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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:我的十年电商创业历程!

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发表于 2020年 17:48| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
大家好,我是苏博士,一个典型的摩羯座男生,1988年12月出生,按照中国的算法,我出生10多天就1岁了,又过了1个多月就2岁了!似乎因为这个,我的思想也比同龄人要成熟很多。

从大学一年级开始接触互联网,当时连qq都不会注册,还是拿着表姐的号再用,接下来就被毒害了。我大学一年级的时候拿的是一等奖学金,结果大三开始挂科,大四差点没毕业。幸好我坚持下来了,从大二开始我就自己赚钱养我自己,直到现在,没有问父母要过钱,而且会给他们补贴。
2010年我开始用百度SEO策略,申请了淘宝联盟,卖一些佣金高、淘宝的热门产品。那年的双11我们推广了5000多订单,当天的收入在1万多元,对于一个大学生而言,感觉是超乎想象的爽。
2011年有一个朋友分享了百度知道的玩法,我们一起测试了2个星期,发现效果挺好,就一起合作,然后找了11位大学同学一起做,仅靠百度知道问答方式,卖胶原蛋白最高月销26万,有65%的利润。
2012年又因为跟朋友修培洋老师的交流,知道了当时独立商城的趋势,自己当时做SEO也还说的过去,就开始操作手表独立商城,仅靠百度SEO,做到日精准流量3万。
当时自己还是个大学生,没有什么货源渠道,就是从网上找了个广东的进货,800元的成本能卖到2500左右,一天也能卖几个,后来百度莫名变规则,流量瞬间没了,这也让我意识到,这种模式不可靠。
2013年,我又寻找到一个新的机会,恰巧又看到了自己的导师蒋晖老师做了淘宝培训。功夫不负有心人,从个人进货、做运营、客服、售后、发货等等,到现在已经有稳定的20人团队,月销售额80万元左右。最重要的是有了自己的稳定优质渠道,支撑我接下来的任何发展。
2015年,由于本身就做淘宝,当然也会关注淘宝客的发展,搭上了微信群淘宝客的风,当时操作真的很容易,只要建个群就能赚钱,各种大牌店铺淘客带货,一个群一个月赚个大几千还是容易的。
自己做的是本地精准用户,教别人也不会抢自己饭碗,就带着800多学员,一起并肩前行。基本只要是操作的学员都有了不错的收入,我们自己也有60多个群,直到现在还保持着不错的收入。
2016年,在跟朋友的交流中,知道了淘宝的一种新玩法,但刚开始也是不相信,不进货、不囤货,不开车推广,没有美工运营,店铺也没有什么等级,没有销量,没有评价,居然能卖出去货。
几个月后我又去了另外的一个朋友公司,看到了50多人,100多电脑,都是操作这种模式,我也就开始尝试操作淘宝无货源开店,很惊喜,居然真的可以出单,真的是颠覆了我们对淘宝的认识,后来我就从老家新组建团队开始操作。
之前的传统有货源也放缓了进度,抓住了机会,我们加大力度运营无货源。从刚开始的几个人,到现在的50多人,从最初的1个店铺到现在的近百个店铺(有淘宝、天猫、京东),从最初的30平米办公室,到现在的500平米,我们一直在奋力前行!
从2017年一直到现在,我们升级过9次玩法,6次助教重大升级,这一路走来很辛苦,也很幸运,太多的同行已经倒下,太多的培训销声匿迹,但是我们学员操作的效果越来越好。
2020年,我们的玩法和内容继续升级,终极蓝海玩法会继续升级优化,同时加入拼多多选品玩法、单类目打爆玩法等等,总之会越来越趋向于传统电商爆款玩法,但是我们不需要进货、囤货、不需要美工和大量推广。
最终用一句话概括玩法就是:
无货源思维 + 爆款玩法一些细节
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