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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:他,旧店重操,多类目玩法,日单量1...

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发表于 2020年 17:41| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的这位学员,去年9月份报名的课程,今年3月份开始实操,不到两个月的时间,现在店铺月利润达5000+,日单量有100左右。

关于他的情况,首先是旧店重操,之前做过淘宝但由于操作不当,就停掉了,现在做无货源也是兼职操作,但是他非常用功,执行力很强,根据课程中的方法融合成自己的、运用到店铺中,逐步突破。


学员简介大家好,我叫徐锐,浙江嘉兴人,是位70后。

我之前做过淘宝,由于当时新手起步,没有什么运营经验,店铺销量一直上不来,就停了几年没有管。
19年在微博上看到了苏博士的无货源课程,非常感兴趣,但是由于想起之前的开店经历,就先保持观望的态度,发现这个模式真的对新手很友好,于是去年9月份果断报名了这个课程。
我现在属于旧店重操,重新激活了之前一直没有管的四钻老店。由于刚接触这个模式,一开始学习比较慢,我是先学的裂变,然后再学习的终极蓝海,一直到今年的3月份才开始实操。
到现在操作店铺2个月左右的时间,店铺订单一直呈现上升的趋势,到四月底日单量达100左右。
我是如何操作店铺的我店铺是做多类目的,刚达到了第三层级,还没有确定主营类目,目前店铺产品总数有400多个。
下图是我店铺的相关数据:
由图可知,近一个月内店铺整体指标很不错,访客数、订单数一直呈现上升趋势,到现在店铺日单量达100左右,利润也很可观。
因为我本身在企业上班,是兼职操作无货源店铺的,所以每天能够实际操作的时间不是很充裕。
我一般是早上八点到下午五点半上班,上班期间抽出休息时间接单+处理售后问题,下班后回家下订单,处理退换货等问题,基本上每晚都要操作到12点之后。
说实话,一个人操作还是很辛苦的,有时候自己一个人忙不过来,就喊老婆帮忙接单,给她开了个子账号,忙的时候分担一下。
产品定位和选品思路做无货源,最重要的就是选品,只有品选的好,才会吸引顾客,从而有好的转化率,才更容易出现爆款,进而提升店铺总体的水平。
我现在的店铺是多类目,店铺总产品有400多个,其中女装的销量还不错,产品大概有70-80个,最近还有一款连衣裙出了小爆款。
下面以这款连衣裙为例,来看看我是怎么选品的:
从图中可以看出,这件产品的商品访客数、卖家支付数、支付金额等数据都很好,呈现出上升的趋势
这件产品是怎么选到的?关于选品,我主要主要用了以下几种方法,都是苏博士课程中讲过的:
1、拼多多选品:
使用拼多多选品,好处还是很多的,前期比较省心,抓住其产品价位比较低的优势,在价格上占据优势,而且和上家不在一个竞争环境,出单容易,在访客增长的同时能够有效促进转化。
但是要注意,拼多多选品最容易遇到的就是单号问题,在这里建议大家使用逸淘,里面有相对应的匹配,一键下单,能够解决很多问题。
2、时效性选品:
这种产品的需求会瞬间爆发,抓住时机会短时间成为爆款,但要注意周期比较短
我选择“连衣裙”,就是因为夏天快到了,尤其是对于南方地区来说,5月份就可以开始穿裙子了,所以提前一个月找好了产品上架,在时间上占据了优势,相比于同行还在准备阶段,我已经获得了前期的大部分流量。
3、蓝海词选品:
首先要要利用生意参谋这个软件找到大量的蓝海词,要知道每个蓝海词都对应着背后的需求人群、市场,我们可以通过搜索人气/在线商品数,判断这个词是不是蓝海词,然后再去淘宝搜索判断竞争市场,确定我们要不要做这个产品。
比如上面的这款“连衣裙”,就是因为换季因素,在生意参谋筛查蓝海词,按照课程里的要求,把相关的可用词整理出来,这里要注意,品牌词不要用。
如果还是不确定是不是蓝海词,可以把筛选好的词再去淘宝进行搜索,看一下其销量排序,如果第一页有好几个销量好的,就可以考虑去上这个产品。


苏博士说
今天分享的这位学员比较简单,分享的大部分点都是我们课程中所提及的,但是他很好的把这些东西运用到了店铺中,效果非常好。
他的店铺做的是多类目,其中女装类目做的比较好,但是对于新手来说,我不建议一开始就做女装类目,首先盗图投诉的几率很大,退换货问题也很多,当然如果你已经有了一定的经验,是可以做的。
这里给大家一个建议,如果你在操作中遇到了问题,回去好好看下课程,然后认真执行,给自己制定一个计划,一定会看到效果的,然后在进行调整、优化,找到适合自己的方法。

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