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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:新品赶上双11,一上午就卖出40w...

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发表于 2020年 17:20| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
现在的电商市场有很多机会,但是真正能抓得住,还是那些拥有持续玩好电商的刚需能力的人。就比如今天分享的这位卖家,2012年步入淘宝,14年开起天猫,也做过京东。今年进入了拼多多,几乎每次都是赶上平台红利最盛期。
而在拼多多摸索仅2个多月时间,就抓住双11的点爆发了,半天就卖出40w!一起来看看他的经历吧!
电商创业经历

 
大家好,我叫赵猛,目前在拼多多做粮油类目。 我是12年开始创业的,当时大学刚毕业不久,因为学的平面设计,所以毕业之后在杭州找到了一家电商公司,做美工工作。工作了半年,疲于每天平淡但忙碌的生活,最终想到了创业。 12年淘宝起势,杭州作为“电商之都”,政策和物流等很多方面优势明显,加上当年淘宝的确好做。我做的是服饰类目,杭州四季青拿货,从摸索到上手,用了一年多时间,挣了几万块。 2014年,我们申请了天猫店,主卖双面尼羊绒大衣,走的中高端女装路线。当时同类产品的天猫店没有几家,所以店铺很快就做了类目前三,2014年那一年也挣了我人生第一个100万。 就这样一直到17年,女装类目竞争越来越大。加上当时的供应链出了问题,因为价格高,不敢压太多货,所以只能从批发商那里拿。这就导致很多时候拿货价没有别人卖价高。利润越来越少的情况下,17年可以说是龃龉前行。 18年正好赶上老婆生孩子,所以我就把店铺转给朋友,回老家了。 

接触拼多多,开启创业第二春

 
18年在老家待了一年,期间也想过做回天猫。因为无意间在网上看到蒋老师的帖子,我就加了他的微信,报名了淘宝天猫课程,学习了一段时间。
 
结果今年下半年,我无意听说我们这边有在拼多多卖农副产品,而且做的不错,就大概了解了下这个平台。那时候拼多多舆论和热度很高,蒋老师在朋友圈也提到多次,最终我决定试它一试,随后又报名了猫课的拼多多课程,系统学习了一下。
 
我们老家这块是大蒜、洋葱主产区,所以我选择了这两款产品来试水。
 
8月10号左右开的店,主推大蒜,开始就是以成本价来卖,上架没有开车的情况下,很快就做到日出20单左右,随后又尝试了下直通车和平台活动,店铺达到了日出80单左右。
 
就这样到了10月份,大蒜开始发芽,从客户那边也收到很多负面反馈,所以我就果断放弃了这个产品。
 
正巧我妹妹走亲,给我带来了一桶自家榨的花生油,她们老家是花生生产区,我看着不错,就去考察了下那边的工厂。加上正好快要11月份了,我就想着不如用这个产品试试双十一?
 
双11一上午卖出40w+!
 
说干就干!
我们的花生油是在10月24号上架的,按照课程去操作,包括找竞品、定价、产品策划等。前期以成本价去卖,搭配直通车,一周时间左右,店铺的销售额每天都翻倍增长。因为双十一达标了,还上了首页资源位。
但期间发生了一件让我哭笑不得的事,我们店铺双11大促当天,一上午就卖了40多万的销售额,我没想到会起来那么快,仓库售后并没有备那么多货。当时官方小二联系到我,看我是新店,建议我发不出就先下架,否则可能会被处罚,弄不好得封店。拼多多在这方面是出了名的严格,所以下午我无奈申请下架。
 
但是这让我看到了产品潜力还是很大的,所以双11结束之后,我立刻又以同样运营方式复制了一家店,新店到现在10多天时间,每天也有1w多的销售额。
 
这段时间为了备战双12,一直在外跑工厂,因为怕一个厂子供不好货。同时,直通车每天2000块的维持,就为了双12和过年这一段黄金期。
 
现在团队也在完善,3个客服加上我,还有仓库发货的4个工人。
 
万事俱备,年前好好干一场! 
运营经验分享

 
其实很多操作就是按照课程里来的,加上我之前做天猫的经验。那就分享一些我摸索了一个多月的直通车的经验吧。
 
个人觉得拼多多直通车比淘宝简单得多,但是点击更便宜。我一般比较简单粗暴,市场平均出价5毛的话我一般直接出1块多,抢占市场,其次就是多测图,找几个点击率高的。
 
我一般就开搜索推广,场景不开。等点击率转化率上来,评分十分以后,再慢慢降低出价,我现在点击扣费比市场平均出价低一点,排名大概在三四位左右,我现在没有开到第一位,感觉没必要。
 
我总结了一下,拼多多直通车就是前期暴力推广,然后慢慢平稳发展。
以上就是个人的经历和经验,希望能帮到更多的师弟师妹们。
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