搜索

热搜: 活动 交友 discuz

猫课蒋晖电商狮友会苏博士:一个月不到,从0做到日出500单!...

0
回复
135
查看
[复制链接]

117

主题

129

帖子

234

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
234
发表于 2020年 16:28| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的这位学员,也是多年电商老兵,公司其他电商平台年销售上亿。今年7月下旬看到拼多多的机会后,开店操作了一个月不到,就做到了日出500多单的成绩!他对电商平台的了解和经验非常透彻成熟,一起来看看!我的电商创业经历
 大家好,我叫仇朝阳,在拼多多做的发饰类产品。 我最早是做百度seo优化的,后来在公司做运营,淘宝店和独立平台一起做,但2011年之后,独立平台流量越来越贵,我们就决定聚集淘宝和天猫了。 公司发展还算迅速,到了2015年,我有了想把店铺做大的想法,但考虑到作为简单的运营,很多事情没法完全按照自己的要求来,比如产品,公司想的是自己有什么产品,就让运营来做;但应当是看市场需求来开发产品。所以那一年,我就成立了自己的团队,给公司做代运营外包合作。 2017年时候,公司想继续做大,所以我们就商量并购,以股份合作的方式,一起把公司再做大,我负责运营团队的招募、培训以及项目的规划管理这块。 到目前为止,我们现团队150多个人,100多个店铺,包括淘宝、天猫、拼多多和速卖通团队等等,年销售1.5个亿,而且每一年都在提升中。
拼多多:意外之喜 其实我在2018年元旦之后就接触到了拼多多,那段时间拼多多开始火了,也听到圈子里的人在讨论。所以我就开了个店试了下。做了一周左右,店铺可以一天出个几单。但我当时有另外一个分公司要管理,所以也没怎么再花精力去关注这个店铺。 一直到今年7月份,我们之前一个在仓库的员工来找老板借钱,说拼多多订单多周转不过来,了解之后才发现,一个不懂运营的人,居然能短期做到几百单一天。 加上6、7月份,处于我们行业的淡季,我们就想着要是有个办法让每天订单量增加个几千到1w单,这样仓储员工的工资也会更高些,积极性更大些。 所以我又重新去了解了下这个平台,才发现,原来拼多多并不像我们之前听说那么简单,他的存在也有一定意义,比如:它的用户群体侧重3线城市以下,这类人其实消费能力并不低;他们购买流程非常方便;而且用户群体很强大。 更让我吃惊的是,很多淘宝小二也跳到拼多多去了,这群人可比我们聪明得多,见识更广泛,看到也更高远;
其次,还有一个原因,那就是拼多多上很多店把我们的爆款图和产品直接用上就卖。 所以在这个情况下,我认为有必要重新来重视拼多多了。 做店群是我们的强项,所以我相信成熟操作起来,一天多1w单不是什么难事。
我是如何经营的? 我是7月26号开始上架的,到了8月18号,店铺日订单500多单了。拼多多和淘宝两个平台在运营方面有很多共通之处,但是我觉得拼多多比淘宝容易的多。就像助教讲的:本质还是一样的,可能是手法上的区别。
因为我做淘宝也很多年了,对于拼多多领域上手也会快一些,我也总结了一些小经验,可以给大家分享一下。
 拼多多我觉得重点做好4个方面:选品+ SKU优化+内功优化+引流,内功优化方面与淘宝无差,所以说了另外3点。 
选品方面
我们选品都是按照淘宝套路的,拼多多并没有太大差别,只是对象换了。主要考虑以下10点:
1、市场需求量2、市场趋势3、竞品近期销量4、竞品实力5、竞品的操作手法(流量来源)6、竞品利润分析7、成本8、仓储(体积、重量、保质期、运输)9、供应商(进货量、供货周期、是否现货、款式定制等特殊要求的配合)10、自己是否能做出门槛(拼多多前期可以先不考虑)
这10点做好,基本就靠谱了! 
SKU优化方面拼多多产品sku设计思路我个人总结是这样的:
1、筛选同行竞品(款式、价格、销量)2、记录对方sku3、记录我方sku(自己已有链接)4、标记相同的sku5、删除双方不太合适的sku(价格段、发价库存、违规包装)6、增加自己有优势的sku或是组合(参考阿里系店铺及我们ERP数量近7天、30天销量)7、排序(依次为:a、常用 b、转化高 c、引流  d、利润)8、名称上要显得性价比高9、优化(根据同行及自身销量情况优化:价格、重新组合、增加或是删除一些sku)
注:引流sku一定要比竞品低
引流方面
引流的话,前面先刷一点基础评价,然后可以做一些付费推广。比如直通车,比较适合小类目,客单价高的产品。而我们发饰类产品主要以多多进宝为主。 多多进宝就非常适合客单价低,用户量大的产品,可以冲到活动。我们目前只做了多多进宝,活动刚开始计划报一波冲量,后面看到量上来了,就没去亏本做了。 多多进宝可以同时多做几款,先佣金高一些,淘客吸进来,然后量起来,淘宝成交量多,佣金低一些他们也会推广的。 比如ABCD四款,量都可以了,就先A降5-10%,隔天再B降5-10%,稳定了再降C。最终让利润与量达到一个平衡点,就坐等赚钱了,当然可以直通车带带自然搜索更好。
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图