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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:宝妈单类目操作女装店,月入2000...

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发表于 2020年 13:47| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
学员简介
 
大家好,我是孟娇,来自山东烟台,是位宝妈。
我的电商经历 
我是18年4月接触的无货源,8月份开始实操,一开始做多类目,但因前期准备不足,出单不理想,后转为单类目。
18年10月下旬开始做单类目,做了三个月左右,纯利有6万+。
为什么选择单类目?
原因一:多类目出单速度快,但不容易有老客户;单类目出单速度慢,但会积攒老客户,搞定一个老客户比搞定一个新客户要容易得多,而且老客户在新品破0以及服装换季的时候很关键。
原因二:选择女装,在做女装之前要做市场分析。我做的是大码女装,在女装类目里是一个细分领域,作为一个小卖家,定位越精准,关键词越精准,淘宝推送给你的流量越精准,比较容易出单。
原因三:不建议做标品,标品头部卖家占绝大部分流量,留给中小卖家的机会不多,利润空间不大;而对于产品能够不断更新的类目,中小卖家会才有更多的机会。
女装退换是所有行业当中最高的,如果是淘宝纯小白不建议做女装,至少得操作一段时间,有经验。有底子了再做女装。我本人是有一定的淘宝基础的,操作的是一个老店铺。
下图是我店铺的一些数据:
如图可以看到累计成交笔数、累计买家数、重复采购率、退款率、介入率和纠纷率
累计成交笔数表示厂家的衣服是否弱销,是否被市场认可,笔数越多,说明厂家的款被市场认可;
累计买家数代表分销商的数量,也就是你的直接竞争者,成交笔数越多,买家数越少,竞争小,机会越大;
重复采购率,就是重复下单的频率,数值越高,说明厂家的这个衣服款式、质量都可以,后面的退款率、介入率和纠纷率反映的是厂家后续服务是否靠谱。
还有一个是买家服务能力,它跟动态评分差不多。
货描相符,红色箭头向上,说明产品质量没有什么问题;发货速度也很重要;回头率是反应厂家热销的一个重要指标,数值越高越好。
通过这几个指标可以筛选出不错的供货商,选好之后,每一个厂家订个一两件,拿回来测试一下质量、发货速度以及售后。因为有些厂家图片虽然好看,但是质量一般,如果确定好要主打哪一款,一定要提前拿货回来看质量。
注意:要选择能自己拍图自己生产的厂家,我之前吃过一个亏,当时的供货商风格比较统一,很时尚,就上了他家的产品,卖起来之后,厂家库存不足,缺货严重,还乱发货,所以导致出现一大批的退货;
还有因为图片被品牌方投诉了,一问厂家才知道不是自己的图片,导致自己陷入一个被动的局面。
下面和大家分享一下做女装要注意的点:
如何选款女装最重要的一点就是选款,我主要是通过以下几个方式选款的。

1、跟款
可以去淘宝搜索和你店铺类似的大卖家,关注对方上什么款式。
跟款的时候要注意:不要去跟那种大卖家已经卖起来的款式,因为即使上了相同的款,也不一定出单,因为店铺权重不一样;
要跟有一定销量但还没有完全大卖起来的,这种款式一般都是大卖家已经测试好的,直接跟着上就行了。
2、蓝海词选品
用生意参谋里的蓝海词选品,找出优质词,根据优质词在优质的供货商里面找产品。
3、老客户选款 
客户成交之后,邀请加微信,产品上新进行发布,老客户看到就会联系,再加上老客户优惠等条件,是个很好的资源。
4、生意参谋里的飙升词
在上新的时候观察最近7天的飙升词,看最近7天哪些产品上升快。
我做的是大码女装,在大码女装类目下查看7天的热搜词,然后把7天热搜词复制出来放到表格里,进行统计,看最近热搜词里边哪个小类目出现的次数多。
如图统计出来的是套装,用颜色标出来,说明最近流行的是春季套装。
如图是筛选优质词的表格,用生意参谋把各种词找出来,把比较优质的词用红色标出来,再把这一部分标红的在右边重新做一个表格,容易排列。
标题和主图
标题:用的是蓝海词,标题组合之后,放到产品上就开始上新了,然后观察3-4天
如果发现这个产品流量不高,先去看厂家这个产品的销售情况,如果厂家这款产品出货多,而且这个产品其他分销商销售的也不错,就说明就标题有问题。这个时候就要重新组合标题,再测试,如果三次以后还是卖不起来就放弃。
注意:蓝海词是不断变化的,所以一定要及时更新,我一般是一周更新一次,然后观察针对这个产品是否有新的蓝海词出现,如果有就会适当的添加,替换标题中没有流量的词。
如果发现一个产品标题组合的特别好,可以将这个标题运用到跟此产品类似的产品上,就相当于一个小裂变,效果很不错。
主图:现在淘宝上同质化很严重,所以首图是非常重要的,如果想要获得好的点击率,就一定要做好差异化。
在上新前要把首图处理一下,加个字,换个背景或者换个方向;有运费险的,可以在图上写运费险,因为女装退货率是很高的,有运费险下单的概率高。
关于定价和评价定价:选择比较正规的厂家,会给一个最低销售价,不能低于这个价格出售,可以防止出现不正当竞争,能够最大限度的保障利润。

如果要做一个产品,把这个产品放在淘宝搜一下,然后去观察一下价格带,看看能否找到一个价格空白带。
如果空白带比厂家限定价格还要高,就用价格空白带的价格去定价,这样做利润会更高,还能避开很多竞争者。
评价:如果一个产品很有潜力,访客也不错,但是没有转化,这个时候我会去刷评价,当然评价不是随便写,可以去同行看相同产品的评价,评价要根据客户主要反映的问题来写,具有一定的针对性
 
学员现场交流问题 
1、前期多类目到单类目过度的过程是怎样的? 
我是直接把多类目的产品全部删掉,然后做的单类目。前期是单类目不裂变,一天上20款左右,大概连续十七八天。
2、阿里巴巴一般都是10件50件起批,买家只会买1件,我们怎么在阿里巴巴上面只买一件呢?
在1688上有很多都是做一件代发的,在阿里巴巴后台上,搜索任何一个产品,最下面就会出现一件代发的按钮,直接找这样的厂家就可以了。
3、上传产品有什么要注意的吗?
往店铺传产品的时候,上传之前,要在生意参谋里面看它类目构成,一定要选点击量最多的、最顶格的类目。
比如连衣裙可以放在大码女装也可以放在连衣裙,但是点击量高的是大码女装,所以往店铺复制类目一定要选对,选不对类目,无论你后面多厉害这个产品都做不上去。
4、价格空白带是什么意思?
如你是卖T恤的,先要看一下它的主流价格,中间最高的表示大部分人接受的价格,如果说在价格范围是30-90,大部分人都是在30-60之间;
那么60-90之间就是个空白带,你完全可以把卖49-59的产品卖到79-89,在此范围内它竞争很小。因为不同价格带对应的客户群不一样。
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