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猫课狮友会:不开车不做销量,单店月利润50W+,她是如何做到...

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发表于 2019年 13:34| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
卖家简介
钟巍巍,3C数码类目卖家,目前深耕多店群模式。年销售额7000万+,利润率超过50%。眼光犀利的她善于抓住每一次适合自己的电商红利,目前单店月利润50万+。她在多店经营过程中有着怎样的经历和体会呢,一起来看看她今天的分享。
从09年开始做淘宝,到现在已经整整十年了,这十年当中,我最早做外贸电商,后来转战京东,手下管理30多个店铺,再到18年转型多店铺运营,大大小小尝试了很多种玩法。今天我为大家带来的是关于如何不做销量、不开车,做好天猫店群的一些分享。
01我为什么会做天猫店群?
主要是因为传统电商带来的压力,很多时候自己认为产品很好,但就卖不好;另外,补单也是一个让人头疼的问题,一旦开始很难停下来;关键还有来自大品牌的降维打击,比如说以前一个手机壳19块钱还能赚十块钱,但是一些大品牌比如说像小米进来以后直接卖9块9,这让我们处境非常尴尬。
所以我开始寻找新的出路。
18年聚会,当时我记得有一位90后电商朋友发表“做单品电商的卖家是传统电商”这个观点,我很震惊,因为“传统”通常是指工厂和制造业,没想到在大家眼中,单品电商卖家已经被归为了传统行业。
回来以后,我把店群研究了一番,我好奇这种店铺连图片、主题、装修都没有,而且销量那么低,产品怎么卖啊,一个人手上还能管理几百个店铺,这个信息简直太新鲜了。
02店群的流量从哪里来?
店群兴起,一方面是由于淘宝上信息不对称造成的千人千面,你店铺多,链接多,访客自然也就多。即使你花钱推广,也要充分利用千人千面的特点,把钱花的更加精准化。
另一方面就是平台对于货品非常渴求,淘宝也希望卖家能提供更多的产品供买家选购,当我们店群建立起来以后,有更多的机会把产品展示出来,正好契合了平台的要求。


大家可以看一下我们店铺的流量结构图,上面基本上都是免费流量,149万的总访客中手淘搜索大概有142万。我们没有花一分钱去推广,就是利用电脑、人工操作的,成本总的来说很低。
03做店群的利润有多少?
有个朋友跟我分享过他做店群的行业经历,他在17年1:1复制别人的店铺,只在价格上做调整,卖的稍微便宜点,就能直接爆单,结果他靠三个淘宝店铺,赚了差不多有小100万。
基本上一个淘宝C店做到五六千单是很轻松的事情,而且起店非常快。目前我自己的店铺,单店月平均利润大概有8万+,做得好的类目可以达到50万+。如果是天猫店,我们估算过平均利润在几万到几十万不等,最差的一个月也有两三万。


大家可以看一下我发的图片,这是我们4月份用技术做的店群,大约8月底开始操作,99大促的时候,店铺出了1100多单,很快达到4万多的销售额,按照30%~50%的利润率来算的话,利润也有销售额的一半。但这还要看类目和操作方式,一般来说,操作前期利润低一点,往后利润会逐渐增加,等店铺稳定之后基本上不用管太多。

04店群的门槛在哪里?
第一个是资金的门槛。
拿我自己来说,我的20个天猫店铺差不多花了1000万。另外,店群每天的流动资金也是非常大的,采购、买货、卖货,而且开始前两个月还不能赚钱,这就压了一部分资金在里面,大概只有到了第三、四个月的时候,才能赚到钱,所以中间需要大量的现金流。
第二个是思维的门槛。
做天猫店群之前,说实话我看不上这种玩法,因为操作太简单粗暴了,当看到身边的朋友都在做,我才开始正视它的存在。
我认识一个做家具的朋友,他的店铺七层级。每天的销售额大概有7~8万,但是除去做销量和开车,再加上人工成本,朋友说几乎赚不到什么钱,而且仓库还压着货,我给他介绍了店群以后,他表示挺怀疑的,因为我们的图片怎么看怎么low,又没什么销量,不觉得这种方式能赚钱。我就说服他,说我们能保证你一个月净赚2万,如果店铺死了,我赔你,结果他的店铺8月底交给我们,到今天店铺已经出了119单,我们预估这个月他的店铺至少能赚5万。
第三个就是技术的门槛。
店群行业谁都可以成为大佬,但是没有永远的大佬,只有你的技术遥遥领先于同行的时候,你才能成为永远的大佬。
我们一个运营可以操作20个店铺,有两年以上工作经验的运营能操作50个。大量的重复工作,几乎都能用软件一键操作,我们还在研究自动客服软件、自动派单软件,总之很多自动化的东西。
店群的核心技术是有严密圈子的,很多人以为拿钱就能砸进来,其实做店群的不缺这点钱,另外这个圈子里面分工也很明确,大家不是靠钱在维系,而是靠技术分享支撑,你给了我技术,我就给你技术,彼此都是公开的,每个人都在测不同的玩法,测试出来之后不错的就在圈子里分享。
05店群还能做吗?
最早做店群的一批人是想创业的90后,他们没资金,没经验,想在淘宝试一下,运气好的就接触到了淘宝店群这一块。但总的来看,16、17年那会儿屌丝做的比较多,到了17年下半年以后,一些技术大咖出现了,这些人有充足的资金和软件开发能力。
这群人进来动辄握着几千个店铺,一个淘宝C店一天出个两三千单很普遍。但是到了近两年,店群这个生态圈由原来的技术主导慢慢转向了资本主导了,怎么说呢?就是进到这个圈子的大都是区块链老板、风投等等,说实话,这些人不懂店群的具体怎么玩,他们只追求资金的回报率。
淘宝店群的发展起来的时间不算很长,6月份的时候,我们都知道,由于技术失效,淘宝店其实变得越来越难做了,于是在后面的7、8月份店群开始出现爆发式的增长,大家大量囤天猫店铺,导致天猫店价格一路飞涨,我们做过预估,一个人手上的店群最多不会超过3000个,并没有大家想象的那么恐怖。
06没经验能做天猫店群吗?
我认为是可以做的。但是前提是你不怕亏本、不怕坑,并且对这方面感兴趣,想研究。
新手做店群,要注意不要踩坑,因为当你1:1复制同行的时候,可能是竞争对手故意挖的坑。找合伙人,也一定要找靠谱的。
店群这块最大的难点还是在于技术。
比如说我们在5月份的时候,帮一个传统电商的大咖三天之内把单量翻了四五倍,这个大咖后来说自己做了那么多年的电商简直白做了。这些我们都是用技术的手段去完成的。我们自己有研发的软件,不需要人工一个个去调,以前可能还会开开车,现在我们车都不开,直接用新的技术,就能一键操作。
07要不要买店囤店?
我们看到有一些人在拼命买店囤店,手上有几十个店铺,我建议新手不要贸然模仿,因为拼命买店的这些人他们是有核心技术的。新手一般一两个店铺再选择合适的类目,差不多两个月就能回本。
如果你手上有一些闲置的店铺没有做起来或者不赚钱的,也可以拿过来试着做一下店群,认真做的话,年费肯定能赚回来的。
另外,实际上谁也不知道店群究竟能活多久,但是到今年年底肯定没问题。如果你有技术,但是没有做过店群的话,我不建议再去买店,你只要把你手上多余的店铺拿出来做就行。
点评
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。当产品销量达到一定程度,钟巍巍今天分享的多品+多店玩法就很适合用来继续提升。
很多做电商的,之前努力把一个店铺发挥到极致,后来发现事倍功半。后来大家把思路换了,多开几个店,竟然一下子活了。
中小卖家光靠细分冷门品类不可能做得特别大,通过店群,可以把一堆小而美做在一起,形成大规模,靠多店铺取胜。

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