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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:“95后”小姐姐拼多多创业,1个月...

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发表于 2020年 17:35| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的学员,在拼多多创业之前,还从未真正实操过任何电商平台,从10月底开店,通过对我们课程的学习和对平台玩法的研究,到现在为止,已经卖出10w+的成绩了!并且还是个95后的小姐姐哦,一起来看看她是怎么做的?!电商创业经历

 
大家好,我叫小谢,在拼多多做厨房用具类。
我是17年大学毕业,学的是计算机专业,毕业之后在一家电商公司做小文员。后来因为表格等各方面做的比较出色,所以被提拔做了财务。
做了一年时间左右,财务工作虽说稳定,但上升空间太小,前途可见。加之我一年多的学习,对电商流程已经比较熟悉了。所以想尝试一下运营这份工作。
 
我们公司涉及平台很多,包括淘宝、天猫、京东等平台,唯独这两年热度比较高的拼多多没有涉及。但我在接触公司产品后,通过市场分析,发现自己的行业在拼多多还属蓝海,所以决定入手研究。
 
公司要成长,对于内部创业非常支持,也就是公司提供足够的资源,让我放手去试。起步阶段非常艰难,因为我之前没有接触实操过任何电商平台,所以一切都是从0开始摸索和尝试,公司那边给我配置了两个员工,我在前面摸索,带领她们来做。
 
我是10月份报名猫课拼多多课程的,花了一个星期时间研究课程。10月28号正式开店上架,到目前为止,我们店铺已经卖出了10w+。 
我是怎么做起来的?


我们的产品在拼多多是属于中高价产品,客单价在220-240元之间,所以行业整体看来竞争不大,属于蓝海市场。
具体表现为,产品在线数少,但搜索量一直上升。行业top1卖家日出也就70-80单左右。
我们产品10月28日上架的,按照A计划操作,先做自然推广,把产品主图、详情、标题等做好,然后根据同行同层数据制定自己的单量计划,进行补单、做基础评价等。
 
就这样操作了第4天开始出了第一单,然后就停止了人工干预。
11月4号左右,我开始尝试开直通车。就是按照课程里的“724玩法”讲的搜索推广,流量一直稳定上升。而且在开车过程中,我发现同行不怎么开车,这倒成了我的优势,也成了我重点研究的地方。可能因为之前财务做得多,比较敏感,所以直通车这块开的还是不错的。
一直到双11大促前夕,店铺的销售额每天都是翻倍上涨。11月10号,搜索推广也是极高,是平时的2倍。我当时真的非常开心!开始隐约期待大促当天的到来。
但是拼多多的双11让我很意外,毫无波澜…特别是在公司大促狂欢氛围和其他部门的连续报喜后,拼多多安静的让我怀疑人生。
 
但从老师的朋友圈还有其他商家那里了解到,拼多多的“双11”普遍没有想象中的节节战报,毕竟节日终归是淘宝的节日。而我们的机会更多在平时,所以当下也就安慰了一些,将更多精力投入到接下来的运营中。
 
双11之后,店铺进入正轨,我开始参加各种平台活动,拼单返现、限时折扣等等,到了11月中旬,我们日出单达到了30单左右!而这个时候行业top1卖家日销量依旧是70-80单。
11月24号,店铺出单稳定已达50单左右,而且数据一直在涨,而且涨势很快。11月底,店铺突破了70单,成功进入top前三的销量。
 
12月8日的时候,店铺销量达到了150单左右,之后一直增长。
“双12”大促一天时间,店铺成交了400多单,销售额达到10w+!
终于松了一口气,看到这个成绩,由衷感受到之前的一切努力都是值得的。经验分享

 
1、规则拼多多规则虽然苛刻,但是100%的处罚都有可以避免和解决的方法。这些课程里也着重讲了这一点,建议大家多看看。我在开店之前就花了很大部分时间在这方面,到目前为止,店铺还没有踩到相关的线。
 
2、基础优化我们会很注重店铺的内功优化,通过点击率的影响因素去找,然后逐条优化。特别是主图和主图视频这两点。因为现在消费降级、审美升级。一个好的图文可以极大提高点击和转化。
 
3、直通车产品上秒杀、竞价活动,不能全靠资源位卖货,要加大直通车投放,这样产品才有机会卖的更快更好!
因为资源位排名是看坑产,平时卖的不好,权重低,那资源位排名就靠后;开车提高坑产,资源位排名就靠前,这样可以给你带来更多的曝光。
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