搜索

热搜: 活动 交友 discuz

猫课蒋晖电商狮友会苏博士:单日7W+销售额,拼系ka卖家,教...

1
回复
395
查看
[复制链接]

117

主题

129

帖子

234

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
234
发表于 2020年 17:02| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
卖家简介
论语,拼多多亿级食品电商,10年实战电商人,擅长打造拼系爆款。今天他对淘系要不要做拼多多,拼多多如何快速起爆等电商卖家比较关心的问题,进行了集中解答,非常干货,一起来看看。

今天主要和大家聊这样几个内容,一个是拼多多的流量,一个是拼多多需要的产品,另外是淘系、京系卖家要不要做拼多多,还有拼多多快速盈利的玩法。
商业的本质,可以说是产品和流量的关系,有流量的地方就有生意。那么现在拼多多的流量怎么样了。
拼多多官方数据
2019年成交营业额过1万亿,2019年用户数5.8亿,现在用户数过6亿,所以现在拼多多是一个万亿营业额,6亿级人群的市场,流量不比淘宝小,为什么很多人玩拼系会半途而废?主要原因在于平台不同,流量其实也不同。
拼多多的流量
1. 拼多多是玩游戏的
拼多多游戏场景非常多,一个页面占比屏幕最多的是游戏。最近在入的一个资源位,最高一天的访客可以10万,最低是1万,都是通过游戏来的。
2. 农村流量消费升级
很多人说拼多多的出现是不是中国消费降级了。黄铮的解释是,消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人过上上海人的生活,这是拼多多的消费升级逻辑,并且消费随着时间的推移还会升级,淘宝走的路,拼多多也会走一遍。
3. 流量便宜
我们的场景点击花费
有能力的店铺的最终目的地一成交流量—流量池—私域流量—品牌。目前拼多多流量很便宜,对于大家做私域流量是很划算。现在买流量的费用越来越贵,这个人群和淘宝是很高的重叠的人群。这些客户不去圈等于白不要。比如现在新出的拼多多直播,在会玩直播的玩家看来,就是6亿粉丝等着去被跑马圈地。
4. 利润
很多人说拼多多的利润率很低,因为现在是信息时代,信息不对称已经消失了。另外工厂店可以直接对着消费者,渠道的成本降低,去中心化,所以对于一些日常生活用品价格降低是很正常的。低价是常态,我们要改变之前的思维习惯,反而要考虑一个流量成本。
有个朋友,他把天猫的推广成本去掉后发现天猫和拼多多的净利润是差不多的。但是拼多多的单量非常大。一天出个1万多单。你都不好意思说你拼多多玩的好的。很多人说宁愿一天出个1000单赚拼多多1万单的利润。但是随着时间的推移,这个流量会迁移。
同样的商品,客户在淘宝吃了亏,一次两次,或者因为消费习惯还不习惯换平台。但是如果他身边的人越来越多的购买到更便宜的商品,井且质量还好,那他也不会做傻子。最后就会慢慢形成新的消费习惯。
所以,流量就会从其他平台迁移到拼多多。1000单只会以后越来越小。而拼多多会越来越大。这也是为什么拼多多现在订单已经超过京东。日活据说也超过淘宝了。拼多多后续把品质抓好,服务提高。利润率不高但是利润是可以越来越高的。另外事情也不是绝对的,消费习惯形成后,大物件的消费占比就会越来越多,利润率低也会成为过去式,不要偏见看待一个平台。
拼系需要的产品或商家

1. 工厂或者产地商品
线上是线下的投射,拼多多的原型类似线下我们周边的生活超市。大部分商品是价格不贵的商品。纸巾,水果,食品等日常所需物品。大多是小物件,并且拼多多人群不太认品牌,极致性价比要求导致拼多多的店铺大多是工厂店,产地或者产业链店,不是这个资源的或者不是想做品牌的,会有难度。
2. 供应链产品升级商家
一味价格战,低价难免导致低质,所以这就要求拼多多的工厂和产地供应链也要开始升级。比如水果中的苹果,就开始从之前的简单重量和果径要求,开始升级颜色要全红,大小要均匀,口感要新鲜,甜度进行等级划分,包装开始升级等把产品升级,最后把客户服务提升上来。
客户提升上来后,我们就可以把客户留存下来,另外客户体验提高了,溢价能力也提升了。客单价稍微高一些,也能接受。这么多人在消费,消费必然会升级。
做品质,开始累,但是越往后面就越舒服。老客户占比做到35%甚至更高。上次听狮友会狮兄的柔性供应链,拼多多的供应链现在也面临着一次升级。而这个当中能把产品方向选好,品质把控好,价格低,那么就不说是6亿用户全部但是肯定是大量用户等着你去跑马圈地。
3. 细分市场产品开发能力和产品矩阵结构设计能力商家
任何一个平台竞争进入成熟期后,就会出现大市场饱和,竞争激烈。细分市场开始崛起现象。看一下拼多多商家数,以及商品数。所以拼多多是有600多万注册店铺,155万活跃商家数的平台。他肯定是一个已经成熟的平台,市场的自我进化会把最容易做的事情优先完成。
拼多多的商家数和商品数
细分市场不是说随便就能捡到的,而是要去解决别人没有解决的问题,让这个市场被开发出来。比如我们操作的主流品是大市场,竞争很激烈了,利润很薄。我们就进入了另外一个新产品市场。
事实证明这个新品之所以很小,是因为这个品存在很大的问题。售后特别高,商品评分特别低。要解决的困难特别多。但是随着时间的推移,我们不断优化,不断解决问题,最后这个品,反而是成为比主流品流量更高的品。而且没有什么人来分,利润很可观,市场很大。另外拼多多有6亿的用户数,6亿人的需求是任何一个个人的小需求都是恐怖的大需求,所以可以出现的市场很多。
拼系要不要做?
●对于亿级以上的淘系和京系商家,拼多多其实是一个流量池。如果你的产品符合拼多多的人群标签,或者愿意和拼多多的人群一起消费升级,提前来拼系布局,那么拼多多的流量很便宜,是肯定可以做的。
拼系小玩家的出路
建议细分市场。大市场已经差不多被拼系大商家吃掉,他们的流量池和的产品供应链的优化,他们拼系小二的资源都是顶尖级的。拼质量,拼价格,拼流量,拼玩法都玩不过他们。
弯道超车的机会少,但也有,例如直播。只要你有直播的顶尖级资源,其他的资源都能和他同级别,那么在直播的赛道上,大家都是新玩家。但是如果是玩细分市场则不同。玩起来会非常轻松。
做好品控,做好服务,这个是难点,完善后,这个品的第一就是你的。利润也是肯定有的。你可以形成自己小市场的小流量池,过得也很滋润。如果你能把一个小市场做成新的大市场,那么你就是拼系成长起来的新拼品牌玩家。
拼多多快速盈利方法

1. 领券中心玩法
高额券,10-25 之间的券。不需要开车。一两个星期后,一般就有个1500左右的免费访客。一天出个几十单,做10个链接。可以一天出个几百单。一天1000多的利润。并且后续还会增长。这个玩法的特点是,拼多多领券中心高额券权重高的规则逻辑。可以完全不开车拿到免费流量。单量不大,对于怕亏损的玩家可以先从这个开始玩。一般一两个星期就可以进入盈利期。
2. 9.9五折抢2000件玩法
首先确定品评分OK。然后就是报2000份的活动。活动结束恢复目标价。一般只留5元。2元领券中心,2元留给直通车,1元作为利润。然后推广跟上。其他不动。活动结束直接有9. 9活动资源位,权重很高,没有历史最低价记录。后续平台各种活动可以接着玩。基本上一个月左右这个品就可以进入盈利期。
3. 限量折扣工具玩法
建议细分市场的小品类。直接通过后台的限量折扣工具,不用求小二。第一天5折300件。第二次6折500件。第三次7折卖500件。后面慢慢涨,基本上到了8折的时候就会进入盈利期了。这个期间直通车一直开车。如果是细分市场的品。基本上3到7天就会打爆,进入销量排行榜。其他资源位蜂拥而来。前提也是品要靠谱。评分要能稳住。这个不求小二。自己做5折抢,亏损可控,打爆速度很快……一般一个月左右进入盈利期。
回复

使用道具 举报

 

117

主题

129

帖子

234

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
234
 
2000是什么活动
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图