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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:我是如何在1年时间内做到年销上亿?

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发表于 2020年 15:59| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
电商想要做好做大,要具有不断发掘红利和机会的能力。驰骋(化名)是我见过在这方面非常聪明的一个卖家,2014年初入淘宝,依靠活动流量2年时间内做到10家皇冠C店;2016年底发现拼多多机会,短短一年时间内做到1亿的销售额。这种人对机会极度敏感,不赚大钱不可能啊!
 
我们一起来看看他的创业经历。
7年工作如此顺利
如何想到创业?
大家好,我叫驰骋(化名),拼多多美妆类目卖家。
我是2007年大学毕业,因为大学学的广告设计,毕业后直接去了广州,在一家4A广告公司做广告设计。
第二年,直接跳槽到了宝洁,当时的外企,也是做产品设计。
在宝洁干了不到2年,跳槽到了某知名化妆品公司,做彩妆和护肤品。在策划部工作,做产品设计开发和广告宣传。
其实回头看,我工作一路走来也是顺风顺水,到现在也是一直从事化妆品类目的工作。
 
电商对我来说算是半路出家,因为前几份工作的积累,我对产品和广告设计比较了解,加上也懂策划文案,所以就想尝试下当时比较火的电商。
 
我是在工作期间,自己开了一家C店,因为那时候在公司也是中层管理岗位,代理商大部分认识,也愿意给我进点货,那时候没有授权也可以卖。
后来,就慢慢不做公司产品,开始在阿里和以前认识的广州厂家进货了,目前也有在做自己的品牌。
虽说是兼职淘宝,但做着做着一个月就有2-4万的收入,已经超过了我的工作,所以我在2014年9月决定辞职自己干。
 
2年淘宝爆发后开始沉落

 
2014-2015年间的淘宝非常好做,当时c店有个很好的活动——天天特价,直接通过卡大额,卡到首页,一场天天特价就能卖出3000-6000单,我们一下子开了10几家C店,而且还全部做到了皇冠。
做了半年多的天天特价,慢慢销量也淡下去了,天天特价通过的概率也越来越小。然后我又发现了新的一波的运气,那就是淘抢购。那个时候C店也可以报,但是通过率不高,所以我迅速做了个天猫店,又做了一波淘抢购活动,确实非常的火爆。
 
我记得当时店铺的一款BB霜,1万件库存,直接1个小时卖完,而且利润还不错。
 
2016年之后,淘宝的竞争慢慢起来了,当时出现了几家大的公司,透蜜、协和,后面淘抢购美妆类几乎被他们垄断。行业刷单也开始越来越多,到了16年下半年,我们只能靠刷一半卖一半。而随之也出现了一个天大的问题,因为刷单,我的天猫店500多单被查,连续3次,扣48分!一下子活动都提报不了。
 
2016年底,我几乎全靠运气在维持。
也是在那个时候,我发现了拼多多这个平台,于是就试着入驻了一家个人店铺。
 

发现拼多多机会,绝地反击
 
2016年的拼多多还是电商界籍籍无名的小辈,我应该算是入驻的第一批卖家。
但是因为刚开始并不了解拼多多,入驻后,我随意上架了大概20个产品,每天就挂着,也没单。
 
有一天,我自己挂着个开团号玩玩,没想到一挂就有人来拼了。然后我就让客服每天挂几十个号,拼了再挂,也没放多少精力在上面。
 
直到后来无意中了解到拼多多获腾讯融资,感觉还是挺放心的。加上其他的一些平台看到的销量信息,确实非常大量。于是2017年,我就火力全开,直接一下入驻了4家。
 
2017年的拼多多确实简单,一方面因为产品线单一,所以我们上架的每个产品几乎都是引领,拿下了无数个类目第一。其次就是平台流量,非常大,特别是活动位置。
我记得那时候我的一场秒杀,4000单,1分15秒卖完,还有2000多个开团没抢到的。截图给小二看,小二都懵了。
 
当时一天几乎50万的销售额,这里指的是单品50万。
但17年下半年出了问题,我们店铺因为订单量很大,物流信息的问题,导致被判定虚假发货,而那时候平台非常严格,2017年一年我们的销售额做了1个多亿,被罚了200多万…
罚着罚着,也慢慢懂事了。
2018年,开始进入精细化运营,优化提高价格,做利润。
精细化运营,提高利润
 
2018年的时候,我们有了8家店铺,3家旗舰店,4家专营店,1家个人店。虽然整体竞争相比较17年有所增加,但玩法也变多。
18年整体玩法就是搜索,但那时候很多人还不太注重拼多多的搜索,我应该算是提前布局的。
比如18年4月的时候,我就开始开发秋冬的产品,大概开发了2款套装,2款单品。5月份开始上架,开车,那个时候开车竞争比较小。我全部开大词,一直养着。到了秋冬,几乎这些词都被我承包了。
然后日销很好,因为有推广,曝光好,各种活动一上也就能卖完。我们整体节奏就是推广—上活动坑位—推广—持续。
只是护肤产品,夏季我没怎么大推广,到了秋冬季节,我一般加大火力全开,拿到各种资源位+推文。

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