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猫课蒋晖:我是如何打爆多个小爆款的?

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发表于 2019年 15:44| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
所谓的有潜力产品是建立在,你营销技术是没问题的基础上。
不要先问产品潜力如何,先清楚你擅长什么渠道营销才是王道,今天分享的卖家(公司技术合伙人),在寻找蓝海产品上有丰富的经验,其次在运营上更是一把好手。
公司年销售额早就过亿,3个合伙人都是95年左右的小伙,经营类目也很多,一起看一下他的分享。
1、高中辍学,偶然接触淘宝
我是17岁就没上学了,就留在家帮忙打理生意,我家是做鞋类批发的,回去也算是继承家业吧(捂脸~),干了一段时间,我发现店里有个营业员每次都会买一堆的鞋子回去,就非常好奇,一问之下才知道他把鞋子放到淘宝卖,卖得还不错,这也是我第一次知道淘宝的存在。
也是他带我做上了淘宝,虽然他的技术也不咋的。
最开始,我们做的产品是一款女高跟鞋,运气很好,这个产品爆了,我也因此深深的迷恋上电商,感觉这个平台大有可为,往这方面干,肯定不错。
为了学习更佳的技术,我去了很多公司学习,因为学历不高,刚开始我都不要底薪,当免费工才留在公司。
有一次,无意中接触到一个做功效型化妆品的卖家,当时功效型产品非常好做,他们店铺还招代理,只需要给点代理费就行,就觉得这个模式好,不需要库存,也不需要发货,只要开店卖产品就行。
而且更妙的一点是,没有相似的产品,当时我们开了十五个店铺,每天就报天天特价等活动,正好活动是两个星期才能报一次,十五个店铺刚好能轮得过来。
也通过这个产品挣到了第一桶金。
2、我的选品经验
化妆品类目,到现在我们还在做,毕竟化妆品利润真的很暴力,只是现在是我们找厂家贴牌生产,但功效型产品死得会比较快,所以后期我们又增加了做日常护肤的店铺。
但化妆品类目前只是我们做的很小的一部分,公司现在做的最多的还是非标品,像女装、帽子等产品,因为功效型产品有一个弊端就是回头客几乎为零,也是吃够了这个苦头,所以开始涉及其他类目。
还有一些其他小爆款,比如衣服类的有做汉服,定制类的有做虚拟远程安装、logo设计等等,基本发现可以做的市场,我们就直接上猫店,把市场占下来。
至于如何做爆款产品,分两种方法:
①来自人脉资源
我到广州做电商蛮久了,正好有个朋友做电视购物,然后他会提前告诉我他们要推的产品,我们就直接用天猫去做他们要推荐的品牌产品,等电视上播出,知名度就打起来了,产品爆也只是时间问题。
还认识一些推广能力非常强的微博大V,他们推产品前也会给我透露,我们就抢占先机,等买家买的时候,我们就已经是排在第一了。
我也非常喜欢去交流,每次和别人聊天,也会知道很多信息,知道后再去看数据,看类目情况,能做的也会涉及。
②数据选品
这个方法目前用的比较少了,毕竟当你在这行积累久了,你的资源就是你最佳的选品方式。
后期,等店铺做大,才慢慢接触到更多优秀的同行,再去学习。
3、如何找到优质货源

选好产品后,再去找货源。
找货源的方式,一种是朋友介绍的,另一种是直接找附近的厂家谈,一起投钱。
如果是自己找厂家,我一般都是先去阿里巴巴找当地的厂家信息,超过两三百公里范围就不考虑了,太远。
我一般是这么谈的:先说好我不囤库存,但我能给你做到多少钱,然后邀请工厂老板到我们公司参观,让他知道我们确实有实力,一般就成了。
库存压力应该是很多同行头痛的点,比如卖鞋子,我有朋友做这块,其实他们都没挣到多少钱,钱都在库存上,因为他们大多走的是爆款,一个款备了几十万件货,怕后期断货,风险也很大,如果天气发生了变化,货卖不卖出去都是问题。
像今年,夏天不热,冬天不冷,卖服装的都过得不太好,很多是很不好,这也是我们不囤货的主要原因。
总结:
很显然,这位卖家的策略是选择潜力产品,找到更弱的对手,从而胜出,再加上他们很强的运营技术,做起来的成功率更高,但对卖家的资源和能力要求也更高。
甚至于在产品库存上,他们也大多做的是零库存,降低了运营风险,公司的现金流也非常健康,很不错。
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