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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:巾帼不让须眉,美女姐姐仅一年跃居行...

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发表于 2020年 17:38| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
做淘宝,最需要学的本事,其实是定位。因为淘宝是一个超级大货架,除了通过直播卖,否则都是和你的同行摆在一起的。

你需要找准自己产品的定位,和同行有差异化,吸引那些喜欢你产品的消费者。这样你甚至不需要在每个方面都和对手PK,也一样能脱颖而出。

今天分享的是由一位美女姐姐运营起来的电商小团队,她从零起步,带领团队一路乘风破浪披荆斩棘,利用细分选品策略、产品差异化定位及产品包装打造实现从0到1的跨越。
仅用一年时间做到行业类目第一,年销售额达500万左右。我们来看一下她的经验分享!

我的电商运营经历
我是林悦(化名),来自郴州市鄂赣湘桂,当前经营个护/医疗类目。
最初是因为舅舅才接触到电商,舅舅家做服装工厂,表哥当时天猫店铺年销几千万,靠着他们认识到电商行业的规则。
17年社交电商处于风口期,我凭借7年网络(包括微信)营销天然优势涉足了社交电商,在一家传统电商公司担任新媒体运营总监。由于行业业务模式的局限性导致收入并不高,便决定转行。
此前因工作性质了解过各类产品,选择了我觉得还不错的产品开始做,18年底尝到了甜头,毅然在19年初开始电商创业。
目前我们团队利用细分选品策略实现从0到1的跨越,主打的两款产品医疗类目及个护类目均为全网销量第一。
稳扎稳打无往而不胜
19年正值创业初期,在新媒体大环境趋势的推动下,抖音短视频和淘宝直播站在风口,已然成为最受关注的主流营销方式。作为新崛起的流量池,无疑成为众多创业者追捧的新战场。
不过并未深入了解电商行业甚至说是没有扎根的情况下,试图走捷径的想法会很快被现实打破,小卖家也只能利用自身船小好调头的优势及时止损,我最终还是决定稳扎稳打。
重新寻求新机会时想到了猫课细分冷门蓝海产品的课程,便依据蓝海选品方法找到个护/医疗类目产品,通过分析市场特点和用户需求发现自己找到了一个冷门的产品,而且利润可观。
当时也算是电商新手小白,经过多方求证蒋晖老师和猫课助教,得到他们的肯定以后,提升了我的信心和执行力,便决定重新布局店铺。


单品上架前期根据新品“712”爆款流程打法,产品矩阵布局以及主图PCI策略运营店铺,很快就理清发展方向,结合市场优势顺势反超了竞争对手,成为了类目销量第一
“三部曲”占据市场类目第一

能够在短短一年时间做到行业类目领军者,并非单单依靠自己的运营,也并没有雄厚的资金和供应链优势,最关键的还是市场蓝海,其次就是猫课课程学习和老师的指导。
我将创业经验分成了“三部曲”分享给大家-
第一:从市场和客户洞察消费者心理,开拓更有需求的产品
比如说我现在做的产品是市面上还未上架销售的,但是通过观察同行评论和问大家,了解到大家都对这个功能有需求,我们第一时间进行开发,于是就有了产品差异化特色。
紧接着搭建运营团队将渠道做好,市场小也尽可能形成突围。
第二:多店铺多sku抢占市场
由于我们做的是比较新的产品,消费者需要一个认知和接受的过程,为了更快的抢占市场,我利用多店铺运营,光单类目就开了2-3家店。
因为矩阵,消费者在接受这个产品的时候自然打消疑虑,无形中减少了教育消费者的成本过程,他在选择的时候只会更加注重选择哪一家,而不是如果只有一家这种类型的产品而去考虑要不要尝试。
而这几个店铺布局各有差异,多方位满足不同需求的客户,又能在视觉上让他们认为有多个店铺销售此类产品,并且不是来自同一家店铺,无论客户最终如何选择,我们店铺成交几率占比较大。
第三:分析价格段找准定位
原先同行价格是我现在三个店平均定价的一半,我用店群的方式,结合好的产品展示包装将价位抬高,利润得到提升,同行的定价也跟着提升了一倍
例如同行单价卖199,我们店铺抬高单价卖229,后来觉得利润不高,决定直接价格翻一倍,包装也做了升级。
目前一个店铺定价是500,另外两个店铺定价400-450,同行卖380左右,从销售数据得到中端价格需求高,最终确定300到500价格段。
同行虽然价格低,但由于我们包装设计及功能突出,加上产品本身门槛高追赶难度较大,所以远超其他店铺销量。
蒋晖老师点评:

做电商,最重要的就是找准定位。
淘宝的定位,就是通过不同品类,词语,价格段,卖点的分析,找到最容易切入,利润也比较丰厚的市场。想要在未来做到收益最大化,找到一个有前途的行业深耕下去是很有必要的。
如果能够碰巧进入一个门槛比较高的行业,这时候再去做电商,成功的概率相对来说,会更高一些。不过,也只是相对来说,因为电商开店本身就是创业,而创业成功从概率上,天然的就不会太高,和资源、机遇、努力都有非常大的关系。
相信我,大卖家我见那么多,他们成功,运营水平大多数只有70分,无不是抓到了一些好定位而成功。

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