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猫课电商蒋晖狮友会:如何正确面对同行抄袭?

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发表于 2019年 14:29| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
这一周呢,我们的一个团队给我反馈,就是我们所做的一些策略,我们同行就一直在跟随我们,然后我们团队就很头疼,他们辛苦想到的创新都失去了价值。他们也一直在吐槽我们的同行无耻。我让他们放宽心,商业上的竞争本来就是抄来抄去,这没什么大不了的。接着我给他们去分享了一个叫做创新的明线和暗线的思路。先来说什么是明线的创新:就是很容易达成或者容易学会的创新。举个例子,就比如说做淘宝店,我们这个主图,别人都是白色的,我弄一个红色的,那么我的点击率就得到提升了。
再比如说,一开始我们都卖99元,我降价到95元,生意自然更好了。还有包括我换了一个关键词,我增加了一个赠品。这类的创新,非常容易出效果,非常容易被同行学会。
这种就是明线的创新。大多数卖家非常钟爱学习这种明线创新方法,因为一用就有效,堪称绝招。但是既然你容易轻松学会,自然你的同行只要不笨,当然也是一学就会啊。所以,就有了前面我讲的我们这个团队,他们做的创新经常被同行抄了去。所以,比起明线的创新,我更重视暗线的创新!什么是暗线的创新呢?
比如说你的产品增加了一个功能,比如说你专门的去换了一个更好的材质。再比如说,你通过去跟一流的摄影团队的合作让品牌的调性做得非常好,再比如说你去增加了非常复杂的产品线。暗线的创新非常难做,因为往往你自己都要几个月做出来,同行就不见得愿意跟着做,或者至少不会立刻跟着做。所以,这时,你便有了领先同行半年一年的机会。而半年之后呢,其实你又可以通过别其他的暗线创新去做持续的领先,这种领先便会持续壮大!所以当大家去学电商的时候,我们学习那些所谓的最有用的绝招,其实那学的都是表面功夫,一用有效,一抄就没。
我真正建议大家的是,明线创新只花20%的时间,自己不用花什么精力,而是看对手有了,立马抄过去,你可以成为同行嘴里的无耻卖家。而你要花80%的精力去学去做一些暗线创新,对手看不懂学不会跟不上的创新,最终出手时,狠狠甩开你的对手!这样,你便立足于不败之地。希望你用这样的思考方法,去学习电商各种运营策略,更会有豁然开朗的感觉!
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