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猫课苏博士无货源:月入过万的宝妈,在差异化选品中抓住了这一招

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发表于 2019年 16:21| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
分享嘉宾简介
大家好,我叫周婷婷,是来自安徽合肥的一名宝妈。我是本身就对淘宝非常感兴趣,苦于一直没有找到合适的货源所以迟迟没有行动。
在18年7月份的时候,我通过知道了无货源模式,觉得无货源这种模式刚好能解决我的烦恼。当时也有咨询过,但是因为孕晚期就给搁置了,一直等到出月子,双11开始才做无货源。

目前2家店铺,1家多类目不裂变,还有1家新店是用来测试热门平台选品的。
今天也非常荣幸能和大家分享一些我的开店经验。
1时效选品
选品方式,我基本上都尝试过,然后慢慢地总结出时效选品比较适合自己。
刚开始学习时候,也遇到过一些困难。
前期主要是熟悉差不多十天之后,我就开始断断续续上传有关圣诞节和元旦的宝贝了。
当时只是上传到母宝贝,还没有开始裂变。那时候对选品方式还是比较模糊。直到上架的产品陆续出单之后,才慢慢地找到一点选品的感觉。
侧重点还是圣诞和元旦相关的产品,出货和出单速度都非常快有时候是晚上上架,第二天下午就能有小额批发单,也是在那时候,我在选品方面开始有自信了。
A、圣诞元旦 奠定了我的基础
第一个爆款是圣诞节的儿童贴画,这个其实是我无意中发现的,因为上家的sku有30多个,我侧重挑了和圣诞节有关的四个款式,然后蓝海词加裂变,就把这款宝贝给做起来了。
虽然前期因为希望多出单,选的都是客单价比较低的,但是利润我都加在30%左右
双节过后,我也一直在选品上货,第一阶段选品时间约45天。采用的是多类目少裂变的方式,截止到过年快递放假前期,出单量一直都稳定在每天10单左右。其中小额批发单占比较多。

B、三八女神节 年后小爆发

春节过后的第一次小爆发是在三八女神节。
从二月底开始,凡是提供的选品方向,我都找了一遍上架。
侧重点是放在女神结合儿童春游的用品上经过测试,一款三八节装饰用的气球爆起来了。从2月20号到3月7号,就单品卖了300多件,整个店铺的访客流量订单,又上了一个层次。
C、母亲节、儿童节、端午节、父亲节
这几个节日时间靠得比较近,选品上可能会比较赶,我当时也是熬夜选的。
这里提醒大家一点,时效选品一定要提前1个月左右上架日历本上记好每个节日的选品上架时间。我当时就是因为母亲节选品时间没掌握好,没有做出小爆款,亲身经历,时间就是金钱。
后面把握住之后,订单就起来了。
具体在某个节日里,选什么品的参考依据是,根据店铺主营类目来选。

选完品之后的宝贝定价,我是加在40%-50%,因为我选的宝贝客单价比较低。像我端午节出的一款宝贝,上家才卖1.4,我卖2.99。
如果遇到客户批发单砍价,我一般也是会让的。像2.99这款宝贝,如果是200-300的批发单,我一般会在2.70左右成交。
其实关于客户砍价这一块,我从一个上家那里学到了一个很好的经验:设置一个类似这样的快捷短语,亲,宝贝的价格已经很优惠给您嘞,小店都是成本价销售,赚的是亲们的眼光和信任,相信亲们的眼光是雪亮的喔。
一般客户听到这样的话,都会接受当时我给的价格。
从接触到现在,我个人感受比较深的几点:
1、计划性产品库。这个表格非常实用,在你不知道从哪儿下手选品的时候,它会给你提供一些方向。后期你自己在每个节日遇到的爆款,也可以添加在表格里,这样你第二年选品的时候也会更有方向一点。
2、选择那些自己出货比较好的上家。我发现有些上家也是按照节日来上新品的,我们只要紧跟上家步伐上新即可,再稍微蓝海词裂变一下。
3、根据店铺主营,有侧重点的围绕主营选品。
2如何制作标题
做标题的方式也不是特定的,主要还是找适合自己的方式。下面介绍两种我自己常用的方法。
最开始的方法就是参考上家标题,拎出蓝海词,然后再看宝贝详情页细分属性,在标题中加上宝贝的材质,颜色等精准属性词。
今年开始,我结合了赚多多和生意参谋来做标题。比如,我先在赚多多、top20W和生意参谋里找好蓝海词,再根据色块去计算蓝海词的优质度。我一般会选优质度在15以上的词,先选词再选品。
一个蓝海词一般会选10-15个差不多的宝贝,标题就以蓝海词作为主核心词,词根还是按照之前的方法一样加。
还有一种做标题的方法,就是直接搜一些大词,比如抖音神器,网红推荐之类。加了这些词之后,也能带来一些访客和流量。
3产品优化产品优化这一块,我总结出了六点经验:
1、第一轮上架宝贝,我会看哪些宝贝先出单,针对有基础销量的,会重点优化下评论。
2、过了节日后的宝贝,有销量的,会直接下架然后上传下个节日的宝贝。比如说前段时间端午节的宝贝,现在已经卖不动了,我最近在考虑七夕节的宝贝。我就会先把端午节的宝贝下架到仓库里,先放几天,不是马上就换掉。等到选到合适的品,再去把相同类目的品换掉。
然后在下一个节日来临前,我再稍微做一下评论,因为评价会间接带动我们整个宝贝的转化。所以我都是认准宝贝之后多刷几个评价。
这个方法只能说给大家一个参考,我不能保证说这个方法就是正确的,只是我自己有几个卖得好的链接都是这么操作的,所以证明这种方法是肯定能出单的。
3、细节决定成败。所以编辑母宝贝的时候,详情页里面能写的我都按要求去写,特别是一些主图视频,如果有些商家是没有主图视频的,我就去上家的评论里面或者是同行的评论里面找到一些好看的买家秀或者视频,然后自己做一个主图视频。还有第五张一定是白底图。
4、无流量、无访客的宝贝,要定期删除。
5、店铺动态评分。这个我会刻意维护的,如果产品质量不行,卖得再好,也会下架的。
5、支付方式。花呗、信用卡、集分宝这些,建议能开通的尽量都开通。我自己店铺的情况是,一般15单里起码有六七单是用花呗、信用卡支付的,所以支付方式还是蛮重要的。
点评
这次分享的宝妈,也是从小白一步步走过来的,在操作店铺的过程中也在不断的问我问题,不断的去提升。她是在选品过程中发现了一个点,就是批发单,并且在时效选品中能够卡准时间,从而有一个大的出单量,去带动整个店铺层级。
很多新手开始的时候把握不好选品,选品的感觉是日积月累慢慢练出来的,不会的就按照同行卡位的方式去选,找到一千个以上的同行,在同行里面去卡位选品,肯定可以选到品。
做无货源,方法有很多,关键是你要肯去执行。
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