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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:我是如何利用直通车打造多爆款,日销...

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发表于 2020年 16:23| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天分享的学员,从淘宝转型拼多多,操作仅仅2个月时间,就做到了类目销量第一,日销售额达6w+!那么他到底是什么做到的呢?一起来看!我的电商创业经历
大家好,我叫李海,拼多多悬浮地板类目卖家。
其实大学刚毕业那会儿也没想过创业,而是选择了一家公司上班,做的一个月的客服,后来因为表现不错,被调到了运营助理岗位,学了三个月左右的淘宝运营。也是在这期间,了解并学习了蒋晖老师的富网店课程。从而对运营有了更深的理解。但后来因为老板脾气太差,所以不久后我就辞职了。
后来和几个朋友一起做代运营,大家应该都知道,代运营这个行业其实很不稳定,而且很累,好多工作都要去学习和处理。
2016年的时候,我们接了一家淘宝店合作,这个店铺做的是干货类产品,我们是从16年9月份开始接手操作,到了双12那天,单天卖了17万。当时在行业里是属于非常好的销售数据了。
但是好景不长,到了2017年4月份左右,卖家开始找我们麻烦,谈价上出现各种不愉快。
到了17年下半年。我们几个人开始意识到代运营行业不是长久之计。正好这个时候,有个做悬浮地板的工厂的老板找到了我们,我们分析了下,发现这个市场大好,就想着自己来做。同时开起了我们的淘宝店。
因为产品较为蓝海,加上我们运营上的优势,店铺在2018年初开始盈利。到了年底,我们已有了6家淘宝店铺,年销售额达2000万。
2019年1月份,我们想着6家淘宝店铺已经够了,可以尝试拓宽一下其他市场。拼多多作为今年电商行业讨论最热的平台,无疑是第一选择。所以我们一下子申请开了6家拼多多店铺。
店铺经营过程
我们卖的东西是幼儿园用的,一般爆发期是在每年7-8月份,所以说虽然我们的拼多多店铺是在1月份开的,但真正开始运营其实是在7月初。前期并没花太大精力在上面。不过因为产品在拼多多相对比较蓝海,在没有任何推广的情况下,很快就出单了。
而到了今年7月份左右,我们开始直通车+场景展现的重点推广。我基本都是按照课程来操作,偶尔补几单。直通车和展示展现都补。操作了一个月多的时间,直通车这块我们店铺已经是行业第一名,不过因为目前自然出单货都不够卖,所以我就把直通车停掉了。
直通车只是锦上添花,并非雪中送炭”这句话同样适用于拼多多,所以我们在店铺内功方面也没有松懈。1、产品策划:因为我们这个类目,客户对于产品质量更加注重,所以我们就和客户保证质量,“质保5年色保3年终身免费维修”,而且我们说到做到,和客户签订合同。客户下单之后,我们会先寄送样品,让客户看看我们的质量。一般的客户都会货选三家甚至更多。我们在研究同行的样品之后,发现他们的样品质量很差,给客户的感觉很不好,而且样品没有品牌或者店铺标注,而产品长得都一样,也分不清哪家的产品。
所以我们就针对这一点,在产品主图上着重“免费拿样。上门安装和免费修补”等卖点。样品质量上也做到最好,而且有店铺标记。所以我们的产品在质量上的满意度非常高。
2、物流:物流是拼多多平台一个大问题,因为会涉及到虚假发货各种问题。加上我们的产品特质,因为量大,难免会遇到少发的情况。所以我们会在详情页上跟客户说,因为量大的确很麻烦,都是走物流配送发货。少发的话,我们一般直接发顺丰。
3、老客户维护:除此之外,我们也很注重积累和维护老客户,因为行业问题,我们很多客户都是做工程或者经销商等,每个下过单的客户,我们都会尽量引导至微信,因为目前我们店铺老客户复购率很高。前天一个老客户直接下了笔12万的订单。
扩展类目
目前店铺日均1-3单,销售额6w+(因为我们类目不是按照单量来看的,是按照客户要多少平方来算,100和1000平方,差距很大)。团队有14人,还有我的3个合伙人。
我给团队定了个规则,那就是给他们一个价格,他们卖出多少,中间的提成都是他们自己的。所以团队现在每个人都很有干劲。这样下来,我就比较闲。
所以近期我也在着手扩展些类目,目前也在做书架和游戏围栏等产品,效果也都很好。
运营经验分享:
我觉得也没什么经验分享,最重要的就是产品,产品要有市场。目前拼多多的产品市场还是很空缺的,所以我们选的几款产品自然就爆起来了。运营策划上也大都是按照淘宝的来做。
直通车方面一直是我在负责,倒是可以分享一些,这方面我觉得拼多多和淘宝的也很像,但是拼多多的直通车是真的便宜啊。
首先,拼多多直通车的分时折扣我觉得很重要,一下子就烧完了,其实没有什么用的,我一天就规定烧100,然后慢慢烧。
其次我觉得再好的推广技巧,都是为了让我们以更小的代价获得更好的曝光。所以产品基础的图片和详情页这些还是要做好,最好要先测图测款。如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少,如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。
还有直通车我基本隔1-2小时去看下排名,我们一般会卡在4-6名之间,然后前几名不会去看。
开了那么久的直通车,我觉得不是所有的关键词它都会给你点击。比如我们做地板,今天“悬浮地板”给你一个点击,可能到了第二天就会换一个词。这个需要注意下。
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