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猫课蒋晖:3年淘宝小卖家,我如何从0突破500万

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发表于 2019年 13:38| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
选择对于小卖家非常重要!
大多数小卖家,10万以内本钱做成功店铺的,普遍都是因为选择了一个细分品类的产品。
因为做的人少,竞争小,然后他们运营技术强一丢丢,就赚。
今天分享的这位小伙,也是在选品上下功夫,找到了不错的产品,虽然销售额没有上千万,但因为利润不错,做起来还是很轻松惬意的。
看一下他的创业历程!
我的电商创业经历
大家好,我是陈胜,目前在广东中山做灯饰类目。

(孩子幼儿园比赛拿奖合照)
我是10年高中毕业的,高考成绩不是很理想,最后上了个大专,读的机械制造与自动化专业,大三实习的时候在江苏昆山三一重工里做,毕业后也就顺势留在里面了。
在里面干了两年吧,越来越觉得机械行业做久了,特别厌倦,最痛苦的是感觉没啥前景,工资也不高,就想着在网上找看看,能不能发现新的机会。
正好看到了淘宝运营,我觉得挺好的,但我还是犹豫,因此选择观望了一下,最后还是决定从工厂里出来,想转行,就开了一个网店尝试做一下。
我还记得当时是找到了一个非常细分的产品。做了一段时间之后,每天也能出单,但月收入并不是很高。我意识到这样的状态并不是我想要的,于是依靠着这段时间的经验,去找了一份电商运营的工作。自己的淘宝店也逐渐放下了。
这家电商公司做的灯具类目,也算是初创公司,从我进入公司到离开,两年时间。也是见证了公司从艰难起步期到越来越好。但当公司逐渐做大后,我和老板在一些想法上出现了冲突。
我觉得企业想要走的长久,要更注重选品和质量,而老板却只看重现下的销售额,其他都不在意。最终,我只能选择离开,并且决定创业。
就这样从慢慢尝试到出单,到有了团队,再到今天有了自己的生产供应(一家小作坊),我用了3年多时间。现在团队4个人,2家淘宝店,一家阿里巴巴。
初创业—京东起步遇贵人
我是做京东起步的。
因为创业起步那会儿,没资源、没产品,也没公司和供应链。所以当时我就找了一个朋友。当时跟他联系了一段时间,了解我的情况后,他把他公司的一个品牌授权给我做,卖的产品是挡风被。
因为当时他就是做的京东,于是我当时就买了一个公司,开始做京东。产品我接手之后,很快就卖完了!这是我们都没想到的,到最后他们那边开始供不应求。在和那边负责人对接的时候,有些东西因为缺货,导致后续一堆很麻烦的事。所以我决定不再继续做这款产品,而是开始自己找产品做。
当时就是在淘宝上找产品,把我觉得不错的,就搬到京东商城卖,相当于现在做的无货源模式。而且做的还不错,因为我什么东西都不用管,只负责选款和卖。这样下来,不同的款一个月也能有1万的利润。
产品以偏高端的家居用品为主,比如烘鞋器,牙刷消毒器等等,价格在淘宝卖价的基础上提价50%以上,利润还是不错的。
早期的京东无货源模式,只要款式选的好,做起来还是很简单的。我们京东这块其实一直都在做,不过今年因为精力分散不来,我就把它撤掉了。全身心投入到淘宝灯饰这块。
淘宝创业3年经验分享
自己正式做淘宝是从2016年开始的,因为当时意识到京东无货源模式还是不错的,但想长期做下去,稳定性还是不够。所以就萌发了做有货源生意。
因为中山有灯都的美名,靠近货源。再加上之前待的公司就是灯饰产品,所以对这块市场更加了解,最终敲定了这个类目。
到现在,在这个类目做了差不多三年,规模不是特别大,分享一些我这几年的小小心得,希望对大家有所帮助。
1、定位
灯饰类目其实和服装类目很像,是个大类目,下面的细分产品很多,根据类型分有吊灯、吸顶灯、壁灯等等;根据用途还可以分为家装类、办公类和工程类等等。而我们做的就是工程类细分下的灯。也就是户外装修工程方面的灯具。
我现在做的这个产品,也是按定位细分市场 ,锁定一类目标人群 ,做到精准营销。有一句我印象很深的找细分市场的秘诀,即“大类目中找小类目,小类目中找细分关键词”。
找好细分产品后,通过分析发现工程类灯饰竞争在淘宝相对较小,而且利润更高,慢慢的就都做这类产品了。目前我们店铺每天出货量不是很大,但是利润还是挺好的,一半的利润。
而且店铺目前不用推广,基本是处于“无人驾驶”状态。对于我们的团队来说,应该是比较舒服的一个经营状态。
2、选款
选款是我们能拉开同行最重要的一个原因,这方面一直都是我在做。线下灯饰的门面和厂家我跑了很多,因为工厂里很多产品,都是老板自己设计,但是很多老板不懂网络,所以款式能不能卖好,这个是未知数。
所以我们会先去门面看,问一下店铺哪款产品在线下走量会好一点,一般线下卖的好的款式,放到线上来推,也是可以做好的。
其次就是再看利润,我选的款式基本都要在50以上。
确定完款式和利润之后,然后再去工厂那边谈。
3、把控好产品质量
产品质量是我步入电商就一直保持的初心,抛开那些道德问题,我觉得也是我们能走到今天最大的原因。
因为我做的工程灯饰,客户都是潜在的长期合作客户,而且做工程的这类客户都是比较精明和理智的,产品好不好长期用也是能看出来的。如果这期工程采购过你们的灯具觉得还不错,下一期工程如果需要,肯定还会再联系你,也会介绍给朋友。这样就形成了非常稳固的老客户链。
当然,为了保证更好的质量,我们也开始建立自己的小工厂。
点评
曾有人问过我这样一个问题:是专注在自己选择的行业中,深耕发展?还是什么有机会做什么?
这个是一事一议的,听起来大多数人会觉得要专注,但是专注的前提,是你在这个行业中可以不断发现机会。分享者显然就是属于这种,在灯具这个大类目中深耕,不断发掘更有竞争力和利润的产品,同时严格把控好质量,从而使得自己走的更加长久。这是一个非常良好的企业模式。
中国不缺想把企业做大的想法,缺的是把企业做深的人。等到会做深了,后面自然而然会做大。深耕不是呆着不动,而是持续创新。

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