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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:他,终极蓝海玩法,操作多个店铺,月...

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发表于 2020年 17:43| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的这位学员,接触淘宝好多年了,去年618报名了我们的无货源课程,到现在已经有2-3个店铺了,其中一个店铺是老店新开,采用终极蓝海不裂变的方式进行操作,出了好几个小爆款,现在单店铺月销售额达10万+,利润有3万多。
他认为做无货源执行力最重要,没有经验没关系,多花时间研究一下课程,把课程里的东西融合成适合自己店铺操作的模式,目前他准备招人培训,团队化去操作。

学员简介
大家好,我叫陀杨林,今年30岁,来自广西贺州。

我之前在一家网络公司上班,有过做淘宝的基础,但是由于执行不到位等,做了几年也没做起来。

我接触淘宝的时间挺早的,在2011年就找过代发网卖过半年的男装;16年也卖过一些虚拟产品,同时了解到了蒋晖老师的微信;17年10月的时候就开始接触无货源,当时主要是玩采集和选品裂变。
正式了解到苏博士的淘宝无货源是在18年底,在蒋晖老师的朋友圈,由于当时是兼职操作,就先保持观望的态度,最后在去年的618报名了无货源课程。
目前我是全职操作店铺,正常经营的有2-3个,主要做的是户外类目词,采用终极蓝海不裂变玩法+打爆款玩法。
说实话,做无货源工作量还是不小的,需要有很强的的执行力才行,我家人还是全力支持我的,不仅能够赚到钱,在时间上也比上班的时候宽裕。
今年年初是和两个小伙伴一起操作的,由于我自己执行力差,不能很好进行时间管理,所以就想找伙伴一起做,相互监督一下。其中一个17年就开始做无货源了,有一定的基础,另外一个是有PS基础的,大家分工合作
我们一天的时间安排,主要是早上8点开始到下午六点,中间休息一个半小时,尽力做到高效率。
目前店铺数据逐渐优化,我还准备新开的店铺,同时计划招三四个人,团队化去操作。

我店铺数据概况
前段时间出了小爆款,其中一个店铺一个月成交额达10万+,利润有3万左右。这个店铺属于老店新开,2月13号才开始操作,一直上传产品到23号左右店铺订单稳定。
以下是这个店铺6-7月的相关数据:
由上图可以看出,店铺6-7月份销售额呈现暴增的趋势,仅一个月的时间,支付金额从3万多变成了7万多,数据非常漂亮

如图是店铺7月份的数据,访客数基本都在2000+,最高的有3757,浏览量平均在6000+,支付转化率都很不错,最高的达3.05%,由于这个店铺客单价比较高,都是两三百的,再加上相关操作,上个月这个店铺有3-4万左右的利润。
我目前也有操作一个新的店铺,主要是情趣类目的,用的是打爆玩法操作,期待之后的数据。

做无货源重要的点有哪些

我个人认为做无货源最重要的是选品和标题方面,其次是店铺的优化

优化属于后期操作,选品没选好,转化率肯定会低,标题做不好,访客肯定少,所以一定要注重选品和标题的选择。
关于选品:
选品方面我主要是通过蓝海词选品,这个时候需要利用生意参谋这个软件找到大量的蓝海词,通过搜索人气/在线商品数,判断这个词是不是蓝海词,要不要做这个产品。
去年9月份的时候,觉得冬天快来了,就开始找取暖器相关的产品,把大量取暖器的热词、修饰词找出来查取相关的数据,最后发现 “婴儿取暖器”相关的词比较好,就搜索了相关的词,比如:宝宝取暖器,婴儿取暖器,最后选择了这个产品。
还有今年2月份选择的一个爆款,是个帐篷,也是在搜索蓝海词的时候发现的。刚开始找到的词是“移动帐篷房间”,但不是很确定这产品对应的人群是怎么样的,就先做成了两个标题:隔离帐篷和防疫帐篷,慢慢的转化就上来了。
标题选择:
我的标题算是做得比较优质的,都是按照苏博士课程中讲的方式进行操作的。
我一般是在TOP20万和金狐进行拆词,然后把拆出来的词进行查词。相对指标我卡的比较松一点,7天搜索人气300以上,在线商品数2000以下,有时候5000,词少的还可能是10000以下,倍数一般是0.5以上  。
在确定商品之后,我会找出大量与商品相关的产品词+修饰词+热词进行搜索,然后组合标题,关于组合标题的方式都是按照课程中的操作进行的。
还有关于选链接,我是通过产品词或者修饰词+产品词搜索找到符合标题的链接,同时注意尽量不要选择标题中有自己店铺核心词的作为上家,避免形成竞争。
后期优化:
店铺后期优化对于数据的转化还是很重要的,常见的优化方面有:观察访客数据、补单破零、稳定上传、做好评等增加店铺转化率。
就拿我自己店铺的产品来说,主要是主图的优化和补评价。
图1是我店铺一个产品的主图,是根据产品对应人群、卖点等方面自己修改后的,图2是上家的主图,
从中可以看出两者的卖点是一样的,但是修改后的主图更加凸显了受用人群和购买人群,更好的增加了店铺的浏览量,去年这款产品1个月就赚了3万多。
做好评很重要,我自己做评价方面不是很多,但是这两款做了的销量都很不错,可以尝试一下。
关于做评价方面,我会看进店的关键词是什么,关键词是否符合这个商品,根据进店的关键词去想像消费者要这产品做什么?他们想要什么样的产品?他们担心什么问题?把他们担心的问题通过别人给说出来。
比如这款 “婴儿取暖器”的评价:
评价一:为宝宝换尿裤买的,小身体大能量,开机2秒就有暖风出来了,洗澡换衣服换尿裤都用它,睡觉也用它取暖了,小家伙晚上踢被子都不怕了。
评价二:很不错 2秒就有暖风了,可以上下调节,还可以左右摇头送风,给宝宝换尿布、换衣服非常方便,最主要相比其他取暖器 这个挺省电的。
这两个评价都抓住了顾客(宝妈)的心理和需求,突出方便、安全、对宝宝好,从而吸引顾客去购买。

苏博士说今天分享的这位学员,在选品方面很厉害,运用课程中的选品方式在加上自己理解,店铺出了好几个小爆款,同时在标题方面也很细心,不断地进行优化。
他做的是多类目,现在操作2-3个店铺,同时有自己的一个3人小团队,每天相互监督,共同协作,还准备扩大团队。
其实做无货源执行力最重要,笨没关系,没经验也不要紧,多花点时间看教程,融合成自己的东西,他在店铺操作方面分享了很多的点,相信大家也吸收了自己想要的,有所感悟。做无货源,一定要去做,去实操,才能进步、才能有收获!

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