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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:他,一人操作5个店铺,高客单价、精...

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发表于 2020年 17:32| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的这位嘉宾,本身有一定的电商经验,一人操作5个店铺,近期还开了两家京东店铺,主要是做高客单价、精细化打爆玩法,月销售额达40W,利润在30%-40%!
他之前做的是淘宝,但是由于对食品类目方面不是很精通,店铺做不下去了,就报名了淘宝无货源,通过对课程系统的学习再加上自身的经验,在高客单价方面做的非常出色。

分享嘉宾介绍大家好,我是大强,来自河南郑州。
目前操作8个淘宝店铺,其中有5家稳定出单,还有1个拼多多,最近新开了两个京东店铺,还没有开始操作。
我之前一直有在做淘宝,做过汽车用品、女装、食品,去年食品生意做不下去了,就购买了苏博士无货源课程,因为之前就知道蒋校长,后面通过朋友圈了解到了苏博士无货源这个项目,感觉很不错,就直接开了两个店铺开始操作。
购买课程后当天就看了好几节课,因为之前做过淘宝,一直想着跳着看,但助教老师还是一直建议要详细去看,最后逼着自己一节一节去看,看过之后发现很多细节的问题自己根本没有想到,收获很多。
所以我建议:如果之前接触过淘宝的,也要详细去看这个课程,真的会有很大的收获,讲的非常细。
店铺目前现状现在淘宝店铺一共8个,其中有5个基本能稳定出单,单个店铺日单量在20-30左右,客单价比较高,基本上都是100-200的。除了做家居的店铺,其他店铺产品数量在100以内,都是和类目相关的产品。
之前做有货源的时候开过一个拼多多店铺,现在拿过来做这个,目前只上传了产品,没有进行实质性操作,每天能出个1-2单。
最近新开了两个京东店铺,还在选品和授权阶段,其实整体做下来之后会发现是思路问题,课程中讲的都是一些很细致的操作思路,各个方法适合的人群也可能不一样,当你把这个思路摸通了之后,平台基本上都是互通的。
以下是我店铺的一些数据图:
图1是一个店铺是6月份的数据,销售额有8万多,客单价是174;图2是这个店铺7月份的数据,比起6月份降了一点,但客单价提到了198
图3是我5月份在操作的一个店铺,图中显示的是7月份的数据,从中可以看出客单价是279,但一个月只卖了不到4万块钱,单量比较少,利润还
我是如何操作店铺的现在店铺的操作思路是:不同的店铺使用的方法不一样。
早期的几个店铺目前用的还是蓝海词、同行卡位,产品上架的也比较多,有一些流量较多的品会进行精细化操作,从产品的主图视觉、前期破0、评价、问大家等方面进行维护。
选品思路:
一开始是根据课程里面同行卡位的方式选品。当时用的是TOP20W的词表做的标题,上架产品都是价格比较低的一些百货和家居类产品,每天上传20个左右,上传大概一个星期开始出单的,是一个厨房的置物架,卖了4个,价格是80多,利润大概有40块钱。
之后这个品一直持续在出单,每天有1-2单,现在还在做,之后把SKU设置成了一个一次购买整个厨房置物架,价格虽然低,但客单价很高,评价方面也很好,供货商产品质量也可以,直到现在店铺也一直在做家居厨房类的产品。客单价大概在60-80左右,客群基本上都是刚装修好房子或者是刚租好房子的人。
关于如何找到好的蓝海词,我现在用的是专业版的生意参谋,在生意参谋市场分析里面去查一些蓝海词,因为产品同质化太严重了,就需要把产品做一些优化,同时和厂家谈判,尽量在标题、产品、图片等各个方面做到最好。
举个简单的例子,
上面这个产品是门把手防撞贴,虽然是小东西,但出单量很大,客单也还可以,所以就直接找厂家,自己构图并结合自己的想法,开发出来一个新品,防撞贴和恐龙贴图的防撞贴,其实就是两个产品,放在一起去卖,一上架就很火爆。
一直到现在这个产品出单量也很大,基本上都是批发单,好多在拼多多做无货源的,就这一个单品一个月就能带来6-7000的利润。
这个产品是通过找词找到的,数据非常好,在淘宝的卖家不超过2000家,很有市场,而且利润很可以。
以上这两个产品是其中两个做家居类和日用类的店铺,其中一个店现在已经是三个蓝冠了。
选品的思路很开阔,常见的热门平台选品,比如快手、抖音、小红书、二类电商等,这种操作起来讲究快,慢了就赶不上了,有一定的门槛,如果技术不是很好,不建议这样做。
以我自己的经历,给大家举个两个例子,
案例一:
之前有一个店铺,年前做一个品牌的口罩,上架之后白天没有什么流量,当天晚上就直接开始爆单。
第二天直接出了20多万的货,但由于这个供货商实在发不出去货,最后只发了100多单,剩下的淘宝系统全部自动给退款了,后续店铺莫名其妙的就被判售假了,之后上架了别的类目的产品,目前流量有限制,但还能出单。
如图就是被判售假的一个图,2月5号被判售假,之后这个产品上了两个链接全部被删除,删除等于说是两次售价,一直到现在店铺也没有太多的流量。
案例二:
在抖音上看到了一个视频爆了,就上架上面的产品,等于说是截流,当时的流量非常大,一直是在20%左右,持续了大概三天突然就没有了
就因为这个产品出单多,系统自动把类目给变了,3天之后其他类目的产品流量下滑非常严重,后续补了一个星期的单才算基本稳定下来,所以这类型的店铺技术不成熟不建议做,来得快去的也快,一不小心店铺就废了。
图1是一个店铺1月份上架了口罩,当月卖了21万多,基本上有20万是那一天出单,其它的都是零零散散的一些。
图2是我们选的那个产品,上架当天的转化是21%,客单价比较低,卖了46单,2000多块钱。
这类型的店铺出问题之后,只留了一个店铺还在,剩下的主要做爆款玩法。
相关优化:
前期把品选好,主图5张全部做一遍,个别类目6张图要全部重新做,尺寸做到800*800,白底图,主图第一张的视觉文案优化,产品上架类目选择,上架之后破0,评价,晒图,问大家,产品的素材上传等等,
文案就是参考的是同行,或者把同类直通车图全部下载下来,然后一个个分析,找出他们不同的地方,确定自己的优势。
比如是国外品牌的产品,同行卖的价钱也比较低,我们最后确认主打正规进口,品牌商这边我们也拿到了授权,当时交了5000的押金,他给我们授权和代购的授权是不一样的。
关于授权:
授权的公司是和他们天猫旗舰店开店的公司是一样的,然后我们就把授权的文件和天猫的做成一个图片放在详情页;
只要客户问我们问题,我们就把截图发给他,说明我们是正规的进口商,价格比代购比代购将近高了一倍。现在店铺慢慢积攒了很多老顾客,还引流到了微信,也出了不少单子。
如图就是当时拿到的一个品牌授权,很简单,用A4纸把这个东西写好之后扫描就可以了。
最后这个产品出了不少单,现在和供应商这边合作也非常好,给我们了很多优惠。
现在做爆款的思路,都是按照苏博士打爆款课程上面操作的,贴合自己的选品思路,然后去做,其实思路通了之后,你上架产品选差不多的,出单也会容易很多。
关键是你要坚持操作,坚持上传个半个月一个月,就是这个产品肯定会有效果的。
操作过程中遇到的问题及解决策略操作过程中的问题基本上都可以找助教解决,实在不行就咨询万象和人工,有些问题回答他们比较专业,解决问题比较快,还有一些简单的问题可以去百度,基本上都能有答案。
遇到问题不要害怕,冷静去寻找解决问题的办法,我遇到过一次品牌问题,品牌直接投诉售假,之后店铺就是扣两分,这个是很严重的。
怎么解决:
一步一步来,先去搜索投诉我们的公司的信息,然后找到公司的代理商,找到代理商之后,交了2000的押金拿到了品牌的授权,和品牌诚恳的谈,最后品牌方那边直接撤诉了;
这个品牌在国内的知名度很高,后续合作很愉快,大概一共出了1000左右,利润也很可观,代理商这边也主动把押金退了。
经过这个事情,后续在选产品的时候,尽量避免品牌词。虽然这类词自带流量,但一但被投诉解决不了,这个店直接就废了;
如果选到好的产品,它是品牌的,可以找供应商谈,确认之后,再决定能不能上架。遇到售假处罚,不要害怕,遇到问题就想办法解决问题,这不要慌,要淡定。
如图就是被投诉的两个产品。
最近新开的两个京东店铺,其中一个店上传了30多个产品,现在已经开始出单了,另一个还没有弄。
学员现场交流问题1、店铺售假扣分之后还有操作吗?流量怎么起来的?
有操作,因为当时产品的类目是别的类目,上了一个口罩,口罩不属于这个类目,系统自动把这个类目给换掉了,换掉之后被扣分了,店铺其他产品流量下滑很严重;
但还是持续上传之前的类目产品,顺带捎上一点这个产品上传,流量会慢慢起来,但处罚还是在的,扣分大概是一年,过后就自动清零了。
2、前期大量上产品吗?
分店铺类型,我现在做家居类和百货类的产品,前期是大量选品的,大概每天能上40个,1个产品裂变5个,大概上传到20天左右,会在生意参谋中看一下流量问题,把没有流量下架。
3、每个店铺上传多少宝贝,源头厂家上哪里找?
现在店铺除了家居类目和百货类目的两个店铺之外,其余的每天大概上3-4个产品,这个产品类目是完全相关的。
源头上家可以全网找,像淘宝店铺,我们有一个店铺是专业做国外的一些产品,直接在淘宝上找那些代购就可以了,1688、天猫也都可以找的,只要有渠道、能拿到货的地方,基本上都可以找;要注意,尽量价格段错开,选蓝海词尽量避开选一样的词,这样的人群才是比较精准的。
4、店铺稳定上传吗?
一定要稳定上传,要坚持住,特别是前期,一般来说一个新店从开始做到上传产品是20天到一个月,基本上是不停的,传到20天之后再开始优化这个产品,有流量过个两三天就开始优化了。
还有一种操作思路,上架当天就开始破0,每一个产品都开始破0,因为上的产品比较少,持续的大概5天,如果没流量就不做了,有流量就主要优化这个产品。
5、做产品素材是什么意思?
牵牛(之前的版本)里面有一个商家素材中心,点进去就能增加这个产品的曝光,你把素材按照要求传上去就行。比如说在猜你喜欢这里要求有白底图,还有场景图、长图、短标题文案投放等都有对应的要求。
6、品牌授权怎么谈?
品牌授权前期只能给他表决心,说这个产品我们就是想做,我们也有能力做。比如说:我们前期新店帮扶持一下?就非常诚恳的跟他谈,实话实说。
苏博士说
今天分享的这位嘉宾,本身有一定的电商基础,主要做高客单价、精细化产品,现在共操作8个店铺,其中稳定运营的有5个。
他主要分享了自己的操作思路,在选品、维护、授权等方面都给大家做了详细的讲解,最重要的还是要基础知识扎实,把课程里的东西吃透,会用,相信听了这位学员的分享,大家也吸收到了自己想要的点。
对于高客单价产品,还是精细化的,这需要很多的运营经验,对于新手来说,一开始不建议做这种,尤其是你没有特别厉害的技术时候,你的订单会非常的少,可能一天只有两三单或者一两单,甚至没有订单,需要一步步过渡,千万不要急于求成。
其实无货源本身并不难,只要你肯下决心,坚持操作,一定会有效果的,对于新手来说,首先要先去了解同行,先去了解这个行业,再去进一步学习。

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