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猫课蒋晖电商狮友会苏博士单店单日搜索爆530万,我是如何做到...

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发表于 2020年 16:56| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
卖家简介
吴明波,多类目卖家,擅长人群搜索标签,手淘首页和京东运营,创业10年,目前电商团队100多人。今天他的分享主题是三维爆搜索玩法,上个月吴狮兄单店单日爆530万,店铺整体就是用这个策略,一起看看他的思路。
今天和大家分享的内容是跟搜索有关,平时我们最常见的爆搜索方法应该就是直通车、做销量。但是近两年会发现,用直通车去拉也很吃力,因为现在有些变化,基本上是按照渠道的赛码,也就是说直通车是一个渠道,搜索又是另外一个渠道。
三维爆搜索方法就是利用人群标签把搜索给打爆,那么它有没有效果呢?大家可以看一下我在2月份进行的一个测试,新链接,上架第2天搜索几乎没有,就十几个流量还是基于店铺本身的权重,第3天、第4天还是没有涨,只有一些零零散散的流量进来,但是到了第5天,搜索就突然暴涨到800多个,那么从第1天到底5天,我给这个新链接做了哪些动作?如何操作的?这次的分享就来讲讲怎么利用三维标签把搜索给爆起来。
老搜索玩法为什么不好用了?
讲之前,我们先来归纳一下如果不用三维爆搜操作新链接的话,通常会出现哪些问题?大家来看看自己有没有遇到过。
第一种是链接可能会被降权,这个比较常见。第二种是越S流量越低,不知道大家有没有,反正我身边一些朋友多少都遇过这个问题。最后一种是虽然链接爆起来了,但是真实的转化率很低。前几年这种情况爆了就爆了,但为什么现在会出现问题呢?实际上就是系统增加了一个叫做“人群标签”的因素,也就是我们经常听到的个性化推荐。
过去的老搜索玩法要么是关键词叠加权重,不知道大家有没有听过一个词叫豆腐块,也就是说只要你占到top3的位置,基本上流量都是你的,总之干大词,把大词做上去就行。要么是坑产为王,黑搜时代其实就是玩坑产,但是现在坑产也不好用了。
为什么过去的这几种搜索现在效果都不好了?简单说就是玩法发生了转变,逐渐从金额坑产转向标签坑产,就是说不是看你链接金额多大,而是看你人群包的标签有多大,系统给你越多展现的人群包,你的流量才会爆。
从四个维度来理解“标签”
三维标签这个名字是我自己取的,意思是你给单品链接打上一个正确标签,然后让系统在短时间内认识你,然后给你匹配一定的人群包。也可以把标签看成是一张演唱会的入场券,你只有拿券才能进去,但是系统放你进去以后,不是说你有表现就会给你人群包,而是系统会依据你的权重,也就是数据指标,给你人群包,指标越高,权重越大,人群包也就越大。
什么是标签?
可以从4个维度理解。
第一个是标签广度。也就是初始固定标签,价格、标题、风格和人群定位决定了标签广度。比如说一个单品链接价格5000和100,它们受众标签广度有很大区别。
第二个是标签深浅。主要由用户行为标签决定,比如说像你的浏览、收藏、加购和点击率。再就是成交,也就是用户怎么去浏览,怎么去成交,这些都会决定你的标签深浅。
第三个是标签关联。举个例子,一个喜欢旅游的女生,经常用她的账号买和旅游相关的产品,那么我们就可以把这个人的历史标签复制到链接里来。
第四个是标签叠加。它能够让系统对你的识别度更强以及更深入的了解你。比如说,A用户有1、2、3、4、5五个标签,B用户有1、2、3、4四个标签,C用户有1、2两个标签,D用户有1一个标签,那么叠加最多的是1,所以1标签权重就最高。
这里有个误区,就是大家以为老客户的标签是最强的,所以喜欢拉老客户,实际上不是。淘宝一个账号最强的标签只有5个,而且标签最强时期只有7天,也就是说一个客户买过你产品,随着时间越久,他的标签会慢慢削弱,这也是为什么我们上淘宝的时候,很久之前浏览过的东西,淘宝慢慢就不推给我们了。
另外,标签叠加也不是越多越好,太多有反作用,比如说推荐错了,标签再叠加,那么它会总是推错的标签给你,即使你的流量很大,但是转化率也会很低。
三维标签如何引爆搜索?
核心是资源要能支撑得起玩法,你的店铺至少要有些基础,如果基础是0,做起来比较困难。
其次想清楚谁先行?也就是上一个新品是先动标签还是先动权重指标,是先干1000单,还是把基础做好,有了标签再干2000单,一定想清楚,不然后面很累,要么被抓,要么起不来,要么流量起来了,但是转化率很低。
再次,光有标签也没用,没有数据指标系统还是不会给你人群包,所以这也是我们要考虑的问题。
正确的做法肯定是标签先行,新品一上来,要先有标签,然后才去做你的数据。
怎么打上正确的标签?
先找到精准的人群标签打标,拿到入场券,如果你的人群包不够大,系统是没办法给你再扩展人群的,这个时候你就要扩展一类人的标签,然后继续拉新相关人群,否则就会卡在瓶颈,上不去也下不来,当你拉完流量以后,就要用权重和指标引爆搜索。前期多渠道打标也可以,不是说搜索进来的才是一个标签,前期我们一般是1周100单成交,还有300个收藏加购,就算打标完成了。
三维标签操作思路
第一步标签先行。上新链接,首先不是成交,而是把点击率做好,因为点击率是移动标签最初始的反馈,接着把购物意图做好,当你的结果标签被带进来之后,第一步基础也就打好了。
第二步关键词布局。过去的搜索主要做大词,但是现在如果你这么做的话很容易把链接搞惨,因为很多大词背后是没有人群的,比如说连衣裙这个词,男女老少都能穿连衣裙,所以这个词基本上没有人群。布局完关键词,接下来动作是复制粘贴,找你认为最精准的标签去成交几单,怎么引来精准标签呢?可以通过开直通车人群溢价,只要标签精准,就成交。
第4天继续复制粘贴你的精准标签,这样系统就知道你这个链接需要什么样的人群包,然后才能给你送流量。举个例子,比如说有个相似热卖的款,每天有几十单,你就可以推荐购买,把链接标签复制过来。
像上面我的那个链接到了第5天爆了时候,紧接着做移花接木的动作,简单说就是人工干预,具体怎么做,大家都明白,这里就不多讲了。另外,老链接可以直接跳过复制粘贴环节进行移花接木,但是老链接人群太乱,可能没办法重组你的人群。
数据、权重标签做好,第5天爆了以后,第三步拉新,主要通过超级推荐,开新品计划,拉更多的人群进来,然后把数据做好,系统会给你更多的人群包,那你就不断接流量,后面不论开车,还是钻展和超级推荐,你的投产都会比较好。
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