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猫课苏博士无货源:宝妈单类目不裂变操作女装无货单店日均20单

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发表于 2019年 11:33| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天的分享嘉宾宝妈小张,照顾孩子的同时,利用单类目不裂变操作无货源女装。做到单店日均20单!
本篇文章详细总结了她一路走来的经验教训,一起来看看吧~
我的电商经历
大家好,我叫小张,是来自山东烟台的一位宝妈。
大学毕业后做的是外贸业务员,12年开始接触淘宝做淘宝客服,之后就一直从事电商领域。后来觉得一直这样没什么前途,也学不到新的知识,不想一辈子都在打工。
于是15年尝试接触淘宝运营,后来是在蒋晖老师朋友圈知道了淘宝无货源的可行性,觉得很适合我这样没啥资源的人,就决定开干了。
我是去年4月份学习的淘宝无货源,实际操作是在7月份。一开始没什么经验,又有点急于求成,就做了多类目多裂变。但是后来发现自己执行力不够,店铺一直没什么起色,于是在9月份开始做单类目不裂变。
店铺经营现状
目前经营的是女装类目,秋冬款一个月大概能有两万的利润,春季款一万多,夏季款才刚开始,不过衣服便宜,估计利润会少点。从9月份至今,大概赚了有10万块钱。
春季款结束之后,夏款还没有打起来,单量受影响,一天大概二三十单。现在主要是想办法把夏款打起来,然后根据单类目不裂变再开一个二店。
女装退换多,一个人有时候忙不过来,以我目前的精力也就只能开两个店。组建团队,暂时还不大行。
因为平时要照顾孩子,我一般都是上午处理一下前一天晚上的订单和售后。下午上新,顺便发朋友圈,然后处理当天的订单,发货。
我都是手动去阿里巴巴下单的,所以比较占时间。
我主要是根据生意参谋蓝海词选品。先找好供货商,然后根据生意参谋蓝海词,从供货商那里选择跟蓝海词相符的款式。
这里建议大家和供货商搞好关系,他们做服装多年,在款式的把握上非常有经验。多跟他们聊聊,会主动给你推荐潜力款。
还有就是根据阿里巴巴选品,有时候选款时间长了,自己也会有一定的直觉。
我用的都是很简单的方法,太复杂的我学不会。我不是个聪明的人,只能用适合自己的办法。
产品优化及定价
我平时基本上不怎么优化,服装就是个款式的问题。
主图也就是自己用ps做一下差异化。我一般在上新的时候,主图就已经做好了。然后就是详情页和视频,一定要上传。
我基本上隔天就上新一次,每次数量不固定。时间多就多上点,没时间就少上点,一般不会超过10款。前期刚开始做的时候,一般是上到20多款,持续了20天左右。
遇到访客多的,就做一两个评价。
关于定价,一般供货商会限价,我就按照供货商订的价格来。如果感觉利润不够高,就高于限价来卖。
服装类目,季节不同,价格也会不同。比如夏季的衣服,利润就很低。一般利润低于20的,我都会加价卖。像秋冬款的利润本身就高,我就直接按照厂家的限价去卖。
开店遇到的问题
开店做生意总会遇到各种问题,女装主要是集中在售后上,衣服退换多。一般只要客户提出的要求不过分,我都会满足。尽量迁就客户,回购就比较容易。
如果遇到不是善茬的那种,一定要冷静。比如有一次,我没有按照时间发货,客户就非常生气,态度也很粗暴,说家里有人是律师要告我诈骗。
碰到这种情况,千万要沉住气,不要一时脾气上来就怼回去,那样吃亏的只能是自己。有时候也要站在对方角度理解一下客户,在气头上难免会说重话,人之常情。后来那个客户大概也是觉得闹起来没什么意思,就自己申请退款了。
但是,如果遇到无理取闹的客户威胁,先截图保存证据,万一对方投诉的话,截图可以用来申诉。
对新手卖家的建议
1、建议新手卖家不要轻易尝试女装,事儿太多,耗时费精力。
2、要坚持。做无货源的方法有很多,不是每一种都适合你。可能尝试的第一种方法没效果,也不要灰心,接着尝试别的方法,总有一种适合你。不去尝试,永远都不会成功。
3、虽然有很多现成的方法,但是在操作的时候还是多思考,多观察。
4、开店不可能是一帆风顺的,我们做无货源就是一个不断发现问题并解决问题的过程。对个人来讲,成长速度很快。面对问题的时候,心态很重要,一定要平常心对待。急功近利,切不可取。
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