都在做抖音带货和私域流量这块,10000家拼多多无货源店铺真正起来是从今年3月份开始的,现在已经上线正常运作。
以上就是我的大概工作经历,现在回顾,感觉人生就像做梦一样。从以前没有文化到现在懂一点互联网知识;从社会底层转变为中上层;从以前的穷小伙到现在有点钱……一直在折腾。
02不要小看了拼多多话不多说,接下来就说说我为什么会选择拼多多这个平台创业,并且一下子做到10000家店铺呢?
首先是因为17年我做过比较大体量的淘宝无货源项目,算是打下了一点基础吧。
选择拼多多,还有另外三个因素:
一是流量。拼多多用户体量虽然还比不上淘宝,但是经过这两年的发展,也不容小瞧,尤其是在5~6月份,它的体量已经超过京东,同比增长也很迅猛。
二是规则。在拼多多,只要你的产品是低价,平台就会给你流量。另外相比淘宝处罚多、权重竞争大、C店流量容易被抢走这些不利于卖家的规则来说,拼多多上面除了延迟发货会罚款之外,其他还是相对温和的。
三是规模。拼多多一个企业能创建30个店铺,基本不用个人资质去注册,用企业资质就行,一个企业背后就是一个自然人,只要找到一个人,通过注册一家公司的方式去申请店铺的话,就可以申请30个店铺,但是在淘宝上的话,一个人只能创建1个店铺。
另外在管理上,拼多多一个客服可以管理50家,淘宝上只能操作24家,拼多多更容易起规模。
最后,从投产比角度和资金的安全性来看,我认为拼多多无货源店也要略胜其他平台。比如不久前参加的狮友会线下无货源交流会的过程中,从一些做天猫无货源的同行那里得到,天猫店铺一旦被扣分,会把保证金之类的扣掉,但是在拼多多上面,这些风险基本上不存在。
03低价也能赚到钱下面,给大家看一下我们10000家店铺目前的情况。
这张图片上是我们其中一个客服组的报表,时间从7.6号~7.8号三天,这个组运作90个店铺,8号待开仓4单,已拍260多单,总共买了小商品数是0,还有金额也是0,然后这天的销售总额是7000多块钱,排单成本5400多,然后拍单利润是1500多,每笔订单的利润平均5块8,就是用综合利润去/订单数量,平均一笔订单可以赚6块钱左右,然后单店利润一天是17块多,单店利润是拿综合利润/店铺数量。
单店一天利润17,一个月30天,那么目前单店月盈利在500左右,10000家店铺月利润就是500万,当然,其中还要减去各种人工、管理上的成本等。
然后我们利润率是有28%,那这个是怎么算的呢?
就是用拍单成本/拍单利润。大家还可以看一下右边的三张店铺图片,拼了2030件,根据单笔利润3.5~8块钱,那么这个店铺的利润就是2030*3.5,也就是说这个店至少能带来6000左右的利润。
我们的销售额也不是很高,因为产品价格很低,4人成团金额180多,客单价才48,即使在这种情况下,我们还是可以赚到钱。
04玩法揭秘:核心就是比价格那么我们是如何做到的呢?主要有3种方法:
第一个是同行截流。举个例子,图片上的这把伞,同行卖16.4,而且已出单,那么我们会上同样一把伞,但是价格比同行少2块钱,对于大部分拼多多用户来说,如果他能买便宜的,就不会买贵的,所以这就是通过低价的方式来截同行的流量。
第二个是低价sku引流。这个就是通过一些技术手段实现批量化的低价sku,比如像同一款手套,大家都在卖十几块钱的时候,你突然蹦出来一个3块多的,那么这个就是新增的一个sku,多数都是通过软件来完成的。
第三个是产品监控,也叫自然搜索流量出单。具体操作就是去观察某个产品流量,比如说冰丝手套或者杯子的关键词下面,排名多少,大概销量多少,近1天或者7天通过自然搜索出来的销量多少,如果流量大的话,我们就可以上一模一样的产品,而且把价格稍微调低一些蹭他们的流量,然后通过自然转化成交。
这个是目前我们主要的3种玩法,总的来看,因为我们的店铺规模较大,基本无法精细化操作,所以玩法比较入门,但是我认为这几种玩法适用于任何平台,只要你有能力监控到某个关键词下面所有的产品的出单情况,那么根据他的出单情况去做一些的手段,我觉得都会有很大的概率出单,然后就能够赚钱。

蒋晖老师点评

今天的分享嘉宾项目规模很大,有10000家拼多多店铺,算是以多取胜的优秀案例。在我看来,拼多多抢占了性价比的定位,他们现在把流量全部集中在性价比产品上,强化这个定位。
而淘宝,现在的核心竞争力不是性价比,而是产品的丰富性。淘宝为了丰富性,当然无法把流量全部集中在头部性价比卖家,所以给了拼多多长期空间,同时也给了很多卖家盈利的机会。
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10000家店铺 开在阿里云盘吗?
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