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猫课蒋晖电商狮友会苏博士:抓住21天新品扶持期,链接起来又稳...

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发表于 2020年 17:54| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
卖家简介
陈威君,早教,内衣服饰,母婴等多类目,多平台,年销售额1.6个亿。擅长选品,新品市场策划,单品打爆免费流量,在细分化标品类目获取到最大化的免费手淘流量。一起来看他今天带来的分享。

一、天猫平台的搜索逻辑

先说一个逻辑,就是根据天猫平台搜索算法,新品21天的扶持。新品扶持刷新权重是每个周期第四天和第七天更新,维持三个周期。周期是从上链接的那一天开始核算,权重考核占比量大的是坑产产值。
考量的是考核周期坑产赛马机制,高于对手平台会逐渐给予一些流量。优秀的链接会给予很大的流量,下面会讲解那些产品和市场环境适合这类型玩法。
把我们三个月效果比较好的链接截图给大家看一下:
现在新链接起来方式有两种,一个是递增的玩法,就是按照传统的每天慢慢补,整体流量比较线性。现在按照坑产比的刷新周期去匹配一些维度干预平台的规则的话,会是一个指数型上升的趋势。我这边基本都是按照这样的趋势去上涨的。二、学会对标市场和对手

再说一下产品和市场环境相符合的条件。1转化率为了确保做上去转化可以一般是用市场已经做过的类似款式去推,或者推广前可以先用直通车测试卡位上去的真实转化。第一个吃螃蟹的人固然可敬, 但是独创款式不一定受到市场认可。按照数据反馈作为依据去判断。2市场水分问题市场出现大量刷单导致我们无法判别市场的真实出单如何,那么我们就需要筛除水分,筛除水分最好的方法就是可以看产品大促的爆发,如果大促期间市场没有明显点的浮动那么这个市场水分不小,还有就是0-8点期间的单量变化,因为0-8点很多刷手休息,能力不足够强大的刷单平台般都是不放单的, 所以这个旗舰店的刷单显会减少。
这个两个基础技巧可以很大剔除没必要的刷单市场拼单情况。3市场结构问题我们做的是手淘4天7天爆发的玩法,那么这个一定是对标手淘市场容量相对大的产品市场,手淘市场容量最大至少在5000左右, 效果才相对明显些。
市场最大流量如果是5000左右,但是市场出现大量的淘宝客,如果淘客是低价的可以做,淘客是高价的,不建议做。高价的很容易冲掉坑产的产出作用。4市场坑产怎么选择坑产的对标,是市场销售相对好的产品的价格翻2-3倍。 那么什么才叫市场销售相对好的呢?
一般对标的是900以上销量的最高销售价格, 因为销售价格高于400左右的,我们的坑产翻上去将近1000元一单成交价, 客户会不愿意刷并且为资金链太重。
那么如果坑产对标400以上的价格都做得相对不错的,我是不太建议做的,客单价200以内比较建议操作。5竞品的选择
竞品需要选择主要做手淘的,款式和功能差不多的对标,价格跟自己的价格也是差不多的。6适合的品类标品类和半标品。非标品不建议用此方式, 除非是想要吃品牌词的非标品。
三、一个小细节:收货地址的安排

具体怎么操作,大家往下看:1坑产前期刷单,权重低怎么操作前期链接权重低,那么要冷词+热词才能找到链接,那么冷词是什么?冷词就是产品数目少的词,可以是自创词也可以是市场中产品数目比较少的词。热词就是市场中控索人气高,并且相关性强的词。
最好的建议就是冷词属于蓝海词。但是往往需要碰运气用空白手机检索确认这个关键词的有效。冷词+热词往往总字数不要超过10个字,否则风险比较大,这个词在淘宝搜索出来的宝贝数量在10个以上。2转化率控制转化率的控制,本身需要结合市场,转化率需要控制在市场的优秀水平,市场本身的关键词转化率比较高,可以控制在20%左右,转化率比较低控制在15%左右。
关键词转化率10%以下比较低的,不能超过10%的转化率。需要注意的是,流量最好跟刷单同时,就是刷单开始流量也需要同时放。3快速确认收货(实操起来较困难)确认收货后权重才会完全呈现,需要在补单后第三四天开始陆续收货,做好评价。要物流到了的才确认收货这样才符合用户的行为轨迹。刷手的收货地址离你发真实物流的地区近点。4单量安排(递增)
第一天:5或10

第二天:10或20

第三天:15或30

第四天:真实流量增长,根据链接流量关键词去补单,单量安排30或60。真实流量未增长(明天增长) , 按照原来计划搜索关键词继续操作,单量安排30或60

第五天:流量会出现下滑,安排和第四天一样的单量30或60单

第六天:50或100单

第七天:真实流量增长,根据链接流量关键词去补单
做多少单,看市场和想超越的对手的单量去定。第七天要和你对手起码持平的单量。5刷单金额(对标对手的双倍价格)增加SKU为2件装价格加上去。比如对标对手卖29,那么你可以增加一个sku为29块钱,增加一个sku为两件装的,你可以再加倍,卖60块钱,比他高得多。
四、链接后期怎么维护?


后期的维护链接要去做转词,就是你流量起来之后,因为你会更多的用热词都能够去搜索到自己的宝贝,后期的话一定是要往你初始去制定的那几个热词,往上面去靠。1转词分两步走一般第四天就开始起权重,转词分2步左右就可以挪走。然后后期刷单最好侧重一个主词刷,其次分些给副词,再把多余的单分给些次要词。主词根据搜索分。2流量爆发后下滑新链接操作3-5天内会出现流量明显暴涨的情况,暴涨后会出现一个下滑情况,这种情况是正常的,进入了第二个周期的考核做好3天的坑产数据还会出现第二次的暴涨,流量会比第一次更大。
蒋晖老师点评

陈威君今天分享的都是他实战经验的总结,大部分新链接或者新手可能会遇见的问题在里面都能找到一些解决思路,非常具体,狮友会里面货卖的好,又愿意分享的大卖家很多。
文章里反复提到一个观点就是对标同行,我比较认同。做电商思路其实很简单,把所有主要同行进行分析,找准进攻点,同行没干好什么,就是我们胜利的机会。
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