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猫课蒋晖:我初中毕业进厂,现在是年薪20W+的运营!

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发表于 2019年 14:59| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
都知道电商运营的工资很可观,但这行收入差距其实很大。
能拿多少工资,取决于你能创造多少的价值,且最顶尖的电商运营需要掌握的能力更是很多。
那么,一个运营的成长都要经历哪些呢?
今天分享的运营,入行五年,中学毕业后就进厂打工,不甘心生活就这样,21岁开始学电商,一点点学习运营,目前年收入20W+
一起看下这位93年小伙的坎坷运营路!
1、初入社会,进工厂工作
从事运营近5年,希望我的分享能给电商运营新人带来一些启发跟思考,帮助新人找到前进的动力,燃烧自己,绽放自己。
我是中考结束一个星期后就外出打工了,家里人说:“你堂哥在深圳手机厂里面做管理,先去你堂哥工厂工作,家里实在没办法继续供着你读书了”。
就这样带着家里给的300元以及我自己攒的200元,和我嫂子一起从老家到了深圳宝安。
我堂哥在一家潮汕人开的手机厂工作,当时安卓手机还没流行,做的是大屏幕带按键的老式手机。因为我未成年,工厂不愿意招我,最后是我堂哥找的老板,签字担保才留了下来。
我知道工作来之不易,所以非常珍惜,一年半时间从打螺丝,组装壳,到焊锡维修等,我都干过,但我不甘心往后余生都留在工厂。
过了一年半,我就跳槽了,选择到一家做LED照明的工厂,那时候一个月加班不休息薪资6000,比第一家公司高了40%,但当时能拿高薪,纯粹是行业原因,用电商术语来说:品类的红利+市场快速增长。
这个工作很清闲,慢慢的也失去斗志了,直到因为工作原因,接触到优秀的职场精英,深深的点燃了我的内心。想着进入职场,也比在工厂虚度时光来得好。
2、电商初始学习经历
初次接触电商,是我同事拉我去的一个线下电商学习,因为内心想改变,交了5999元的学费就开始了。
具体是14年5月开始学习,从ps基础开始学,白天上班,晚上学习到11点回宿舍休息。后面老师说:“再学习一个电商运营,发展会更大”,我就又交了4000多的学费。
学了半年,听说出去运营工资都是8000-12000的薪资,很有动力。
15年,我决定离职,找份运营的工作,顺利面试上了一家主营耳机的店铺,薪资8000,但两个星期不到我就离职了,因为我发现对选品,测款,详情页策划等完全不懂。他们只教了店铺装修,发布宝贝,还有一些基础理论和操作。
第二份工作,面试店铺卖的华晨宇同款头戴耳机,当时非常希望遇到一个不懂电商的老板(现在回想真傻),总之幸运的面试上了(全靠编)。
但第一天老板就让优化直通车,因为不懂,我直接把之前的页面的词全删了,老板娘问,我很有底气的说我要重新优化,当时对直通车一点也不懂,不知道删除词相当于把整个计划的权重所花费的钱全删除了。
但是当天成交了3单,老板娘还夸我车技好。。。
工作了一个月也不懂运营,选择辞了。我终于意识到运营对于我来说太难,所以找了份运营助理的工作。
助理工作比较简单,每天刷关键词,做买家秀排名,就能看见成交数据蹭蹭涨,觉得运营太简单了。
但当时我忽略了很多前置条件:选品测款,主图点击率策试,差异化详情页内容策划,推广计划目标投入费用, 需要抢占目标排名等前期工作。
后来,因为各种原因,我离开了这家公司。
3、深入学习电商
17年,我意识到还要多学习。
我花了两天时间在网吧通宵学习,把推广操作的核心要点从头到尾做梳理,并趁着有印象,面试上了一个推广的职位。
但接手工作才知道是独自负责天猫店,从上架到发货都是我负责。同时,在运营的过程中发现两个大问题:
1、供应链问题
经常断货,出货时间慢,虽然公司有工厂,但不具备围绕市场定位,开发新款式的能力。  
2、老板不懂运营
我只是店铺执行者,上面还有一个运营经理,而老板很听运营经理的话,但是运营很多想法没法落地执行。
1、寻求他人帮助,也帮助别人
帮助的人越多,当有一天自己需要别人帮助,相信也会有人回过头帮助你。
其次向优秀的人学习:带着真诚找到对的人学习获得解惑成长。破冰方式:发红包+带着尊敬虚心请教。
2、意识到时间成本重要性
虽然说当时自己时间不值钱,但是如果自己花费时间和店铺资源去测试,只会产生更大的成本。
所以付费学习课程非常有必要,简直就是捡便宜。
17年底, 校长在一直播分享了两次主题:[如何低风险创业],以及[如何选择电商公司发展]。
也是这次直播,我意识到平台的重要性,选择大于努力,我开始选择比较大的电商企业工作,往合伙人靠拢。
4、找好定位,重新出发
18年,我来到了广州一家电商企业,在这里工作虽然只有三个月,但公司团队的氛围,以及团队配合都非常好,我也跟着团队的老运营学到了很多。
他分享给我他的实战经验,而我给他带来的更多是精神上的,特别燃,部门运营间互相竞技,团队每周有两个分享名额,会把自己新学的操作方法进行分享,氛围很浓。
如果想成为公司合格的操盘手还要经过考核,十几个专业老运营考核新运营的技能,我被考核了整整两个小时,在这种高压下,迅速成长。
为了寻求更好发展,同年7月,我来到了上海。
当时招募有12个人,我们一边由老板带着培训,一边带着项目调研操作,有些人熬不住选择了离开。在这两个月期间,又遇到了相互竞技过程。
两个月,除了吃饭基本都在办公别墅里面学习,做项目调研。因为大家都害怕落后了对方,学习都到晚上2-3点, 竞争更激烈和残酷,当然成长也是飞快的。
我负责的品类(不方便公开),在老大的跟进下,店铺做到了月销售120万的真实销售额。年底时带出了2个运营助理,4个销售客服。
当然,项目能成功是多方面因素共同决定的。而且即使做起来一两个链接,大多也是因为公司的产品有竞争力,且对手比较弱,这是产品运营好的核心。
在这之后,公司拓展项目,招了20个运营助理,需要带新人学习操作,我主动申请了这次机会,因为我想更好的历练自己,用输出倒逼自己输入,从而让自己的运营思路更清晰。
这次结束完后,我被提拔成小主管,管理10人的新人团队。浅谈下想成为一家公司的核心骨干,需要具备的几点:
1、足够认同平台价值观并且能够言行做到。责任,态度,激情,利他一样都不能少。
2、把项目完整做起来过,具备宽广的专业知识面。
3、性格上积极乐观,遇到问题第一时间是想解决问题的办法。
4、有组织能力,持续学习能力的人能够更好带动团队进步。
我也获得了公司18年最佳运营奖,19年被提拔成事业部主管。 最后,想说的是,我相信自己未来会更加好。
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