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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:拼多多上卖珠宝,一个月单品卖出36...

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发表于 2020年 17:49| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天邀请的是我们的学员,店铺起步一周就卖断货,月销售达36w!相对于很多新手卖家来说,进步非常的快。
本篇文章也是他店铺上升这一个月的记录,以及他个人在细节优化方面的经验,一起来学习下吧~
我的电商创业经历
 
大家好,我叫林泽佳,拼多多珠宝类目卖家。
 
我是从2017年开始创业,当时是刚留完学回来,上了20天班后发现自己真的不喜欢这种拘束的感觉,于是就想到了创业。
 
创业的第一个项目就是珠宝行业,因为我父亲一直从商,有认识的珠宝产品货源,当时我想到的就是利用互联网去销售,所以就开了一家淘宝C店,自己设计产品和包装,做一些简单的品牌规划。
 
但是因为刚创业,对于运营和客户都不懂,加上淘宝那几年的珠宝市场竞争太大,这个淘宝店后来也就不了了之。
 
2018年上半年,我开始接触到跨境电商,那个时候做的是东南亚地区的独立站。因为信息不对等,而且东南亚国家相对较落后,所以我有点偏向于无货源模式,利用广告平台建立独立站,销售往东南亚的国家,当时做的品类很杂很乱什么都有。
 
但是好景不长,到了下半年我们的独立站也开始不行了,因为独立站的客户最终都会回归平台,毕竟平台对于消费者来说,相对会更有保障。因此我们的产品开始出现很多恶意下单,还有拒收的。而且后来的广告费需要不断输出,到最后面ROI都不成正比。
 
所以上一年面临着严重的转型问题,那个时候我团队20多个员工都非常好,但是却不得不裁了很多,最后剩下一些核心的老员工陪伴我一起转型。我们最终把独立站抛弃,做起了LAZADA和SHOPPE,但是跨境平台不完善的地方太多,我们团队可以说是龃龉前行。
 
2019年中,我听闻我堂哥在拼多多平台做手机膜,一天出1000多单,感觉还不错,于是就想尝试一下这个平台。
 
起步拼多多,7天卖断货!
 
我是6月18号开始做的,也是当天购买的猫课拼多多课程,一直是跟着课程边学边做,有什么不会的就问助教,而且我觉得助教也很负责,一对一,刚开始有很多不懂的东西都可以问她,她都很尽心尽力帮助我。
 
拼多多我依然选择是珠宝行业,目前我和供应商合作的模式是,产品我自己开发设计,他们来做,款式目前平台是没人和跟我卖一样的,所以我们决定不走大众低价爆款路线,而是专注产品本身,走中高路线,做利润。
 
目前珠宝类目的平均客单价都很低,几块十几块居多,而我的定价在60-100多,利润大概20多。因为目前还在起步阶段,供应商、物流以及推广成本较高,后期我相信利润会慢慢上去。
 
店铺前期我就主推了一款项链,备了100条货,根据“基础运营6步攻略”和直通车课程学习操作了几天,6月24号,我这款产品的访客和流量都提到了行业优秀值,点击率上升到3,而且自然流量有出了一单。出单之后我开始有了兴趣,决定好好推一下。
起步那一周凌晨咨询一天也有2-3个,我有时候凌晨2点多起来回复消息,整个星期都没睡好觉,但是看到店铺在往好的方向发展,内心还是很开心的。
 
到了6月26号,店铺日均达到了10单,有两个颜色要卖断货了。但是总觉得主图点击率还不够好,还在不断测图。
7月17号,店铺的日成交达到1w2+,流量整体上升还不错,但是转化率还没上升到平均值,不过照这个趋势,后期稳定当下,继续优化,一定能做到。

个人经验分享
 
我是完全按照课程操作的,然后去理解这样的目的是什么,课程给了方法,但还是要结合实际情况。猫课课程里我觉得有一点思路很好,那就是我觉得目前电商并不是只是你会推直通车或者会补单就完事了,最终还是得回归到产品,我们在货源的把控还是很严格的。而且我现在做拼多多会更注重客户购买后的体验,从而能获得回购和客户的转介绍,目前来看还是有点效果的。
 
其次,我做的珠宝类目是属于非标品,而且价位偏高,这样的产品在策划上一定要花很大心思。特别是主图!只要轮播的几张主图能抓住他们,几乎这单就可以成了,所以我在拍摄照片上会花很多心思。而且主图也会不断的去测试,直到测到高点击率留下。目前我们的主图点击率搜索4左右,还在不断优化中。
 
最后,用心去做好每个细节,包括产品、图片、客服、发货等,利用好拼多多给你的每一个流量去达成转化。

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