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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:我做细分冷门产品,一年挣到100W...

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发表于 2020年 17:24| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
淘宝上最适合小卖家卖的就是冷门细分的产品,不求规模,但求利润,做起来还轻松。
淘宝是一个非常大的平台,卖家要做的就是满足不同客户的需求,而且客户需求是在不断变化的,且越来越细分。
这就意味着只要不断关注客户新需求的产生,永远都有做不完的生意。
今天分享的卖家,电商经历比较坎坷,去年出来自己单干,不断的选择冷门细分的市场,一年时间,做到年销400W,净利润100W的成绩,看一下他的分享!

一、我的创业经历
08年,我高中毕业后找了一份厨师的工作,干了两年,就回家结婚了(只办了婚礼,领证还没到年龄),很快孩子出生了,生活的压力接踵而至,而小县城厨师的工资根本支撑不了家里的生活费用,再加上家里经济条件不好,婚房都没买。
各种衡量下,我去了工地,那年我才21岁。工地上的工人年纪都比较大,和我同龄的年轻人几乎没有,所以在去之前我就清楚的知道,工地只是我赚钱的过渡阶段,后期肯定会转行。
做过工地的都知道,虽然这行很累,收入还是可观的,但有一点不好的就是钱很难要,在工地干了四年,买了房子后,我就把工地上的事转给我爸干了。
当时我对门是做淘宝的,做的还不错,就准备跟着学做,不过人家不是很愿意教,无奈下只能自己研究了,现在想起来,要是早点遇到猫课就好了,前期肯定能做的更好。当然我也能理解邻居的感受,有小白来请教确实不好教。
选择电商还有一个原因,就是我对电脑比较感兴趣,虽然高中学习不太好,但游戏玩得还是很溜,刚开始起步做的名嫒风格的女装,因为我老婆就穿这类衣服。我对门邻居做的是低价女装,他一天能走50单左右。
当时货源也是直接在1688找的货源,因为没接触过电商,又只有自己一个人,所以困难还是非常多,注册店铺比较顺利,但发布宝贝这个操作我研究了两三天,每天研究到晚上1-2点,现在想起来都很辛酸。(自己琢磨太花费时间了)
店铺起步阶段,我老婆对我帮助非常大,一边带孩子,一边做客服,还要打包发货,非常辛苦,我做工地时,老婆也是一直帮我干活,非常感谢老婆的一路支持,我才能把电商坚持做下去。
二、开店遇阻,转做运营工作

产品上架后需要解决基础销量的问题,因为不好意思老找朋友刷,正巧发现我老婆经常买的店铺是大店,当时淘宝对品牌不是很严格,我就把他们店铺名字放标题上面,很快就有流量了,没几天就出单了,慢慢的生意越来越好。
14—15年做名嫒风格的没几家店铺,属于比较小众的,最多的时候每天能出30多单,客单价都在100左右,利润也还可以,第一年还赚了4万。
到了2016年,大店关注到我了,开始投诉我盗图,产品都被删了,然后就死了,后期我自己也拿衣服回来拍,但是差距太大了,就玩不下去了。想想也是前面一年过的较安逸,没想过会出现这种突发情况。
在这中间,我也无奈下尝试了其他行业,但都不喜欢,想来想去准备找份运营工作干着,上网搜索资料的时候,刚好从网站上看到了猫课的淘宝课程,听了试听,觉得不错就买了,2天2夜一口气把课程全看完了!
感觉信心大增!后面成为了猫课的忠实粉丝。

应聘运营工作,家里人其实不赞成,因为之前做工地一年能赚十几万,现在拿3000一个月的工资,家里人都不看好。
成功应聘后老板给了一个0销量的c店让我做,店铺是卖铜器摆件的,是个比较冷门的类目,但根据猫课淘宝课程中的知识,我还是一点点的把店做起来了。当时半夜起来都要回消息,因为店铺没啥销量,也没提成,美工都不愿意帮忙做图。
店铺做了两个月,开始有了起色,当时老板承诺给10%的提成,听到后动力大增,日夜都奋斗在店铺上,月营业额飙升到10W,然后遇到了运营都会遇到的问题,工资太高,降提成。我们这个城市比较偏,工资1W很高了,老板也不懂电商,完全是因为当时产品比较冷门才好做,现在竞争就激烈了。

三、兜兜转转,重开淘宝店

在运营工作岗位上,还是学到很多知识,比如拍照,女装拍摄比较难,但拍摆件相对还是容易的,干了三年,做到主管的位置。
2019年,准备辞职单干,因为降提成真的很难接受,老板也都是计算好了的,你跳槽需要从头做起,所以跑不了。
在辞职前期,老板的店铺就以稳为主,新开的店铺把主图、详情页、视频,评价,淘宝客,直通车等都做好,我是直接做了2个店铺,一个高价一个和同行低价一起卖,这样二个人群都可以吃。
店铺起来后,我就辞职了,今年主要想建小组做新店,然后复制,团队会发展更快,推广发展上主要提高推广费以及多平台铺货,好卖的产品直接多平台一起上,很快就能起来,好卖的产品可以多找一些相关的产品上。
团队目前4个人,真的自己做老板,才知道管理这块确实挺难的,做老板和员工真的是两种感受。
(办公室,目前团队4人)
去年我们销售额做到400W,净利润100多万,还是比较轻松的,因为我们做的都是比较贵的冷门产品,客单价500左右,销量不高,不会引起大店铺注意,没人来抢,最近也在多注册天猫店。

四、如何选择冷门细分产品

 选品上,我们完全就是按照猫课课程中老师讲的方法操作,报名课程的可以再去看一下。我只是多找几个大词统计全品类的表格,分析的词多一些,翻得页数多一些,表格长一些,选品方法是一样的,找到合适的词,再对小词做更精细化的表格。
比如,我前期选品是从我最熟悉的品类入手,研究了和铜器有关的产品,最终选了5款,其中有一个产品是铜盆,当时没有人做,对手就两家,而且对手一看就是小白,图片一团糟,但销量不错。
我们把图片拍的好一点,第二个月就起来了,即使我价格比对手高,卖得也比他好,对方在运营上也没做好,直通车、淘宝客之类的推广全部没有做,我做了四个月,就做到类目第一了。
还有一个产品做的是太阳能充电宝,也是很冷门的产品,第二个月也有了销量,但对手销量很好,月销好几千,不过后来我也做到月销100多,这个产品直通车烧的非常恐怖,我们资金有限,只能开最低慢慢烧,直通车也能做到保本。
不过这个产品也有个BUG,就是100000毫安这些词不能用,虽然在线商品非常少,但淘宝认为这是虚报容量,如果被查到,直接会被淘宝下架,然而天猫可以用,C店不能用,这就有点不科学了。
供应商,我们目前还是从1688找,我们会多找几家货,拿回来对比,优选性价比高的,价格也好说,有量就好谈。
推广方面,目前主要是直通车,ROI高的,就可以不限额的烧,只要赚钱就可以一直烧。超级推荐这块,我们做的不好,这可能和产品有关,日常用品应该好推,冷门的东西超级推荐,不是很好用。
最后强调一点,评价图很重要,自己刷2个评价图对产品转化很有帮助,能加个视频就更好了。

蒋晖老师点评:
我在几年前就倡导中小卖家不要以规模为导向,最适合中小卖家的,就是选择一个细分冷门的市场,不求规模,但是要求该产品能够卖出高毛利率。
因为,中小卖家和大卖家卖同样的货,想要卖的更好,除非你它好3倍,客户才会相信你确实好。
中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看不上或目前市场还不大的品类,差异化、创新的方式乘虚而入。

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