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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:拼多多新手进阶之路——起步5个月,...

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发表于 2020年 17:55| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
本期分享的学员是个94年的小伙子,3月份开始拼多多创业,在没有货源和资金优势情况下,5个月时间内,从0做到现在的日出300单。此篇文章较为详细的记录了他的进阶之路,一起来学习一下吧!  创业准备 大家好,我叫朱兴海,拼多多车载类产品商家。 
我是去年刚刚大学毕业,学的专业是计算机软件开发。毕业后公司签在深圳,也做软件开发,但是工作了几个月之后,我发现这种按部就班的生活并不是自己想要的,所以果断辞职,开始了创业之路。
 创业起步是在今年3月份,当时第一个想法就是线上创业,而拼多多作为这两年争议和红利都最大的平台,让我看到了方向,经过再三考虑,最后确定下来这个平台。 选择的原因有三:一是因为我自己感觉现在的拼多多就像前几年的其他电商平台;其次就是这个平台的战略非常有意思,拉取身边的朋友参与拼单会更便宜,这样一传十十传百,用户会成指数爆炸形式增长;还有一点,那就是拼多多主要面向的消费群体是广大底层市场,我初衷也就是要把性价比最高的产品销售给最需要它的人。 平台确定下来之后,就是产品选择,我主要做汽车内饰摆件装饰品这一块,因为这个市场目前的特点主要就是年轻化,产品从之前的稳重型慢慢转型到年轻可爱话,准确来说应该是消费者的转型。而且拼多多平台这类的产品线不怎么丰富,也就几大类。定价也是属于低价到中价之间,所以非常适合拼多多平台。 货源方面,相比较平台很多卖家,我是没有任何优势的,起初就是从各渠道找的合作厂家,后期慢慢优化和筛选,到目前我们的供应商非常给力。  

进阶之路 店铺是从3月份开始的,前期因为对电商一窍不懂,只能在网上零零散散的学一些,但因为没有一套完整的体系,店铺都是按照自己的想法来操作,吃过很多亏,浪费了一些现在看来没有必要浪费的钱。 后来一次偶然的机会,看了蒋校长讲的一堂课,觉得讲的挺好的,于是我又开始看蒋老师写的《如何做好淘宝》这本书,慢慢就建立起了一个比较完整的体系结构。虽然这本书讲的是淘宝,但电商很多东西基本上是一通百通。 就这样边学习边操作了一个月,到了4月份,店铺主推的两款产品,可以稳定日出40-50单。这让我看了这个平台和我们产品的潜力,决定系统学习一下拼多多运营,于是4月底,我报名了猫课的拼多多的课程。 跟着课程学习和操作了2个月左右,店铺的流量总体是上升状态,到了7月3号,我们店铺在没开直通车的情况,每天自然流量可达1000左右。 7月8号,店铺增加一款主打产品,想以此来推广带动店铺整体流量。在助教的指导下,前期做了基础销量的准备。 7月14号,店铺一个月没有开车的情况下,每天流量1300左右,订单达到60-70单。但这个时候就遇到了上升瓶颈,我开始利用直通车搜索和场景推广来推。 7月23号,店铺流量突破3000,直通车场景推广投产,优化到6-7,新推的产品也开始出单。已经突破了我的第一个小瓶颈。 8月整个行业偏向于淡季,但店铺日销已达200-300单。

优化方向 从事拼多多也有半年时间了,我觉得想要做好,内功修炼+直通车车技才是王道,刷单那些都不是长久之计。而针对这个理念,我一直在三个方向不断优化,我觉得这也是店铺进步很快的原因。 1、细分市场
这一块我主要是通过第三方软件每天记录拼多多平台这个类目下面卖的比较好的那些产品。然后统计出他们每天的销量,每个周的销量。最后再和大盘数据做对比。然后在从他们中间找到突破口细分进去。细分的话除了产品的细分,还有消费人群的细分,价格带的细分。多个维度去考虑选择一个最适合自己维度的去细分。 2、做好店铺产品布局目前我们店铺中低高三个价格带都有产品,每个价格带都有不同的作用。店铺主要采用一款引流款,以此来带动店铺销售,稳定每天的投产和销量。然后现在我们还有一款自己的专利产品作为利润款来主推。 3、维持店铺数据,做好内功优化
现在就是在保持店铺GMV、点击率和转化率这些数据稳定的情况下,一步一步的优化产品主图、评价,详情、价格,sku的布局等。

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