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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:低客单水果,如何在一个月内从0做到...

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发表于 2020年 17:13| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
拼多多对于有货源的卖家,起步会更加简单。只要你找对方向,踏实的去实践,做好每个流量渠道的优化,业绩就会提升很快。就比如今天带来分享的这位学员,9月初开始在拼多多做水果类目,次月就突破了10万销售额,进步非常大。一起来看看他的经历吧!
工作3年后创业

大家好,我叫苏宇斌,目前在拼多多做水果项目。
我是今年9月份才开始创业的。和很多人一样,其实大学毕业之后是直接工作的,工作了3年左右。一直到今年3月份左右,因为有亲戚在做电商,了解到无货源的玩法。 所以我就一边工作一边兼职做了半年的淘宝无货源,百货类目,通过咸鱼、转转二手网等推手聚集地去推,最后小打小闹也卖出上千件产品。这让我觉得,或许创业这条路可以走走。 当然,还有一个原因。那就是我家里是传统水果生意,货源渠道消息会相对有一些优势。所以我也想尝试下网络销售。 6月份我报名了猫课的拼多多课程,课程完整的看了两遍,大概对拼多多的运营流程有了了解。于是8月中旬正式辞职,和亲戚组成了三个人的创业团队,他们俩分别负责天猫和苏宁,我负责拼多多。计划以拼多多走量,天猫走品质,维持利润。 店铺开起应该是在9月初,当月就卖出了1万+,而次月销售额达到10万+,到目前我们日出单300左右。 

起步阶段是怎么做的?
 店铺起初我是做的无货源水果,以“柠檬”练手,熟悉拼多多平台基本操作。同时,也上架了我们自己的产品“平和琯溪蜜柚”,想通过“柠檬”低价引流来带动主打产品,因为柚子我们自己能把控品质。 柠檬产品完全是复制别人的店铺,比上家亏一块钱来卖。就这样慢慢店铺开始有流量,卖了300多件。 9月份柚子开始收成,我们就主打柚子,起初也是模仿同行做的比较的店铺,跟着他们的模式在卖,但比他们价格低一些,亏钱卖。到了中旬先后报了“农货节”和中秋节大促销活动,流量开始起来。 

活动第一天就出了100多单,第二天200多单,到后面就能稳定在200-300单了。 

其他细节工作 
1、多sku布局
我们一款链接会设置多个sku,“1个装”“2个装”“精选2个装”等等,以低价款引流,然后带动其他款做利润;可能有些消费者被低价吸引进来,但看了其他之后会觉得好,会花多点钱,从而提高转化率。
除此之外,店铺除了低价款,还设置了中高价格段的链接。 
2、产品内功要做好
我们价格相比较同行更又优势,所以会在主图强调这一点。
其次因为产品“平和琯溪蜜柚”,是地方特色产品,我们会在详情页强调这一点,从而也会将产地和果树的实拍图放上去,增加客户的信任度。
我们直通车和多多进宝还在摸索阶段,主要流量都是来自自然搜索和活动。 
3、客户很注重评价
除了价格和产品内功方面,客户最注重的就是评价。所以我们会引导客户好评返现
后面也会尝试将客户引至微信,然后做老客户营销。
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