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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:他做了什么,新品上架第11天就爆单...

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发表于 2020年 16:36| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天带来分享的学员,是一个初创业的90后小伙子,操作拼多多7个月,不断学习和摸索,通过对同行的研究,完善自己的产品,最终做到日出300单的成绩!
来看看他具体的操作吧!我的电商创业经历
大家好,我叫小土。
我是2014年,高中还没读完就出来工作了,那个时候非常迷茫,完全不知道自己要去做什么。后来听朋友说电商这个行业不错,有很大的发展空间。于是就听了朋友的话,决定往电商方向发展。 但问题来了,方向找到了,又该怎么做呢? 当时去58同城看了一下,找了半天,发现有个电商配货的工作。就想着可以先从这方面入手。配货这个工作说来简单,但从中我也学到了很多东西,比如说怎么样减少出错率,货架怎么摆放能更好更快的节约配货时间。 在配货这个岗位大概做了1年时间,因为表现好,所以老板就把我调到了客服部。客服算是真正的入行了,在客服岗做了大半年时间,我对店铺的经营过程和行业有了基本的了解,也开始对电商运营产生了很大的兴趣。也是兴趣驱使我更加的努力去学习,后来老板也是看出了我的努力,我成功转到了运营。 就这样做了两年多运营,期间接触到了猫课,也一直在关注蒋晖老师的动态。从去年年底通过蒋晖老师微博了解到拼多多,感觉潜力非常的大。于是今年2月份,我决定辞职创业。 我们老家浙江金华这边缝纫行业比较兴盛,所以货源问题很好解决。淘宝上的本地同行同样很多,竞争很大。但是拼多多上做的人却很少。所以我直接转向了拼多多,开始了我的创业之路。 
我是如何经营的?
 起步阶段非常艰难,因为所有的工作都是我一个人在做,包括做图、设计、运营、发货等等。我开始上架了几个款,按照以前的经验操作了一段时间,结果都没起来。
起步的前两个月,都是亏损状态….这让我陷入了非常大的困惑中,这个时候我意识到需要系统的进行学习。
于是4月底,我报名了猫课的拼多多课程,开始跟着课程边学习边操作。
首先就是主图的优化,因为我们产品是缝纫diy类,属于非标品,对于图片要求很高。所以主图上我利用直通车去分析对手的主图,测试出对手的点击率。从而再针对性的去优化我自己的主图。
其次就是详情页。我收集了同行的500条评价,找出其中的不足和客户最关注的点,然后依据每个点的比例,我们就重点在详情页上展示。 最后必不可少的补单问题,我们也是根据同行的数据,每天对应安排补单量。 仅仅优化完以上的工作的第二天,在没有任何其他推广下,我们产品就出单了! 我们这个月初又上架了一款新品,同样的方法去操作,第2天就有了真实订单,第5天单量就不断快速上升,到了第11天,单量暴增。到现在为止,店铺真实单量已经可以稳定在300单,月销售额30万左右,利润8%。

因为刚起步,很多成本都没降下去,也只有我一个人在操作,但我相信会越来越好的。 

运营经验分享:
1、心态
我刚开始做拼多多那段时间,还是比较忐忑的,因为对我来说,这是一个全新的平台。每走一步都是尝试。事实上摸索期的确亏了很多,如果那个时候就放弃了,现在肯定后悔死了。所以啊,创业中的坎是难免的,这个时候一定要保持平稳的心态,坚持下去,才能柳暗花明。 2、重视同行价值
我觉得在当下电商运营中,同行的信息是最有价值的,通过对同行店铺的分析,可以找到店铺的优势和不足,很多东西也可以参考同行。比如主图、评价、详情页等等,所以我个人对这块非常注重。
3、图片拍摄上面
这点我觉得在非标品行业非常重要。早期的拼多多还是靠低价来打。我是不会做低价的,赚钱太累。现在很多行业,特别是非标行业,已经开始进入精细化运营期了,很注重图片拍摄,所以我们的主图都是经过多次测试和调整,然后确定最终的图。

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