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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:年销售5000w+卖家,为你解锁拼...

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发表于 2020年 17:40| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的卖家,是拼多多美妆类卖家,17年底开始做拼多多,在普遍低价的拼多多平台,凭着中高价和分销模式,做到现在年销售额5000万+的成绩!她的思路和玩法相对很多卖家都比较创新,一起来看看她的思考和经验吧!
我的电商创业经历
 
大家好,我叫小雨(化名),拼多多美妆类卖家。
我是2009年接触了蒋晖老师的SEO,去南京学了几个月,也是那个时候打开了网络思路。
2010年的时候,淘宝兴起,于是我就开始和朋友合作,开了一个天猫店铺,一开始是做得当时很小众类目,精油,和一个精油原料商合作做自己的品牌,全部是进口法国的精油,集装箱运回来后,国内分装的。淘宝那几年市场竞争不大,加上我们有货源优势,所以那几年还比较好做。
 
2015年初,我们天猫店铺因合作问题和经营方向问题,我和朋友不再合作,天猫店也转卖了出去。
 
2015-2017年间我都没有做事,待业在家带带孩子。
 
之所以拼多多再次创业,说来也是因为我老公,他也是一直做电商,16年就准备在拼多多做酒类,当时拼多多食品是最火的,但是考察一段时间后,发现对供应链要求非常高,我们还不具备做太大的实力,所以一开始只开了一个酒类的专营店随便卖卖,做的一般。后来他的一个十几年的朋友找到他,合作厨房小家电类目,因为供应链实力很硬,就开始尝试去认真做拼多多,结果他们三个月就做到类目第一。
 
在他的影响下,加上孩子也大了一些,我就决定把美妆类目也在拼多多上尝试下。
另辟蹊径一:卖高价

 
我是17年底开始做拼多多,当时大概也研究了下这个平台。
拼多多上想要走量,一般就得靠低价,这个是众所周知的,但是我想做利润,而不是一味的低价跑量,那样真的太累了。所以我的思路和我老公不一样,他们做厨房小家电一单利润才几毛一块钱,我就做中高价产品,一单利润做到10块二十块,这样花的精力会少很多,价值却是一样的。
 
当时我们同行基本上是19-29元的价格,而我最低sku价格49,最高sku价格168,平均客单价80。当然,我从包装上,原料上都用好的,相对来说成本也比他们高,顾客花了高价买回来后也很满意。
 
产品策划上,我们也非常用心,做过淘宝的应该都知道,想要卖贵,主图详情页一定要做好足够充分的高价理由。当然也要针对目标人群去制作,拼多多用户年龄偏大,五六七八线人群居多,图片的颜色尽量避免用小清新。主图文字一定要大,因为年龄大的人有老花眼,太小看不清。详情页方面,主要偏重于说产品效果和质量证明。评价也是以产品效果为主。
 
2017年底的拼多多的确好做,我还记得我上架第二天就开始出单,一开始1、2单,基本上一个月左右单链接就能做到一两百单。但是再往上就没有了。毕竟相比较同行单价太高,那时候小二都曾经主动找我们上活动,但是价格压很低,我们也没上。
另辟蹊径二:分销
 
因为单价太高,单条链接的单量有了天花板。所以我就琢磨,如果想要拿到更多的流量,是不是可以开更多的链接。
但我们发现同一个商品在同一家店基本推不起两个爆款,所以后面就开始以多开店模式,这样的操作方式效果很好。但是到了后期,开店多了,精力太过分散,人比较累,加上我这个人比较懒,喜欢安逸的生活。琢磨了一段时间后,我就想出来一个分销的模式。
 
2018年5月份左右,我开始代销模式。也就是招一些兼职代理,教他们怎么开店和推广,然后卖出去后我一件代发货。这样他们学会后我手上就空闲很多,只需要发货就行,轻松了很多。其实也类似于微商模式。
 
当时一开始我并没有大力去拉人来做,基本都是身边亲戚朋友,很多人看我们做的不错,会来问一句,我就挑一些平时相处不错的,然后教他们。然后后面新的代理基本都是现有代理带进来的。一个带一个,所以也基本不存在管理问题,偶尔培训一下就可以了。
 
分销的纯利润基本上是零售的30%,目前我们有4个自己经营的店铺,年销售1000万左右,而代理大概有100多,零售加起来5000万+。
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