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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:终极蓝海玩法,2人操作5家店,月利...

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发表于 2020年 17:26| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的这位学员,去年5月份报名的课程,目前2个人操作5家店,包括2家终极蓝海店,2家单类目店,1家拼多多有货源店,店铺单产很高,月利润有5万+!
他之前接触过有货源模式,但是由于操作不当就放弃了,重新认识了淘宝无货源之后,不仅根据课程中的方式进行操作,而且在操作的过程中总结出了适合自己的一些点,在细节方面很用心。
学员简介
大家好,我叫刘少哲,来自辽宁。

我是去年5月中旬报名的课程,到现在有一年多了我之前是有电商基础的,做的有货源店铺,但由于自己操作方式有问题,在加上思路比较老化,最后店铺亏损就放弃了。
所以在看了苏博士课程的整体介绍后,发现有很多新思路都是之前没有接触过的,同时也了解了相关学员案例,感觉很不错,就果断报名了课程。
刚报名不久,主要操作一家店铺,用的是多类目、多裂变的方式,同时配合同行卡位,当时效果非常好,第一个月的利润就有6000左右,到第二个月利润有8000。
但是到了7月份店铺数据出现了一个巨大的下滑,当时试了很多的办法,最后发现是因为操作方式的问题,然后回去重新看了终极蓝海课程,当时有些困惑,但是助教老师非常认真负责,一遍遍的给我讲不清楚的地方,真的非常感谢。
店铺目前现状
目前一共有5家店铺,2人操作。
其中一个主力店铺用的是终极蓝海玩法,同时结合了热门平台选品和裂变;另外3家店铺做的都是大类目蓝海词;还有一个店铺是拼多多有货源店,主要是通过蓝海思维找到一个比较小的类目,然后找到了产品和货源。
下面给大家看一下我今年主力店铺的相关数据:
店铺5-6月份的一个交易总览,从中可以看出,店铺的访客数、支付买家数、支付金额、转化率等都几乎都呈现上升的趋势;
5月份店铺整体的销售额达7万多,6月份销售额将近10万。
上图显示到今年的七月份,店铺已经达到了第四层级。

这是店铺5-6月份的转化率数据,从中可以看出店铺数据呈现增长的趋势,到六月份整体数据比5月份的提高很多,尤其是支付转化率达到了1.63%。

店铺整体操作思路
给大家讲一下我店铺整体的一个操作流程(思路):我们是两个人操作店铺,我主要负责选品、客服、产品的二次编辑。
首先就是把苏博士的课程反复的去听,在这个过程中,把一些玩法吃透,这样在操作的过程中才能得心应手。
考虑到店铺总的目的是为了盈利,想盈利的话必须得有得有流量,因为有流量才能有转化,所以我认为选品应该是第一要务。
1
我是如何选品的
我没有绝对的说一定要用到终极蓝海、同行卡位或者热门平台选品,我认为不管在什么情况下,店铺稳定上传才是王道。

终极蓝海整体起店速度和转化能力是非常强的,但我个人觉得它可能持续的时间不会特别的长,另外就是在找词的过程中效率可能没有那么高。
我的策略就是以终极蓝海为主,用终极蓝海找到的这些产品,然后迅速把店铺带起来;在这个过程当中,我会去补一些其他产品,让店铺达到一个比较稳定、平衡的状态。
终极蓝海选出来的产品,基本上会把它定性为流量型产品,然后去抖音、快手等热门平台选品,这些产品就是店铺的利润款,热门平台选品我加价会比终极蓝海选品稍微高一些,在这个过程当中,也会使用同行卡位。
店铺要想稳定,我认为还是要有一些四季通用型产品,我认为同行卡位的方法来的比较快。
同行卡出来的这些产品,我自己会去再做一轮判断,就这个东西到底是不四季通用型的?它大概能持续多长时间?
如图是店铺整个6月份的访客数,总体呈现上升的趋势;对比同行数据,直观清晰。
我终极蓝海选品思路:我在做终极蓝海选品时,会从需求和场景方面入手。
比如之前看到的一款杯子叫“缺口杯”,主要是给老人用的,喝水会比较顺畅,有一定的功能性,否则它就只是一个网红产品,像这种的我不会去做,因为它的转化率可能就没那么好。
终极蓝海在找词的过程当中,首先要确定搜词的词根,我一般会用一类产品或者是某一个产品来进行拓展。
比如夏天到了,如果用下“夏”、“凉”、“ 冷”这些词去找,肯定是没有问题的。但这些词搜出来的产品,数据好的其实非常少;数据好的那些上完之后持续时间也比较短。
举个例子,比如现在去搜“凉席”,用凉席这个词去找蓝海词是一定找不到的,但是可以通过凉席这个词去看与其相关的热词、修饰词,然后把热词和修饰词拿出来,到金狐重新搜一遍
如果还是找不到蓝海词,我会考虑拆标题,比如说“凉席、凉垫、蚊帐”这些想得到的产品,然后在淘宝上进行一个搜索,它会给你列出来很多产品,这个时候要多去翻一翻,在翻的过程当中会发现有很多产品是没有见过的。
从中你会发现有一些品,销量可能没有那么大,但比较有特点,就可以把它的标题拆分,会发现标题里有很多关键词、修饰词跟之前那些通用型的产品是不一样的,然后用这个标题再去找。
我一般在换季的时候,都会用这种方法去找词,也是我个人的一个思路。
比如 “空调”我们没有办法去做,但是可以通过空调去挖掘一些相关的产品,这些产品才是我们要去做的,比如“空调清洁、空调覆盖”,在这个过程中能找到很多和空调相关的时效性蓝海品,虽然有的达不到终极蓝海的程度,但这种类型的产品出单快,至少能保证每天能稳定上传。
建议:关于单类目、多类目这个问题上,如果是在做多类目店铺,可能短期之内没有办法往单类目上去靠,但我觉得可以从需求上往一个方向去努力。
我之前有一个店铺,当时做的还不错,店铺整体的思路就是学生、简易、便捷。其实店铺各个类目的产品都有,但所有的产品都符合店铺整体的调性,都是走简易、便捷的风格,在操作的过程中,我发现其实连带率还是挺高的。
热门平台选品:基本上是在抖音和快手选,这些产品我都会做一下判断,并不是说看点赞量高、观看人数比较多就去做,像厨房用品、特别新奇的产品我都不会去做,选产品主要是看这个产品到底能不能解决一部分人的痛点。

我的另外的三家单类目的店铺,也不是说上来就用终极蓝海或者裂变的模式,做到一定程度了,就要往某个主营上靠;我更多的是在找蓝海词的过程当中发现了某些蓝海词相对比较好,就会去拓展一下,看看有没有其它类型的产品。
如果觉得这个类目相对来讲找蓝海词比较容易,我就会开一家新店,专门做单类目,维护起来也比较方便。
目前另外三家店铺虽然流量和访客并不是特别的好,但是转化非常稳定,也不需要怎么去打理,周边的产品已经上的差不多了,现在就是做评价、维护一下卖的比较好的链接。
以下跟大家分享一下我做店铺卡数据的相关标准:
搜索人气在800以上,但没有卡在线商品数,搜索倍数设置的是6,商城占比是65%,支付转化率区间是1~100%。
我给自己的要求是每天云参谋的300个坑位,必须全部用完。如果找不到蓝海品,我会在热门平台里面去进行选品,同时降低要求。
我做终极蓝海的店铺,必须每天传50个以上的链接,大概每天要传10个品左右,其他单类目的店铺每天大概就是传150个链接。
2
客服方面
我个人认为客服这一块非常重要,因为之前有三个产品,都是通过做客服,在沟通的过程中了解到了顾客的需要,从而对店铺产品做出调整,更加符合他们的需求。
而且可以引发灵感,在聊天的过程中有些顾客会问,你们家有没有这个款?这个时候就可以考虑这个产品能不能做、是不是蓝海品、可不可以上。
3
产品的二次编辑
在产品的二次编辑上,我一般都会把产品做SKU整合,不要和上家一样的,然后会去拼多多上找一下有没有相对来讲比较便宜的或者比较好的,但我的上家没有的,这就会好的SKU整合过来。
主图我一般都会加文字,女装不行,但其他类目加文字效果还是不错的。我回去观察上家是怎么卖的,然后看这个产品的卖点有哪些,选择个上家不同的卖点去推。
当产品有了一定的销量和流量之后,首图我不会轻易去动,剩下的4张主图我会进行优化(在做客服过程中,根据客户关心的问题进行改动),第5张主图用白底图。
最后我再说三点要注意的:
第一:当店铺出现流量波动,大家正常来讲要用到流量纵横;但在手机端牵牛的生意参谋,是可以看到当天的一个流量的变化的,虽说看不到具词体,但可以看到当天的实时搜索流量或是其他流量和昨天的一个对比图。
第二:有些产品实际上是可以去做的,即使晚一点,我觉得也可以去做,就像我店铺新出的一款疫情相关产品,现在它的流量和和订单的情况已经很稳定了。
前两天店铺出了两个违规,受到了一些波及,但因为它出来了,所以店铺还是撑住了。
第三:图片问题,如果是用无极裂变,可以把图片用美图秀秀等工具过一下,我觉得是有用的;即便不去调一些参数,也要走这个流程。
学员现场交流问题
1、找蓝海词的时候,是怎么操作的?
刚开始做,找蓝海词真的是特别费劲,在找不到蓝海词时,我会做两件事情,第一个去搜几个产品进行收藏加购,然后去淘宝的猜你喜欢看,会给你推很多的产品,从中找出一些没有见过的,拿到金狐查一下,用大量的词去搜。
第二个就是找一些时效性的产品词,去金狐搜,这个时候看的是热词和修饰词,把合适的热词和修饰词加进去,这样蓝海词的几率会很大。
2、SKU调整优化的时候怎么操作比较稳妥不降权重?
首先是图片,可以用美图秀秀把图片过一遍,特别简单;也可以用无极裂变,可以在图片上加字,一般我都会在产品详情页前面加一张事先做好的图片,大概说一下我们店铺的特点、交了多少保证金,让客人放心下单。
3、是在什么的契机开的第二家店?
在找词的过程中,突然发现有一个类目基本上没有退换货,相对来讲比较小众,当时搜索了一下,蓝海词的几率还是蛮大的,然后就开始做了。
4、在卡蓝海词时,看的是一天的搜索人气,还是7天的?
找蓝海词产品用的是一天的数据;然后做标题用的是7天的数据。
5、店铺上传多少宝贝比较合适?
我现在做的店铺以终极蓝海为主,每天大概是10个品;另外的几家店,每天3~5个品,做精裂变,争取每天不少于150个链接。
苏博士说
今天分享的这位嘉宾,之前做的是有货源店铺,有一定的电商基础,在学习了无货源课程之后,能够很快的运用并且研究出适合自己的玩法,特别是在找蓝海词这一块,他有很独到的见解。
关于找蓝海词,我们一再强调要多找,同时要去看课程里面为什么找不到词那几节课程。为什么找到蓝海词的概率会增加,就是因为之前有了经验,而不是一上来就随便去搜,这也是为什么要让新学员先去做裂变和同行卡位,同行卡位可以快速获得同行、快速了解这个行业,同时能够出一些基本的订单,然后你有了经验,知道朝哪个方向去做。
作图这一块也是一样,通过看上家的详情页去提炼,可以用无极加一些有关卖点性的词、促销类的信息,引导转化率、点击率更高一些。
整体来看,他操作的这几家店铺,都是一步步递进操作来的,讲了这么多,相信大家也吸收了各自想要或者是对你有用的点,可以借鉴一下。
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