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猫课苏博士无货源:宝妈操作淘宝无货源,高客单价玩法,20单销...

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发表于 2020年 15:32| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
1、我的创业经历
我是2018年开始学习淘宝无货源的,之前是一名会计,孕期辞职在家,偶然的机会在微博上看到无货源的介绍。
中间断断续续的学习选品,直到18年9月份感觉准备的差不多了,开始上传,但是由于操作不当经历滥发重复铺货等违规。当时心情很低落,但也给了我思考的时间。
我当时边带小孩边开店,没办法全身心投入去做淘宝,结合这个前提条件,最终我想到批发的思路,于是开始尝试这种操作。
经过一段时间的运营后,感觉基本达到了之前的预期,现在我的一店基本已经优化成单类目店,并且能稳定出单,二店也在朝着这个方向优化。
2、我是怎样操作的?
接着跟大家分享下我操作批发单无货源方面的一些心得:
1、批发选品
关于选品,整体的核心就是选的产品具有批发的属性。再重点强调下这两个字批发。
接着跟大家分享下我操作批发单无货源方面的一些心得:
1、批发选品
关于选品,整体的核心就是选的产品具有批发的属性。再重点强调下这两个字批发。
我曾经一款热销产品是我在短视频上看到的,在教师节前大量花店都需要这款产品,上传第二天就开始出单了,这个产品的第一单我是包邮的,整个淘宝上都不包邮,我当时在主图上加了几个字,厂家直销,量大从优,第一单出了之后后面单子就一直有。
2、厂家谈判
选到心仪的产品后,还要选厂家,与其沟通了解产品属性,物流情况,发货情况等。同时批发单有个特性就是不同量级的订单,单价也不一样,在初次谈价格的时候,不要想着一次性就拿到最低的价格。
产品的相关情况跟厂家都了解清楚之后,再最终确认是否上这个产品。因为初期做产品数据的时候会参考一些有货源的做法,这些产品是需要投入精力的,所以一定要前期充分分析,感觉各个方面都差不多再去做。
3、制作标题
结合前期跟厂家了解的产品属性,适用人群等,再卡词,精准定位购买人群,标题也能做成用来搜索的标题。
我的卡位公式是这样的,先把标题拆词,然后复制拆分的词分析,找到词之后我会去淘宝搜索并且开始组标题。
3、关于裂变操作
关于裂变其实我做了很多的尝试,多裂变,少裂变,不裂变都有尝试过,最终定位为批发单产品只能不裂变或者少裂变。
关于这类店铺的操作技巧,这边也简单说几点:
在前期操作时,需要尽可能的促成成交,哪怕不挣钱,甚至亏一点钱也要成交。这类批发客户会比价,前期只要咨询,你这边给到很合适的价格还是会成交的,因为你的价格是厂家的价格,相对而言还是有优势的。
甚至刚开始可以找朋友拍几个大单来制造数据,结合你正常的出单,产品的数据会快速提升,在你数据提升的时候,产品的权重也会提升,淘宝就会给你免费的流量。
在刻意低价促成成交的时候,开始在厂家那边下单,一定要和厂家搞好关系。经历几次合作后,正常情况下你的店铺也会陆续有订单,甚至会有较大的订单,这时候开始,就可以借着手头有大单的优势,开始跟厂家压点价,来提升自己的利润。
批发单控制好自己的利润是核心,具体利润率控制在多少,需要不断的摸索,建议刚开始定在10%左右。
4、微信配套运营
接下来说一点与批发单配套的微信运营的事,我这边专门建立了与店铺配套的微信,所有在旺旺上咨询的订单都想办法转移到微信上沟通,比如跟客户说,我加您下微信,在微信上给你发些图片等,长期测试下来,总结出微信是能够大大提升转化率的。
发朋友圈等于是精准的免费广告,在微信上沟通好订单之后,让客户去淘宝店铺内下单,这样可以提升店铺数据,淘宝会给你更多的免费流量。
我做批发单无货源是投入了比较多的时间跟精力在准备阶段的,选品、选厂家耐心的选,前期微信准备、产品运营耐心的做,关键的后期服务客户的时候也在耐心的沟通。
关于批发单无货源,我定位为产品不能贪多,而是需要做精,把1-2个产品做精细,带来的利润也是很可观的,我自己定位我的店铺会最终优化为单类目店铺,而且整个做法思路是良性循环的,会越做越好。
总结:
今天分享的这位宝妈,通过学习淘宝无货源,总结出了自己的一套思路,在选品方面具有批发、高客单的意识,非常值得大家借鉴。
如果你现在的店铺选品选不好或者是没有经验,可以尝试从低客单价开始,积累一些经验,对于选品有一些感觉,在后期转的时候就可以有经验,大家可以朝这一方面转变。
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