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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:靠着这个选品方法,我做到年销千万!

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发表于 2020年 15:04| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 


如果不能做到十年如一日的持续学习,电商会越来越难做。
因为电商不像传统生意靠关系靠资金,也不像开个线下店,选个好地段就行。
电商获得流量,利润,完全看策略,看头脑。今天分享的卖家就吃过这个亏,在17-18年两年间因为迷茫,错过了黄金发展时间,在19年又再次奋起直追,这次他也分享了他们的选品秘诀。
一起看一下他的故事!
我的创业经历

大家好,我是白昌辉,来自江苏苏州,目前做家居日用类目。
我是2010年开始做陶瓷外贸,因为在供应链上有了优势,又开始搞阿里巴巴批发,接着从批发客户那了解到淘宝,因为当时很多客户都做的淘宝,就想着自己开店试试。
现在回想起来,多亏当时愿意多尝试,因为外贸生意后期越来越不景气,相反国内市场已经做到200-300万的销售额,所以外贸在2015年就放弃了。
阿里巴巴在2016年也不做了,因为我们不是工厂,没有价格优势,之前的客户都自己找工厂,所以我们就剩淘宝了。
淘宝是2013年正式做的,淘宝店包括阿里巴巴前期都是我一个人操作的,刚开始什么都不懂,美工这块是外包的,而运营、客服等都是我后期边操作,边摸索的。
淘宝店前期做的陶瓷制的香薰炉,后来慢慢的转做香薰机,香薰精油,香包等产品,说实话13年的时候,这个类目很小,我记得当时类目第一,一天就只有一万的销售额。
而我们在5月份做了一次天天特价后,单量就非常稳定,一天就能做到20-30单,月销售额做到五万,净利润35%(现在没有这么爽的利润率了),因此,13年一年就做到60万,因为人少,推广费少,利润非常可观。
13-15年发展都很快,60-300万,只用了3年,但是16-18年都是停顿的,因为自己迷茫了,当时,一直没有找到突破口,还是蛮可惜的,错过一次好的发展机会。
幸好,19年开始调整自己状态,多出去交流,交了很多朋友,尤其是报名了狮友会,收获很多。
目前行业现状
前期淘宝店的流量,都是纯靠款式拉动自然流量进来购买的,推广费极少,一年的推广费用也没超过一万块,货源也是去一些做外贸的工厂挑样品,看到比较适合的就下单给工厂做,因为之前做外贸,和很多工厂关系还不错,所以非常顺利。

14年中旬开了一家天猫店,后面又开了两家京东店铺,团队发展也比较缓慢,目前加上我一共四个人在运营,两个平台加起来销售额有1000W+,规模不是特别大。
认识蒋晖老师,是我的一个大学同学推荐的,他是蒋晖老师的忠实粉丝,聚会上就推荐给我,我了解后先报名了猫课课程,后来了解到狮友会,又加入了狮友会。
其实,香薰这个类目比较惨,几乎80%的流量都集中在2个关键词,竞争非常大,虽然属于小类目,但因为流量太局限了,难度也很大。
如果新手想尝试,还是看实力,如果实力强,很多类目都适合,另外就是要勤奋,这应该是所有电商卖家要谨记的。
(我把这四个字放到了办公室)

选款、选品技巧经验分享
简单列下我们团队目前取得的成绩:香包类目销量前八,两个京东店铺都是家居家纺子类目的前15名,做到这个成绩,我们更多的是从产品端发力,运营我们不强,主要分享产品方面的经验。
我们选品方法也很简单粗暴,就是模仿行业里面的前5名,有利润的单品是我们重点模仿的,至于怎么判断有利润,也很简单,因为都是内行人,做得蛮久了,所以产品的造价都大概清楚,有没有利润一分析产品结构成分便知,如果得出有利润,就会模仿竞品。
而且因为我们这个产品是非标品,所以只要不是100%一样,都不会遇到专利纠纷。比如无印良品的香薰精油是10ml绿瓶子,那我做20ml的绿瓶子,就可以避免专利的问题。
价格上我们也是走得相对高价,因为后期我们自己建立了供应链,在40元以上的价位我们是第一名,不过这个类目实在小,有时候卖2000元,就进入类目前十了,很尴尬。
当然,为了卖上高价格,我们选择的产品都会满足以下几个要求:

第一、颜值一定要高。为了产品外包装设计的好看一些,我们公司合作了一个kcca的香薰师,主要由这位香薰师为我们设计。
第二、实用。最好能有多个用途。
第三、如果有赠品或者促销方式要很有吸引力。
第四、图片要拍的漂亮。
如果想要做好上面的四点,分析同行的参考点是必须的,猫课淘宝课程中也有详细讲到,基本大家都一样,只是标准不同。
如何培养人才
前面也提到,我们运营团队规模非常小,目前就4人。
我主要负责运营、管理,有一个运营助理,还有一个客服,一个仓库打包员,而我的运营助理只用了3个月就做到10W+的业绩。
能做到这个业绩的最大原因还是基于对款式的选择。我们测试了三个产品,有两个我认为一定可以做爆的,结果确实被助理做爆了,另外一个款式我觉得很难,结果一点也不意外,就是的确没有做起来。
所以团队复制这一块,我个人认为产品是第一的,技术就那几招,推广+做销量,其他的我们也没做。
因此我始终认为,我们是卖货的,最关键的还是把产品做好,基于对行业的认知,对客户的深刻了解,开发出来的产品才有生命力。
我们是一家不怎么擅长运营技巧的公司,还非常小,但是我们认为产品做好后,才有可能厚积薄发,毕竟打铁还需自身硬。
最后,祝愿2020年大家业绩都能更上一层楼。
蒋晖老师点评:
现在的电商,你不进步就会被淘汰。
我见过销售额5个亿,但利润只有200万的创业者,这个并不能说明电商不好做,只能说明他们之前赚钱太容易了,让他们稀里糊涂的都能做这么大。
我帮他分析为什么他们利润率这么低,其实这三年来,他的产品策略几乎没有任何变化,老板年纪轻轻的时候就已经销售额过亿,所以非常自负,自身的能力便不再进步,直到今年的利润大跌才开始有了压力。
电商的市场很大,但要持续做好产品,一定要每年更新策略,也要每年进化,否则必然被淘汰!

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