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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:短短4个月做到500万销售额,他做...

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发表于 2020年 16:04| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
女装应该算是电商平台最大的类目之一,这也就意味着竞争和运营难度也同样很大。拼多多作为一个新兴平台,和传统女装运营思路还是有所差异,那么又该如何做好呢?今天给大家分享的卖家,从事拼多多女装仅仅1年,就做到年销800万的成绩!在他看来,只要有心,不断学习,市场机会无处不在!
一起来看他的分享!
我的电商创业经历

 
大家好,我叫卢耀前,目前从事拼多多女装类目。
说到创业,先抹一把眼泪。我是16年从学校出来实习,因为专业原因,当时是找了个美工工作,做了一段时间,每天就是抠图,觉得眼睛都要瞎了。
 
后来就重新找了个运营助理,说是运营助理,其实还兼职着客服的工作。当时那家公司是初始公司,做的女装,也是从民房开始,公司里就几个人。
16年的淘宝还是很好做的,公司发展也还好。但因为起步阶段,团队和公司制度都不完善,每天都非常辛苦。最严重的时候,我连续3-4个月都没休息过,每天晚上接待客户都要接待到12点多,这个状态一直持续了1年。
 
17年的时候,我们老板从供应商那里了解到有拼多多这个平台,就叫我顺便去把拼多多搞一下,然后我就去尝试了一下。
 
真正开始拼多多是在2017年6月份,当时因为平台刚兴起,非常好做。我主要就是从生意参谋-市场行情里面找淘宝天猫的爆款,然后直接搬到拼多多上去。然后相比较同行来说,我们节奏搬的快一些,加之本身的供应链资源,我们的拼多多店铺很快就做了起来,每个月都可以卖个几百万。
 
但后来因为老板经常画大饼,所以我决定自己出去创业。而以前跟公司合作的供应商知道我出来之后,都跑来跟我合作了。
 
我是从2018年6月份开始拼多多创业,到了10月份销售额突破500万。
过市场分析,找到切入点
去年6月份的拼多多女装市场,其实竞争已经起来了。但我们通过对市场和同行的分析,还是发现了很多机会。起步还是从二个方面下手:
 
1、定位和选款
对电商稍微懂一些的人应该都知道的,服装类目选款是核心,特别是女装!但因为受众群不同,淘宝和拼多多的女装市场还是有所差距。去年中旬的拼多多女装市场基本都是以中低价大众化的爆款为主,所以我们基本以大众的裙子和套装为主,定价在50元左右。
选款就是以常规选款方式,一方面根据生意参谋看淘宝爆款;其次就是供应链提供款式,然后我们再去测款,同一批次测10个款,然后看数据情况,择优选择3-4个下来,最后去推。
2、产品策划
通过对大量同行的观察,我们发现很多同行在产品策划上面并不是很重视。但是通过之前猫课的学习,我知道,店铺想要做好,70%的功夫要放在产品上架前的准备工作。而淘宝和拼多多在策划上的方法很多都是共通的,而且拼多多相对更加简单粗暴一点。
所以我们用到了猫课淘宝课程里的一些方法,比如“新品712法则”、“主图PCI方法”等。
 
举个栗子:
去年开始冬装我们卖羊剪绒,因为我们起步的比较晚,基本做档口货的都是9月初已经开始操作了,我们是十月底才做,那时同款销量都上千了。  
 
然后我们抓取了同款的所有评价,比如很多评价说有浮毛或者掉毛。面料上我们无法把控,但是我可以送除毛刷,而同行没有。
这些我们都在主图和详情里描述清楚。特别是主图,我们点击可以比同行高出2个点。
 
通过以上两项差异,我们的店铺开始陆陆续续出单,虽然前期不多,但是也让我看到了创业的希望。
 

运营经验分享:
以活动流量打造爆款
 
前面也说了,拼多多整体还是以大众化爆款为主,一般我们女装来说,在拼多多上面,点击达到5%-6%,或者是收藏是10%左右,就可以基本是一个准爆款了。目前我们店铺主要也是以多店多爆款为主。
我们第一个爆款是一个呢子大衣,定价129左右。
那时候是做反季做起来的,也算是碰上平台需求,加上当时反季还没有在做,只有我们一家。
我们是前期做了一些基础销量,然后测试了下数据,发现还不错。然后去找小二,同步一些资源位。拼多多经常会有一些不同的资源位,当时正好有个反季的资源给到我们。
 
我们是从最小的爱逛街开始,然后产品表现不错,被晋升到首页,然后到大推文。大推文的流量非常大,基本几个小时之内平台就给我们推了几十万访客,然后一下子就出了几千单,客服都接待不过来。
 
2019年下半年开始,拼多多女装市场也逐渐偏向风格化,从平台给的资源位就知道,拼多多的每日好店,有些中高客单产品已经注重打造粉丝粘性,比如领取优惠券需关注店铺等等。所以今年我们也会适当调整店铺定位,跟进平台趋势走,才能更好的拿到流量。
目前我们团队4个人,年销售800万,利润100万左右,下半年会继续努力!

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