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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:小白必看:重新认识淘宝无货源模式

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发表于 2020年 13:08| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
对于淘宝无货源可能还有很多朋友不太了解,我们已经运营第五个年头了,这个过程也是跌跌撞撞、 摸爬滚打过来的,我们没有投机取巧、没有激进的玩法,就是一步一步稳着来,所以到现在我们还活着,还继续扩大中。
下面几个问题是不是你也有困惑,那就可以好好看一下了:


无货源是什么意思
关于无货源,讲到一个[],一个[货源]。
[无]不是说你不需要货源,而是你不需要进货、不需要囤货、不需要美工、不需要大量的推广等等。
[货源]在这里跟大家再次强调,不是说你不用去找货,而是全网都是货源,之前你可能会去一个服装厂、玩具厂、拖鞋厂找货;
但现在全网都是货源,你可以从淘宝、拼多多、亚马逊、阿里巴巴等平台找到优质的货,然后把它传到店铺去销售就可以了,所以叫无货源。
注意:无货源是一种模式,它不是一个具体的玩法。
举个传统的例子,比如说你卖的是酒,茅台镇的厂家去会分出去一些批发或代理给省级,然后省级给市级,不断的下发,从中间再去赚取利润;
这个是有货源,其模式是从最便宜的地方地方拿货,然后经过省级、市级不断加价,最后到客户手是加过了多次的价格,无货源其实也是这样,尽量去找优质、便宜的货,然后加一次价格把它卖出去。
无货源也可以理解为一件代发,我们会教你怎么找容易出单的优质产品。

店群是什么意思
店群,一个是[],一个是[]。
[店]:是指我们可以在什么样的平台做无货源模式。
目前来说,淘宝、拼多多、京东、苏宁、小红书、亚马逊,阿里巴巴、虾皮等都可以。
为什么建议一开始先做淘宝?
淘宝相对来说是最容易开店,最容易入门成本也是最低的。只需要30元开通一个1000元的保证金,就可以开始操作了,不需要公司各种执照、各种税;
拼多多需要交1000元现金,同时要有公司之类的东西才可以开更多的店铺;
京东、苏宁、小红书、亚马逊,这些都是需要有公司资质,且押金比较高、回款周期比较慢,所以综合考虑,建议大家先去做淘宝。
[群]不止一个店铺,而是要达到多个店铺的利润。
可能一个店只能赚5000-1万,但是有三个店,就可以赚15000-3万左右。
无货源可以从任何平台做,只是淘宝更容易介入、更容易操作。

无货源能不能赚钱?
无货源当然可以赚钱,但也不是像外面描述的轻轻松松、简简单单就可以的,操作起来不是那么难,但是要有一定的执行力,要真正的花时间去干才能看到好的收获,在干的过程中思考、优化,才会有稳定持久的收入。
给大家看一个同行店铺的数据:
这个店一共是1719个宝贝,描述比较低,用的是企业店来操作。里面什么都卖,有鱼竿包、地板贴、指甲贴等等,随便找一个打开同款,就可以看到同行。
比如这个插排,可以看到上家卖的价格是2.98~23.8,
然后再来看这家店铺,卖到9.9~32.24,对比一下一件产品赚7了块钱,
移动鼠标还可以看见,这个产品 30天已经卖出了58件,其中交易成功41件,也就是说这一个产品它一个月赚了400块钱。
再比如这款桌布卖的比较贵,
上家卖的是28~107,这家卖48~116,加价20元卖,卖了6件,也就是说这一个产品它赚了120块钱左右。
再来看它同样的产品,都在出单,基本每一个产品他都会赚5~10块钱,算下来几个宝贝就能赚1000,算下所有出单的产品,这一个店铺差不多能赚7000到1万左右。
当然这些店铺都做的不错,也会有很多做的不是太好的,一个店铺上大几千宝贝也没有多少收入,万事都有做的好,有做的不好,那么我们就是想通过一些经验、方法的总结,让大家少走弯路,能更好的进入这个行业。
 

这种店铺有人买吗
这种店铺有什么特征?无销量、无等级、无评价,动态评分低。
很多人都会想,这种产品根本没有人会买的,我刚开始做无货源也是这个想法,但是当我真正的做了之后,把我认知全部打破了,
为什么呢,从以下两个方面看:
作为用户来说:
现在大家都是手机购物,一次也只能浏览三四个宝贝,不像电脑,可以一次进行多个对比;再加上大量的人用零碎的时间去购物,根本没有时间来对比,喜欢就加入购物车、下订单、付款,这是用户的一种行为。
对于淘宝来说:
淘宝千人千面个性化搜索,导致不同人搜索同一产品是不同的结果,带来的店铺流量自然也不同;安全上,淘宝承诺必须是7天无理由退换,极大地保障了消费者的权益;还有一个是运费险,很多的卖家都买了运费险,吸引买家下单。
为什么动态评分低?
销量少。举个例子,大家都有5个差评,动态评分也低。你卖了50个,别人卖了500个,这样就导致你的动态评分是飘绿的,因为它是按照百分比来算的,500个是1%,50个是10%,中间相差了10倍,所以你的评分低,他的评分就会高。

什么人适合做淘宝无货源
首先做无货源不需要你有多聪明,我观察发现太聪明反而做不好,因为在做的过程中会刷小聪明、会偷懒,从而数据表现、出单就不是太好了。那些看了课程,就开始傻傻按照要求干的,都不会差。
大部分的女生操作数据都会比较好,男生刚开始就不太行(会比较偷懒),但是到了后期,男生都明白了,思考的东西会比较多,后面的发力就会比较猛了,尤其团队发展上。
目前来看我们的学员有:兼职、宝妈、学生、想做淘宝没有货源、已经做了淘宝的、全职其他项目等。
但凡是做的好的,不要说有多聪明,但是执行力一定很强,每天肯花时间去做。

做无货源需要准备多少资金
首先要有一个开店的保证金,保证金可以用30块钱相抵于1000元的保证金。只要有2000的保证金就可以传大部分的类目,相当于你出了1030块钱。

做淘宝,它的回款周期是15天左右,刚开始出不了那么多订单,这时候把钱放进去,刚开始需要2000元左右,去上家采购,之后会越来越多,当然这个时候你已经开始赚钱了。
还有就是软件费,把所有能用的软件平均下来,一个月在100以内,这个就是需要投入的所有的钱。
什么钱你能拿回来?周转资金的钱是可以拿回来的,保证金的1000也可以拿回来,30元相当于买了保险拿不回来。
总的来说,开个店,一个月投入100以内的软件费就足够了。

无货源是有货源的一个跳板
刚开始建议大家作为一个兼职来操作,也可以是想做有货源模式的一个跳板。
做有货源,有些东西是需要有团队来帮你运营的,在没有之前,可以先做无货源作为一个跳板,可以一边赚钱,一边学习店铺的基本操作。

另外一个就是锻炼你的核心能力——选品。
如果做有货源,根本选不到那么的产品,但是做无货源,选择面非常广,可以不断的去增加选品的能力。
容易发现蓝海类目,蓝海产品,从而去做成有货源的店铺。
有不少的学员已经在做有货源+无货源,他们把一些卖的好的产品拿回来,自己去进货、发货,这个时候赚的利润会更高;但是其他的产品照样做无货源,两个结合着来做,实现利润最大化
讲了这么多,大家肯定会有疑问,你做的怎么样?下面给看一下店铺的数据:
这个店铺是一个特价区店铺,什么叫特价区——是淘宝专门针对拼多多出的,如果你的店铺销量比较好,它就会邀请你参加特价区。
从2月22号开始做,一直在上升趋势,销售额是6800,利润是25%左右,也就是说这一个店铺我们现在一天可以赚1200~1500左右。
再来看一下另一个店铺:
这个是从3月5号开始做的店铺,在这个过程中,我们发现有的宝贝卖的不错,已经有访客了,但是没有转化,就补了几个评价,过了一个周六日之后,就开始不断上升了,
如图昨天有1000多的销售额,利润25%~35%之间,平均这个店能赚300多块钱,一个月也有小1万左右。
再来看这个店铺:
可以看出一天有1000多块钱的销售额,这个店差不多测试了两个月。
2月底的时候开始操作,用的是打爆款的玩法,同时把有货源的一些玩法运用进来进行测试,传了1000多个产品之后就不再管它了,也没有去维护。
现在下降成了每天1000多的销售额,这个过程也是在总结,测试一下这个周期,它到底用这种方式做上去之后,什么时候会慢慢的降到没有订单。
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