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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:90后宝爸,旧店重操,单店月销售额...

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发表于 2020年 13:00| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
分享嘉宾介绍大家好,我叫冯昌盛,来自浙江温州,是一个90后的宝爸,目前经营一个店铺。
这个店铺是一个老店铺,之前因为违规等原因之后就没怎么操作,受这次疫情的影响,从12月到现在中间断断续续都有操作;
在这个过程中一个月做到了10多万的销售额,利润是20%~30%,月赚1到2万左右。
我是2018年双十二报名的,算是老学员了。在接触无货源之前,是做施工管理的,薪资待遇还可以,但是比较辛苦,经常要加班加点。
一次偶然的机会关注了蒋晖校长的微博,注意到了淘宝无货源,同时咨询了做淘宝的同学和朋友,就报名了这个课程。之前一直是兼职做,现在正准备全职做。

店铺整体状况
上图是我从报名一直做到今年2月份的一个数据。
前期是多类目多裂变,那时候兼职操作时间有限,每天下班之后操作两两三个小时,大概学了半个月,就是上传操作了。
7天左右就开始出单了,那时候还是蛮兴奋的,然后一直坚持操作到19年2月份,由于工作的原因店铺一直就没有去管。
7~10月份只是偶尔上传,中间也持续了一段时间,那时候开学季好多学生用品、军训用品出单也还可以;
突然有一天发现店铺可出售的产品都不见了,问了博士之后才知道是因为滥发被关小黑屋7天。
这张图就是那些开学的产品,没有认真那看个杜绝违规的课程,像这种图片上有个开学必备,这个就是广告法极限词违规。
经历了这些,店铺明显不如之前,然后问了博士如何解决,之后就把有销量的产品重新上架,但是上架的时候不小心把两个被判滥发的产品上上去了,结果直接被限制发布数量在500以下,要半年之后才能解封。
之后偶尔上传,主要是上班为主,每天也有7~10单,利润几十块钱到几百块钱都有。
从12月份到现在都是蓝海玩法,过年上了一波年货产品,卖的还不错。过年期间也是正常手机接待客户下单。
1月底看了苏博士的朋友圈卖口罩,也就跟着上了,只比上家多加一块钱,刚上架就出单了,增加了店铺权重。
2月初看到博士朋友圈有款防飞沫的帽子,立马就上了。从那时候开始访客开始增加,每天几百左右就是这款帽子:
由于这几款产品都是当时需求量大的,持续上了一段时间,上到了2月26号,为现在店铺的爆发打下了基础。
这张表格是店铺近期的一个销售数据,还是很不错的。

我是如何选品的
1、热搜词选品
这款产品是怎么选到的,我用的是金狐查词,过年那段时间软件断断续续也有在更新,参谋查词是查不到。
我后来在阿里指数里面找到找蓝海词,用这个方法持续了上了一段时间。目前店铺现在每天有40~50个订单。
上面的三张图,就是打开金狐助手,点击阿里指数,勾选多个大类目,时间我一般选7天。勾选之后,右边就会出现一个上升榜、热搜榜、转化率、新词榜。
我是在新词榜、热搜榜里去找蓝海词。一般筛选一下自己认为可以的词,品牌词注意不要用。
因为新词榜都是在线商品数,在淘宝在阿里巴巴里面,在线商品数比较少,我个人觉得可以的,都会到金狐的参谋查词里搜一天的数据。
之后操作过程和课程里的终极蓝海是一样的。把自己认为可以的词复制下来,然后到参谋查词,把数据筛选一下。
要判断是不是真的蓝海词,就把筛选的词再去淘宝搜一下销量排序,如果前一页有好几个销量好的,就会考虑去上这个产品。
选到词我也会看一下那个趋势,选择趋势图在上升的、转化率有产品,商城点击占比、在线商品数的话我控制的比较松,因为我用新词榜去搜的话,对应的就是产品是比较少的,一般产品对应3~5个。
2、抖音选品
抖音选品比较时效,我每天会关注一下。一般是在吃饭的时间刷抖音,看有无合适的产品。
具体的操作也是按照苏博士课程中讲的,刷那些好物推荐,他们已经选出来不错的产品了,我们从中在用生意参谋查一下趋势就可以了。还有人用软件类的查找,我一般都是闲着的时候刷,所以就没有用软件了。
如下图这个产品,
上架2天就出单了,对于没有经验的新手还是比较有效果的。
3、微博选品
微博上面的热搜榜,更新速度比较快,可以观察有无适合相关可以上的产品。比如最近热播的韩剧《梨泰院Class》,就可以上相关类似的产品。
学员现场交流问题
1、在选抖音产品的时候是怎么选?
抖音选品就是平时看到一些经常刷到的产品,一天之内如果出现次数多,就可以考虑去上。然后在用生意参谋查一下词的情况及趋势,就可以上了。
2、产品是怎么优化的?
优化的话,如果上家没有视频,我也会上传视频,当这个产品上架后出单,我会增加一些SKU,上传一些相似的或者相同的。还要就是评价一定要好好维护,可以参考苏博士的那个评价课程,提升转化率很重要。
3、蓝海词卡的指标是多少?一天上传多少个宝贝?
这就要看你选择的产品整体情况了,如果说词本身比较大,我就卡的条件严一些,如果是小类目就稍微松一些,他这个产品的主词可能都没有多少人搜索,看那种严格的条件就不能上了。裂变的话一定是200以上宝贝,如果是终极蓝海就是一天30-50个宝贝就可以了。
4、目前店铺也是用多类目,蓝海词玩法吗?
目前主营确定了,还是多类目,还没有操作过单类目,等数据更稳定一些了,选品会偏向主营类目,其他的就会慢慢删除了。
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